O mercado imobiliário brasileiro nunca consumiu tanto conteúdo quanto nos últimos anos.
Basta abrir o Instagram ou o YouTube para encontrar alguém dizendo que descobriu o método definitivo para vender mais imóveis, montar uma equipe milionária ou transformar qualquer corretor em um campeão de vendas.
Até aí, não existe problema algum em ensinar.
O problema começa quando quem ensina nunca construiu aquilo que vende como exemplo.
Nos últimos anos surgiu uma nova geração de “mentores imobiliários”. Muitos nunca administraram uma imobiliária relevante, nunca lideraram grandes equipes comerciais e nunca passaram anos enfrentando plantões vazios, clientes desistindo de financiamento, distratos, documentação complicada ou metas de vendas.
Mesmo assim, vendem a ideia de que possuem a fórmula secreta do sucesso.
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O negócio deixou de ser vender imóveis
Existe um padrão que vem se repetindo.
A pessoa começa produzindo conteúdo.
Depois vende um curso.
Em seguida cria uma mentoria.
Logo aparece a Mentoria Premium.
Depois vem a Mentoria Black.
Mais tarde surge a Mentoria Elite.
Quando os resultados prometidos não aparecem para boa parte dos alunos, nasce uma nova metodologia.
Agora é o Método 2.0.
Depois o 3.0.
Mais tarde o Método Definitivo.
E assim sucessivamente.
Enquanto isso, a verdadeira atividade deixa de ser o mercado imobiliário.
O negócio passa a ser vender mentorias.
O novo alvo são os donos de imobiliárias
Como praticamente todos os corretores da região já foram impactados por algum curso ou treinamento, muitos desses profissionais passaram a mirar um público com maior poder de investimento: os empresários do mercado imobiliário.
Hoje é comum encontrar anúncios prometendo:
- escalar imobiliárias;
- multiplicar faturamento;
- contratar equipes de alta performance;
- construir empresas milionárias.
Mas existe uma pergunta que poucos fazem:
Quantas imobiliárias de sucesso esse mentor realmente construiu?
Não basta aparecer nas redes sociais dizendo que entende de gestão.
Gestão imobiliária se prova com resultados consistentes ao longo dos anos.
Redes sociais não são currículo
Outro fenômeno curioso é a associação entre número de seguidores e competência.
Ter centenas de milhares de seguidores não significa, automaticamente, ser referência.
As redes sociais permitem crescimento rápido por diversos motivos, como anúncios, conteúdo viral, colaborações e outras estratégias de marketing. Por isso, o número de seguidores, sozinho, não comprova experiência prática nem resultados no mercado.
O empresário inteligente olha além dos números.
Ele procura histórico.
Clientes reais.
Empresas que cresceram.
Casos documentados.
Experiência comprovada.
A ostentação virou ferramenta de vendas
Outro elemento frequente é a construção de uma imagem de sucesso.
Fotos em restaurantes caros.
Carros de luxo.
Relógios.
Viagens internacionais.
Hotéis cinco estrelas.
A narrativa normalmente é a mesma.
“Se eu consegui, você também consegue.”
É uma estratégia emocional poderosa.
O problema é quando a imagem vale mais do que o conteúdo.
Sucesso verdadeiro não precisa ser medido apenas pelo que aparece no Instagram.
Perguntas que todo empresário deveria fazer
Antes de contratar qualquer consultoria ou mentoria, vale fazer algumas perguntas simples:
- O mentor ainda atua no mercado imobiliário?
- Já administrou uma imobiliária?
- Quantos anos teve operação própria?
- Existem resultados comprovados?
- Posso conversar com clientes antigos?
- O faturamento dele vem principalmente do mercado imobiliário ou da venda de mentorias
- Ele resolve problemas reais ou apenas vende motivação?
São perguntas básicas, mas que evitam decisões baseadas apenas em marketing.
O mercado precisa de menos promessas e mais experiência
O setor imobiliário sempre valorizou quem conhece a rotina da profissão.
Quem já perdeu vendas.
Quem enfrentou crises.
Quem montou equipes.
Quem contratou e demitiu.
Quem lidou com clientes difíceis.
Quem passou anos construindo uma empresa.
Essa experiência prática vale muito mais do que qualquer apresentação cheia de frases de impacto.
O melhor mentor do mercado imobiliário continua sendo quem faz
Existe espaço para professores, palestrantes e consultores sérios. Muitos ajudam verdadeiramente o mercado e compartilham conhecimento construído ao longo de décadas de atuação.
O problema não está em ensinar.
Está em vender atalhos que nunca foram percorridos por quem promete mostrar o caminho.
No mercado imobiliário, experiência ainda continua sendo um dos ativos mais valiosos.
Antes de investir milhares de reais em uma mentoria, pergunte menos sobre o estilo de vida mostrado nas redes sociais e mais sobre os resultados concretos que esse profissional ajudou a construir.
Porque, no fim das contas, vender uma mentoria de sucesso é muito diferente de construir uma carreira de sucesso vendendo imóveis.
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