4 gatilhos emocionais que te ajudam a vender mais

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Você já ouviu falar em gatilhos emocionais? Se ainda não, saiba que esta é uma estratégia que ajuda – e muito – a fazer com que o cliente tome uma decisão mais rápido.

A ideia desse conceito é encurtar o processo de decisão do consumidor, já que trata diretamente das emoções das pessoas, o que é um grande motivador na hora de fazer uma escolha.

Sendo assim, neste artigo vamos apresentar a você 4 gatilhos emocionais para você utilizar durante as suas vendas. Mas é sempre bom dizer: essa estratégia deve ser usada com ética e responsabilidade, ok?

Como os gatilhos emocionais funcionam?

Para começar, vamos explicar melhor como funcionam os gatilhos emocionais. Como já mencionamos, eles ajudam a fazer com que o cliente tome uma decisão favorável à compra de um produto. Mas por que?

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Resumidamente, essa estratégia mexe diretamente com as emoções das pessoas. Servem como um estímulo ao cérebro para responder com rapidez, algo como um atalho para fazer com que a tomada de decisão seja positiva para a sua venda.

Todos os dias tomamos dezenas de decisões, desde que roupa utilizar, passando por qual vai ser o caminho que você fará para chegar ao trabalho e chegando até a qual vai ser a programação da sua noite. Ou seja, são muitas escolhas a serem tomadas e quase todas elas são feitas de forma rápida.

E é nessa hora que os gatilhos emocionais surgem: ao adotar essa técnica, você faz com que o cliente sinta a necessidade de tomar logo uma decisão, antes que seja tarde.

4 exemplos de gatilhos emocionais

Agora vamos trazer 4 exemplos de gatilhos emocionais para você utilizar junto aos seus clientes. Como você bem sabe, vender imóveis não é uma tarefa das mais fáceis, mas com essas estratégias você pode alcançar o sucesso mais rápido.

Confira a nossa lista:

1 – Escassez

Quantas vezes você já viu anúncios publicitários que sugerem que o produto está acabando? Pois é justamente disso que se trata este gatilho emocional.

Ao perceber que determinado produto está se esgotando, o cliente tende a tomar uma decisão mais rápida e favorável à compra.

Isso pode se aplicar ao mercado imobiliário quando há um prédio com poucas unidades disponíveis. Procure deixar isso claro ao consumidor para poder acelerar a negociação.

2 – Prova social

Nós, como consumidores, gostamos de saber qual a experiência que outros clientes tiveram com relação à empresa ou ao produto adquirido.

O gatilho emocional de prova social mostra o tanto de pessoas satisfeitas com suas aquisições, o que faz com que o cliente sinta a necessidade de fazer parte disso também.

3 – Novidade

Tudo o que é novo costuma fazer sucesso instantâneo. As pessoas gostam de novidades e querem sentir que são as primeiras a fazer parte dessa inovação.

Tem um produto novo na sua carta? Então divulgue da melhor maneira, seja por ligações aos seus clientes, seja por e-mail ou, até mesmo, pelas redes sociais.

O importante aqui é apresentar essa novidade para movimentar a sua rede de contatos e ter mais chances de vender os imóveis.

4 – Autoridade no assunto

Um profissional que demonstra todo o seu conhecimento com relação à área de atuação, à empresa e ao produto costuma proporcionar mais confiança e segurança ao consumidor, o que é determinante na hora dele tomar uma decisão.

Apresente-se como um verdadeiro especialista no assunto e mostre aquilo que você sabe sobre o seu nicho. Mas claro, sem soar arrogante e presunçoso junto ao cliente.

Estes são apenas alguns dos gatilhos emocionais, mas existem muitos mais. Mas o importante é você saber como convencer os seus clientes a tomarem a melhor decisão. Boas vendas!

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