Inteligência Artificial, Reforma Tributária, contratos, vistorias, locação por temporada, gestão de carteira e novas estratégias de faturamento estão entre os temas que devem impactar cada vez mais a rotina de quem trabalha com locação e administração de imóveis.
As mudanças ajudam a explicar por que o segmento deixou de ser apenas uma atividade complementar dentro de muitas imobiliárias e passou a ocupar uma posição estratégica nos negócios.
Para o corretor de imóveis, a transformação também abre oportunidades. Enquanto uma venda normalmente gera uma comissão pontual, a construção e administração de uma carteira de locação pode proporcionar relacionamento de longo prazo com proprietários e uma fonte de receita recorrente.
Mas aproveitar esse mercado exige conhecimento.
No dia 10 de setembro, profissionais de diferentes áreas estarão reunidos no Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis, em São Paulo, para discutir justamente alguns dos principais desafios e oportunidades enfrentados atualmente pelo setor.
O evento também terá participação online, permitindo o acompanhamento por profissionais de todo o Brasil.
Da entrada do inquilino à devolução do imóvel
Um dos diferenciais da programação é abordar diferentes etapas da administração de uma locação.
Muitas vezes, a preocupação da imobiliária está concentrada na captação do imóvel, análise do interessado, assinatura do contrato e entrega das chaves.
Mas uma administração eficiente precisa acompanhar toda a vida daquele contrato.
E alguns dos maiores problemas podem aparecer justamente no final da relação.
Abrindo a programação, Emanuelly Araújo apresentará a palestra “O Fim do Contrato Também Importa: como evitar conflitos e prejuízos na rescisão da locação de imóveis”.
A discussão chama atenção para uma etapa que pode envolver divergências sobre conservação do imóvel, reparos, responsabilidades, valores pendentes e entrega das chaves.
Locação por temporada abre novas possibilidades de receita
Outra transformação importante acontece na locação por temporada.
O crescimento desse mercado criou oportunidades não apenas para proprietários e investidores, mas também para corretores e imobiliárias interessados em oferecer serviços de administração.
A corretora Teresa Freitas, que atua há 24 anos no mercado imobiliário e é especialista em locação e administração de imóveis por temporada, apresentará “Desafios x Oportunidades no Mercado de Locação por Temporada”.
O segmento exige uma dinâmica diferente da locação residencial tradicional, envolvendo precificação, ocupação, atendimento, operação e gestão constante do imóvel.
Para o profissional preparado, essa complexidade também pode representar uma nova oportunidade de negócio.
Segurança jurídica continua sendo uma das bases da locação
Apesar de toda a tecnologia que está chegando ao setor, alguns dos principais desafios da administração continuam relacionados à segurança jurídica.
A advogada Graziela Rosa, que atua exclusivamente com Direito Imobiliário extrajudicial e judicial, abordará os aspectos jurídicos da locação, incluindo pontos que fazem parte do cotidiano de imobiliárias e administradoras.
Na sequência, Carolina Pavão apresentará “Contratos de Locação sem Riscos: como estruturar relações mais seguras e previsíveis”.
Um bom contrato não serve apenas para formalizar uma negociação. Ele precisa estabelecer direitos, deveres e responsabilidades de maneira suficientemente clara para reduzir a possibilidade de conflitos ao longo da locação.
Reforma Tributária entra na rotina das imobiliárias
Se os contratos já fazem parte da preocupação diária das administradoras, outro assunto está ganhando espaço rapidamente: a Reforma Tributária.
As mudanças no sistema tributário brasileiro deverão exigir atenção de empresas que trabalham com locação e administração de imóveis, principalmente durante o período de transição e regulamentação das novas regras.
O tema será apresentado por Everton de Oliveira na palestra “Reforma Tributária e Locação de Imóveis”.
Para imobiliárias e corretores que administram imóveis, acompanhar as alterações deixa de ser uma preocupação restrita à contabilidade. Sistemas, cadastros, documentos fiscais e processos administrativos poderão precisar de adaptações.
