Os números recentes de São Paulo trazem excelentes notícias. Um estudo da Global Citizen Solutions (GCS), divulgado pela Exame, revela que os imóveis de alto padrão na capital paulista estão em um ritmo acelerado de crescimento.
Para os corretores de imóveis, acompanhar as tendências do mercado ajuda a compreender o comportamento do consumidor e identificar oportunidades de atuação em diferentes perfis de negociação.
Os números do crescimento
Os Imóveis de alto padrão avaliados em mais de R$3 milhões apresentaram uma expressiva valorização anual composta (CAGR) de 21,7% desde o ano de 2023. Esse índice impressionante representa aproximadamente dez vezes a média geral de valorização imobiliária da cidade de São Paulo, que gira em torno de apenas 2%.
Ao contrário do Rio de Janeiro e de Balneário Camboriú, que crescem no segmento movidos por turismo e segunda residência, São Paulo possui relevância econômica, escala, liquidez, e concentra sedes de multinacionais e um ecossistema financeiro que garante demanda o ano inteiro.
Por isso, o público que movimenta as compras desses imóveis é formado majoritariamente por indivíduos de altíssimo patrimônio. Para esse grupo, o foco é a diversificação patrimonial e a proteção de longo prazo contra a inflação, já que esses ativos enfrentam uma volatilidade menor do que os mercados de ações.
Prepare-se para as tendências do mercado imobiliário de alto padrão!
No mercado de alto padrão, uma única venda pode gerar um faturamento expressivo para o corretor. No entanto, sem o devido planejamento prévio, o impacto tributário sobre um valor dessa magnitude pode consumir grande parte desse lucro.
Ao receber comissões como Pessoa Física, o corretor fica sujeito à tabela progressiva do Imposto de Renda. Para se ter uma noção, um corretor de imóveis que recebe R$56 mil por ano no CPF já atinge a alíquota máxima de 27,5%.
Ao abrir um CNPJ, a alíquota do Simples Nacional é de 6% a 16% para quem recebe entre R$180 mil e R$1,8 milhões por ano. Portanto, a preparação antecipada com uma estrutura de Pessoa Jurídica (PJ) permite tributações drasticamente menores.
Além disso, investidores institucionais, incorporadoras e compradores de alto patrimônio exigem a emissão formal de nota fiscal para a liberação de comissões. Estar com a empresa aberta e regularizada evita atrasos no pagamento e complicações com o Fisco.
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