O mercado imobiliário está se preparando para uma fase de maior atividade, impulsionado pelas expectativas de redução das taxas de juros. Após um primeiro semestre com poucos lançamentos e estoques em queda, o segundo semestre promete ser mais dinâmico. Embora o cenário ainda apresente desafios, as perspectivas para o setor melhoraram em relação ao final do ano passado e ao início de 2023.
Os empresários do mercado imobiliário acreditam que o Banco Central iniciará um ciclo de redução das taxas de juros, uma vez que a inflação está mais controlada. Essa notícia é muito esperada, já que as taxas de juros e os financiamentos desempenham um papel fundamental nas vendas do setor. Nos últimos meses, as vendas têm sido impulsionadas principalmente pelo mercado de renda mais alta, que é menos dependente de financiamentos, devido às altas taxas de juros.
Nos últimos 18 meses, as construtoras e incorporadoras se concentraram na conclusão das obras iniciadas no auge de 2021 e na redução dos estoques. Agora que essa fase foi concluída, espera-se um aumento nos lançamentos. No entanto, é importante ressaltar que a redução dos estoques é essencial para esse retorno, mesmo que a queda das taxas de juros ainda não seja uma certeza.
Recentemente, o Relatório Focus, divulgado pelo Banco Central, trouxe boas notícias. A expectativa de inflação para 2023 caiu de 6,03% para 5,8% após a Petrobras anunciar uma nova política de preços dos combustíveis com redução nos valores da gasolina e do diesel. No entanto, o presidente do Banco Central, Roberto Campos Neto, alertou que as taxas de juros ainda estão altas, evidenciando a incerteza do cenário atual.
Analisando os últimos anos, podemos observar que o mercado imobiliário teve um bom desempenho em 2021, com um aumento significativo nos lançamentos e nas vendas. No segundo trimestre desse ano, houve um avanço de 30,1% nas unidades comercializadas em comparação com o mesmo período de 2020, tornando-se o melhor semestre da série histórica.
Em 2022, o mercado imobiliário continuou a expandir, principalmente no segmento de Médio e Alto Padrão, com um aumento de 42% nos lançamentos no último trimestre móvel (novembro, dezembro de 2021 e janeiro de 2022). Apesar de uma leve retração na demanda, os resultados do segundo trimestre de 2022 foram positivos, em parte devido às medidas de manutenção do programa Casa Verde e Amarela do governo.
No primeiro semestre de 2022, o número de novos imóveis vendidos no Brasil aumentou 18% em comparação com o mesmo período de 2021. As construtoras e incorporadoras acreditam que o mercado estará em uma situação melhor em 2023, conforme apontado por uma pesquisa da Brain Inteligência Estratégica e Abrainc. Apesar dos desafios, 62% dos participantes acreditam em uma melhora no mercado imobiliário.
Comportamento do consumidor
O comportamento do consumidor também mudou nos últimos tempos. Com acesso fácil a informações, principalmente através da internet, os consumidores têm mais opções de imóveis e acesso a dados relevantes para a compra. Nesse sentido, é importante entender a jornada do cliente e satisfazer suas necessidades em cada etapa.
A tecnologia e o Mercado Imobiliário
A tecnologia desempenha um papel crucial nessa transformação do mercado imobiliário. Mais de 50% dos compradores de imóveis no Brasil utilizam processos digitais antes de finalizar a compra. Por isso, é fundamental adotar ferramentas de gestão, CRM e processos de vendas digitais para impulsionar as vendas e proporcionar um atendimento personalizado e eficiente aos clientes.
Uma estratégia que tem se mostrado eficaz é o lançamento digital, que busca agilizar e otimizar as etapas de venda por meio da digitalização dos processos. Essa abordagem visa aumentar a eficiência e melhorar os resultados do setor imobiliário.
Em resumo, o mercado imobiliário está se preparando para um aumento nos lançamentos, impulsionado pela expectativa de queda nas taxas de juros e pela adoção de tecnologias digitais. Embora ainda haja desafios a serem enfrentados, as perspectivas são promissoras e as empresas estão se adaptando para atender às demandas do novo perfil de consumidor.