Vistoria pode evitar prejuízos e discussões
Outro momento crítico de uma locação é a vistoria.
Um documento mal elaborado na entrada do imóvel pode se transformar em uma grande discussão na saída.
É justamente esse problema que será abordado por Leticia Secco em “Laudo de Vistoria: como imobiliárias e corretores podem evitar conflitos e prejuízos na locação”.
Fotografias, descrição do estado de conservação e documentação adequada podem fazer uma diferença significativa quando surge uma divergência entre proprietário e inquilino.
A profissionalização dessa etapa também acompanha a digitalização do mercado, com novas ferramentas permitindo registros cada vez mais detalhados.
Como transformar uma carteira de locação em um negócio lucrativo?
A locação também ganha importância quando analisada pela perspectiva financeira da imobiliária.
Ao contrário da venda, que normalmente proporciona uma receita concentrada no momento da negociação, a administração pode criar faturamento recorrente durante anos.
Mas construir uma carteira lucrativa exige estratégia.
Ana Carolina Pessanha abordará exatamente esse desafio na palestra “Como Construir uma Carteira de Locação Lucrativa”.
Captação, retenção de proprietários, eficiência operacional, atendimento e controle de custos estão entre os fatores que podem determinar se uma carteira representa crescimento ou apenas aumento de trabalho para a imobiliária.
Inteligência Artificial e dados chegam definitivamente à locação de imóveis
Talvez uma das maiores transformações dos próximos anos esteja na tecnologia.
A Inteligência Artificial já começa a ser utilizada em diferentes etapas do mercado imobiliário, enquanto a organização e interpretação de dados permite que empresas tomem decisões com maior velocidade.No Congresso, Diego Bonastre apresentará “Locação do Futuro: a era da IA e Gestão de Dados”.
O tema ganha relevância à medida que imobiliárias passam a lidar com grandes volumes de informações sobre imóveis, proprietários, interessados, contratos, inadimplência, manutenção e atendimento.
O desafio não será simplesmente possuir dados, mas saber utilizá-los para melhorar a operação.
É possível faturar R$ 50 mil com 15 locações?
Uma das palestras com abordagem mais diretamente comercial ficará por conta de Israel Brandão.
Com o tema “Como Faturar R$ 50 Mil em 15 Locações”, a apresentação pretende mostrar como a locação pode ser explorada como uma atividade capaz de gerar resultados financeiros relevantes para o profissional imobiliário.
A discussão reforça uma mudança de mentalidade importante: o corretor não precisa necessariamente enxergar a locação apenas como uma comissão menor quando comparada à venda.
Quando existe estratégia, serviços agregados e uma carteira estruturada, a locação pode se tornar uma importante área de faturamento.
Problemas da locação nem sempre aparecem no fechamento
A programação online também terá conteúdo específico.
Petrus Mendonça abordará um problema conhecido por quem trabalha diariamente com administração de imóveis: muitas dificuldades não aparecem quando o contrato é fechado.
Elas surgem meses depois.
A palestra “Grande parte dos problemas da locação não aparecem no fechamento. Só depois. Como minimizá-los” discutirá justamente maneiras de antecipar situações que podem gerar desgaste para imobiliárias, proprietários e inquilinos.
O Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis acontece em setembro
O Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis será realizado no dia 10 de setembro, com programação presencial em São Paulo e acesso online para profissionais de todo o Brasil.
A proposta é reunir em um único dia especialistas que atuam em diferentes pontos da operação de locação, permitindo ao participante acompanhar desde questões jurídicas e tributárias até tecnologia, gestão, vistoria, temporada e estratégias para aumentar o faturamento.
Em um mercado que está se tornando mais tecnológico, profissionalizado e competitivo, acompanhar essas transformações pode fazer diferença entre simplesmente administrar contratos e construir uma operação de locação verdadeiramente estratégica.
As inscrições estão abertas.
Data: 10 de setembro
Formato: Presencial em São Paulo + Online para todo o Brasil
Inscrições: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/congresso-de-locacao-de-imoveis/
