A menos que você trabalhe com exclusividade para uma construtora, seja de forma autônoma ou por meio de uma imobiliária, uma das maiores tarefas de um corretor de imóveis é captar imóveis de qualidade para oferecer aos clientes. Afinal, a captação de bons imóveis influencia diretamente o público-alvo e as estratégias de marketing e vendas.
Como captar imóveis com eficiência?
1. Relacionamento com construtoras
Manter um bom relacionamento com construtoras e acompanhar seus lançamentos é um excelente caminho para captar imóveis novos. Assim, você terá um portfólio atualizado e poderá oferecer condições diferenciadas, como opções de financiamento, permutas e prazos estendidos para os compradores. No entanto, sempre verifique a idoneidade da empresa antes de representá-la, evitando futuros problemas.
2. Captação de imóveis de terceiros
Os imóveis usados representam a maior parte das oportunidades no mercado. Já prontos e muitas vezes mobiliados, eles podem ter um valor de mercado interessante e alta procura. No entanto, o desafio é captar imóveis com exclusividade, garantindo que você tenha autonomia total na negociação.
Como convencer o proprietário a conceder exclusividade?
- Imagem profissional: O corretor que deseja captar imóveis com exclusividade precisa transmitir confiança. Isso inclui postura, vestimenta adequada e uma comunicação clara e assertiva.
- Reputação e credibilidade: Destaque sua experiência no mercado, apresente negociações bem-sucedidas e explique a estratégia que será utilizada para vender o imóvel.
- Definição de prazo: Ao estabelecer um período de exclusividade, você demonstra compromisso com resultados e pode apresentar métricas concretas ao proprietário.
- Avaliação realista: Muitos proprietários estipulam preços incompatíveis com o mercado, o que dificulta a venda. Ofereça uma avaliação profissional, baseada em dados e tendências, para evitar que o imóvel fique parado.
3. Trabalhe estrategicamente para captar imóveis
Para se destacar na captação, é fundamental conhecer todos os detalhes do imóvel, identificar o público-alvo e explorar os melhores canais para divulgação. Aposte no marketing digital, anúncios em portais especializados e redes sociais para alcançar potenciais clientes.
Por que captar imóveis é essencial para o corretor de imóveis?
Além de ampliar sua carteira de produtos, captar imóveis aumenta sua rede de contatos e fortalece sua reputação no mercado imobiliário. Afinal, sempre há alguém comprando ou vendendo um imóvel, e cabe a você, corretor de imóveis, estar no lugar certo e preparado para fechar bons negócios!
BOAS VENDA$$!
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