Com o crescimento do mercado de aluguel, imóveis administrados podem gerar receita recorrente, novas vendas, indicações e oportunidades com investidores
Para muitos corretores de imóveis, uma locação termina quando o contrato é assinado e as chaves são entregues. Para imobiliárias que trabalham com administração, porém, aquele momento pode representar apenas o começo de uma relação comercial capaz de durar anos.
Essa diferença ganha importância em um mercado que não para de crescer. O Brasil passou de 12,3 milhões de domicílios alugados em 2016 para 17,8 milhões em 2024, crescimento de 45,4% em oito anos. Atualmente, 23% dos domicílios brasileiros são alugados.
Uma carteira de imóveis administrados permite que a imobiliária tenha uma receita recorrente com a administração, mas seu potencial vai além da mensalidade. O proprietário pode decidir vender o imóvel, comprar outra unidade para investir ou indicar novos clientes. O inquilino também pode se tornar comprador no futuro, enquanto um investidor bem atendido pode ampliar o patrimônio e entregar novos imóveis para administração.
Na prática, cada imóvel administrado cria um relacionamento permanente com pelo menos dois lados do mercado: proprietário e inquilino. Quanto maior e melhor trabalhada essa base, maiores são as possibilidades de gerar novas locações, vendas, captações e indicações.
Para o corretor de imóveis, entender esse modelo pode representar uma mudança importante na forma de construir sua carreira. Em vez de depender exclusivamente da próxima venda, o profissional pode aprender a desenvolver uma carteira capaz de produzir oportunidades continuamente.
Aprender a trabalhar com locação de imóveis virou uma oportunidade
Construir uma carteira, porém, exige muito mais do que captar imóveis e encontrar inquilinos. Contratos, garantias, vistorias, rescisões, aspectos jurídicos, tributação, locação por temporada e relacionamento com proprietários fazem parte de uma atividade que está cada vez mais profissionalizada.
Esses serão alguns dos temas do Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis, que acontece no dia 10 de setembro, em São Paulo e também online, reunindo especialistas e profissionais do setor.
O evento foi desenvolvido justamente para quem deseja aprender, atualizar ou profissionalizar sua atuação no mercado de locação, incluindo corretores que ainda trabalham predominantemente com vendas e enxergam na administração de imóveis uma possibilidade de ampliar seus negócios.
Os participantes terão acesso a mais de 30 horas de conteúdo, reunindo palestras das edições de 2024, 2025 e 2026, disponíveis por um ano.
Em um país com quase 18 milhões de imóveis alugados, aprender a construir e administrar uma carteira pode fazer com que o corretor deixe de enxergar a locação apenas como uma comissão e passe a enxergá-la como aquilo que ela também pode ser: um ativo capaz de gerar negócios durante muitos anos.
Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis
10 de setembro | São Paulo + Online
Inscrições: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/congresso-de-locacao-de-imoveis/
