Em um mercado conhecido pela competitividade extrema, uma imobiliária de Balneário Camboriú conseguiu fazer algo raro nos últimos meses: parar o mercado.
A imagem de oito mulheres usando ternos pretos e gravatas rosas, publicada nas redes sociais da LAVIV Imobiliária, rapidamente ultrapassou o universo da moda, da estética e dos imóveis. O conteúdo gerou engajamento, debates, elogios, críticas e principalmente visibilidade.
Mas bastaram poucos minutos conversando com a equipe para entender que a repercussão não aconteceu apenas pela foto.
Existe estratégia, cultura e resultado por trás da imagem.
Especialista em lançamentos imobiliários e oportunidades exclusivas no litoral catarinense, a LAVIV vem consolidando uma operação enxuta, altamente focada e formada integralmente por mulheres em um dos segmentos mais exigentes do país: o alto padrão.
Em um setor ainda majoritariamente liderado por homens, a empresa escolheu construir uma narrativa diferente. E o mercado começou a perceber isso.
“A gravata nunca foi sobre apenas moda, feminismo ou sobre homens. Ela é um símbolo da postura que queremos transmitir. Autoridade, estratégia, posicionamento e presença que são reconhecidas e já utilizadas visualmente em nosso mercado”, explica Marcele Machado, sócia-diretora da imobiliária.
Com 18 anos de atuação no mercado imobiliário, Marcele já soma resultados expressivos em vendas, premiações nacionais e mais de 2.500 alunos em treinamentos e palestras voltados para posicionamento, atendimento e performance comercial.
Mesmo ocupando uma posição de liderança, ela continua presente na linha de frente da operação, acompanhando negociações, clientes, campanhas e o dia a dia da equipe.
Segundo ela, o mercado imobiliário mudou e as empresas que não entenderem isso tendem a perder espaço.
“O cliente de alto padrão não compra apenas um imóvel. Ele compra confiança. Compra segurança. Compra experiência. Atendimento deixou de ser diferencial há muito tempo. Hoje é obrigação.”
A fala ajuda a explicar o crescimento da LAVIV dentro do mercado imobiliário catarinense.
A empresa atua diretamente com alguns dos lançamentos mais disputados do litoral de Santa Catarina, muitas vezes acessando oportunidades antes mesmo da abertura oficial ao mercado. Isso fez a operação ganhar relevância entre incorporadoras, investidores e parceiros estratégicos do setor.
Nos bastidores do mercado imobiliário, o nome da empresa passou a circular não apenas pelo branding forte, mas pela capacidade comercial construída nos últimos anos.
Parceiros e incorporadores reconhecem a consistência da operação, a qualidade do atendimento e a força comercial da equipe liderada por Marcele Machado e pela gerente comercial Pâmela Faria.
Com 14 anos de experiência no mercado imobiliário nacional e passagem por polos importantes como São Paulo e Goiânia, Pâmela participou diretamente da estruturação do novo posicionamento da empresa.
Ela acredita que o crescimento da presença feminina em cargos estratégicos dentro do setor é um movimento irreversível.
“Durante muito tempo tentaram colocar liderança feminina como exceção no mercado imobiliário. Hoje isso mudou. Mulher negocia, lidera, vende, constrói operação e gera resultado em altíssimo nível. O mercado finalmente começou a enxergar isso com mais naturalidade.”
A construção da nova identidade da LAVIV também passa pela forma como a equipe se posiciona internamente.
Existe cobrança por resultado, padrão e cultura visível totalmente alinhada para quem vê de fora.
Em vez de uma operação gigante, a empresa optou por uma equipe compacta, extremamente direcionada e hiperfocada em performance, atendimento e posicionamento com resultados como consequência.
Além do crescimento em volume de vendas e presença cada vez maior nos lançamentos do litoral catarinense, a imobiliária também passou a chamar atenção pelas premiações recentes ligadas à própria performance comercial da equipe.
Entre elas, a conquista de veículos de luxo em campanhas do setor, incluindo uma Porsche e posteriormente um Volvo, resultado diretamente conectado ao volume de vendas alcançado pela operação.
Nas redes sociais, muita gente resumiu as conquistas à sorte mas para quem conhece o mercado, o entendimento foi outro.
Talvez seja justamente essa mistura entre imagem forte, operação estratégica e presença feminina em cargos de liderança que tenha feito a LAVIV ganhar tanta atenção recentemente.
A repercussão da campanha com gravatas mostrou que o mercado mudou e também que posicionamento deixou de ser detalhe.
Virou ativo de marca.
Em Balneário Camboriú, cidade que se tornou símbolo nacional de valorização imobiliária e luxo, a nova geração do mercado parece cada vez menos interessada em seguir modelos antigos e cada vez mais disposta a construir os próprios símbolos.
