De 9 a 13 de novembro, organize sua carteira, retome negociações paradas e leve um desafio real da sua rotina ao SEBRAMI 2026.
Quais clientes da sua carteira estão mais perto de comprar um imóvel? Se você precisa abrir o WhatsApp e reler dezenas de conversas para responder, já tem uma tarefa para segunda-feira. Tem gente que visitou um apartamento e ficou de falar com a família. Tem quem pediu uma simulação e ainda não sabe se consegue dar a entrada. E tem cliente que gostou do imóvel, mas espera uma resposta sobre a proposta. Cada uma dessas conversas pede um próximo passo diferente.
A semana de 9 a 13 de novembro é uma boa oportunidade para tirar essas negociações do limbo. A ideia é usar segunda e terça para trabalhar a carteira, quarta e quinta para buscar respostas no Seminário Brasileiro do Mercado Imobiliário – SEBRAMI e sexta para testar uma mudança no atendimento.
Segunda-feira, 9/11 – Escolha cinco negociações para avançar
Reserve os primeiros 30 minutos do dia para revisar os atendimentos das últimas semanas. Escolha cinco clientes que já deram um sinal concreto de interesse, como visitar um imóvel, pedir uma simulação ou discutir condições de pagamento. No CRM ou na planilha, anote onde cada conversa parou e qual ação pode ajudar o cliente a decidir.
Se alguém visitou um apartamento e ficou de conversar com a família, por exemplo, o próximo passo pode ser oferecer dois horários para uma segunda visita. Se pediu uma simulação, descubra se a dúvida é sobre a entrada ou o valor da parcela. Com isso, você já sabe o que dizer quando abrir o WhatsApp na terça.
Terça-feira, 10/11 – Retome a conversa pelo ponto em que ela parou
A mensagem “Oi, ainda tem interesse?” exige que o cliente retome sozinho todo o raciocínio da compra. Facilite a resposta. Se ele gostou do imóvel, mas achou a entrada alta, volte com algo que leve essa informação em conta. Uma opção seria escrever: “Você comentou que queria manter a entrada em até R$ 80 mil. Encontrei um apartamento no mesmo bairro que pode se encaixar nesse limite. Quer que eu te mande os detalhes?”
Quando houver resposta, combine o próximo passo antes de encerrar. Pode ser uma visita no sábado, uma ligação para tirar dúvidas ou o envio de uma contraproposta até o fim do dia. Registre o combinado para retomar a conversa na data certa.
Quarta e quinta, 11 e 12/11 – Leve um problema da sua rotina ao SEBRAMI
O SEBRAMI 2026, Seminário Brasileiro do Mercado Imobiliário, acontece nos dias 11 e 12 de novembro, no Teatro APCD, em Santana, São Paulo. Antes de ir, escolha uma pergunta que surgiu ao revisar sua carteira. Por que tantos contatos pedem o valor e somem? O que fazer quando as visitas raramente viram propostas? Em que momento vale falar sobre a entrada?
Use essa pergunta para orientar o que você acompanha nas palestras e nas conversas com outros profissionais. Se o problema aparece logo no primeiro contato, por exemplo, procure uma forma de descobrir o que o cliente prioriza antes de enviar uma lista de imóveis. Saia do seminário com uma mudança que você consiga testar já na sexta.
Sexta-feira, 13/11 – Teste uma mudança e registre o resultado
Volte aos cinco atendimentos da segunda. Se você decidiu melhorar a forma de qualificar o interesse, teste uma pergunta mais específica nas conversas em que isso fizer sentido: “Entre ficar perto do metrô e ter uma vaga de garagem, o que pesa mais para você?” A resposta já ajuda a decidir quais imóveis vale apresentar e quais podem sair da seleção.
Antes de encerrar o dia, conte quantas conversas viraram visita marcada, proposta encaminhada ou retorno com data combinada. Registre também o que ainda depende de uma informação sua. Assim, na próxima segunda, você consegue abrir a carteira e saber exatamente por onde começar.
Qual negociação você quer destravar nesta semana? Anote onde ela parou e leve essa pergunta ao SEBRAMI. Confira a programação e as inscrições em sebrami.com
