Corretores de imóveis que desejam entender o mercado internacional precisam conhecer os diferentes termos e categorias usadas nos Estados Unidos para atuar de forma estratégica e evitar confusões durante negociações.
Se você está acostumado com o mercado imobiliário brasileiro, pode se confundir com os diferentes termos usados para descrever profissionais do setor imobiliário nos Estados Unidos. Termos como Real Estate, Licensee, Realtor, Agent e Broker têm significados distintos e funções específicas. Entender essas diferenças é fundamental para quem deseja atuar no mercado americano ou simplesmente compreender melhor como ele funciona.
1. Real Estate
O termo Real Estate refere-se à propriedade física, que inclui terrenos, edifícios e todas as estruturas que fazem parte de um imóvel.
- Em português, seria equivalente a “imóvel” ou “propriedade imobiliária”.
- É comum que estrangeiros utilizem o termo incorretamente para se referir a corretores de imóveis. Entretanto, Real Estate não é uma profissão, mas sim o próprio mercado ou os bens imobiliários.
2. Licensee
Licensee é a pessoa ou entidade que possui uma licença oficial para atuar no mercado imobiliário.
- Essa licença é concedida pelo estado, após o cumprimento de requisitos específicos, como a aprovação em exames e a conclusão de cursos de formação.
- Um Licensee pode atuar como agente ou corretor, desde que esteja legalmente registrado.
Dica: Todos os Realtors, Agents e Brokers são Licensees, mas nem todo Licensee é um Realtor ou Broker.
3. Realtor®
O Realtor® é um Licensee que optou por se afiliar à National Association of Realtors (NAR), a maior associação de profissionais imobiliários dos Estados Unidos.
- Membros da NAR se comprometem a seguir um Código de Ética rigoroso, com padrões elevados de prática profissional.
- Ao contrário de outros profissionais, um Realtor® pode ser penalizado, multado ou até perder sua licença se violar as regras estabelecidas pela associação.
- A afiliação à NAR também oferece benefícios, como acesso exclusivo a determinadas bases de dados e treinamentos especializados.
Resumo: Todo Realtor é um corretor licenciado, mas nem todo corretor licenciado é um Realtor.
4. Agent
Um Agent é uma pessoa autorizada a agir em nome de outra, ou seja, alguém que representa compradores ou vendedores em transações imobiliárias.
- Nos Estados Unidos, o Agent deve ser um Licensee para poder atuar legalmente como representante de clientes no mercado imobiliário.
- O termo Agent pode ser confundido com Broker, mas nem todo Agent é um Broker (veremos a diferença a seguir).
Tipos de Agents:
- Buyer’s Agent: Representa o comprador na transação imobiliária.
- Seller’s Agent (ou Listing Agent): Representa o vendedor e é responsável pela divulgação e venda do imóvel.
5. Broker
O termo Broker tem um significado mais amplo e complexo no mercado imobiliário americano. Em resumo, o Broker é o profissional com a mais alta qualificação no setor, podendo ser o responsável por um escritório imobiliário ou atuar como corretor independente.
- O Broker possui uma licença especial, conquistada após obter experiência como Agent e completar cursos adicionais.
- Ele é legalmente responsável por todas as transações realizadas pelos agentes que trabalham sob sua supervisão.
- Um Broker pode atuar como proprietário de uma imobiliária ou trabalhar de forma independente, sem estar vinculado a nenhuma empresa.
Broker x Agent:
- Agent: Precisa estar vinculado a um Broker para atuar.
- Broker: Pode atuar de forma independente ou gerenciar outros Agents.
Exemplo: Em uma operação imobiliária, o Agent negocia diretamente com o cliente, mas o Broker supervisiona a transação e assume a responsabilidade legal pela operação.
No mercado imobiliário dos Estados Unidos, os termos usados para descrever profissionais do setor refletem diferentes níveis de qualificação, responsabilidade e afiliação a associações. Se você pretende atuar nesse mercado ou fazer negócios imobiliários nos EUA, é essencial compreender essas diferenças para evitar confusões e garantir uma experiência mais segura e eficiente.
Projeto do COFECI pode transformar a profissão de corretor de imóveis – Confira aqui!
Resumo das principais diferenças:
- Real Estate: Imóvel ou propriedade.
- Licensee: Pessoa licenciada para atuar no mercado.
- Realtor®: Corretor licenciado afiliado à NAR, sujeito a padrões éticos rigorosos.
- Agent: Representa clientes nas transações imobiliárias.
- Broker: Profissional de maior qualificação, responsável legal pelas transações.
Corretor de imóveis se precisar de mais detalhes sobre como obter licença ou afiliação nos Estados Unidos, entre em contato com um especialista em carreira internacional no mercado imobiliário.
Receba nossa atualizações sobre o mercado imobiliário: Participe do nosso grupo de WhatsApp
