Uma das primeiras dúvidas de quem pensa em ingressar no mercado imobiliário é: corretor de imóveis tem salário fixo?
A resposta é simples: na maioria dos casos, não.
Diferentemente de muitas profissões, o corretor de imóveis costuma ser remunerado por comissão, recebendo conforme os negócios que intermedia. Isso significa que seus ganhos dependem do desempenho profissional, da quantidade de imóveis vendidos ou alugados e do modelo de contratação adotado.
No entanto, existem algumas exceções. Neste artigo, você vai entender como funciona a remuneração do corretor de imóveis, quem paga a comissão, quando ela é devida e quanto um profissional pode ganhar na prática.
Corretor de imóveis recebe salário?
Na maior parte do mercado imobiliário brasileiro, o corretor de imóveis não recebe salário fixo.
O modelo mais comum é o de atuação como profissional autônomo ou associado a uma imobiliária, sendo remunerado por comissão sobre as vendas, locações ou demais negócios imobiliários realizados.
Isso significa que quanto maior o número de negociações fechadas, maior será a remuneração do corretor.
Apesar disso, algumas imobiliárias contratam profissionais pelo regime CLT. Nesses casos, o corretor pode receber um salário fixo, geralmente complementado por comissões, bônus por desempenho e outras premiações.
Por isso, antes de iniciar uma parceria, é importante entender qual será o modelo de contratação e como será calculada sua remuneração.
Como funciona a remuneração do corretor de imóveis?
Existem diferentes formas de remuneração no mercado imobiliário.
As principais são:
- Corretor autônomo;
- Corretor associado a uma imobiliária;
- Corretor contratado pelo regime CLT;
- Corretor que atua por meio de empresa (Pessoa Jurídica).
Cada modelo possui características próprias, direitos e responsabilidades diferentes.
O mais comum continua sendo o pagamento por comissão.
Como funciona a comissão do corretor de imóveis?
A comissão representa a remuneração pelo trabalho de intermediação realizado pelo corretor de imóveis.
Quando o profissional aproxima comprador e vendedor, conduz a negociação e alcança o resultado previsto no contrato, ele passa a ter direito ao recebimento da comissão, conforme estabelece o Código Civil.
O percentual varia conforme o tipo de imóvel, a região, o contrato firmado e a negociação entre as partes.
Os valores divulgados pelos CRECIs servem como referência para o mercado, mas não são obrigatórios.
Corretor associado à imobiliária recebe quanto?
Quando trabalha vinculado a uma imobiliária, normalmente o corretor não recebe a comissão integral.
A imobiliária recebe a comissão da negociação e repassa ao corretor o percentual definido em contrato.
Esse percentual varia bastante entre as empresas.
Existem imobiliárias que trabalham com divisões de 30%, 40%, 50%, 60% ou até percentuais superiores para profissionais com maior produção.
Por isso, antes de iniciar uma parceria, vale analisar não apenas o percentual oferecido, mas também a estrutura disponibilizada pela empresa, como carteira de imóveis, marketing, treinamentos, geração de leads e suporte jurídico.
Quanto um corretor de imóveis pode ganhar?
Não existe um teto para a remuneração de um corretor de imóveis.
Os ganhos variam conforme diversos fatores, entre eles:
- quantidade de vendas realizadas;
- valor dos imóveis negociados;
- cidade onde atua;
- experiência profissional;
- carteira de clientes;
- especialização em determinado segmento.
Para ilustrar, imagine um imóvel vendido por R$ 900 mil com comissão de 6%. Nesse caso, a comissão total será de R$ 54 mil.
Se o corretor de imóveis atuar de forma autônoma e for o único intermediador, poderá receber integralmente esse valor, descontadas as obrigações tributárias e eventuais despesas da atividade.
Já quando atua por meio de uma imobiliária, receberá o percentual previsto em contrato.
Quem paga a comissão do corretor de imóveis?
Em regra, a comissão é paga por quem contratou os serviços de intermediação.
Na maioria das negociações imobiliárias, esse contratante costuma ser o proprietário do imóvel. Entretanto, comprador e vendedor podem estabelecer outra forma de pagamento, desde que isso esteja claramente previsto no contrato.
O importante é que todas as condições estejam formalizadas para evitar conflitos futuros.
Quando a comissão deve ser paga?
O artigo 725 do Código Civil determina que:
“A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.”
Na prática, isso significa que, cumpridas as condições estabelecidas no contrato de intermediação, o corretor poderá ter direito à comissão mesmo que uma das partes desista posteriormente do negócio.
Cada situação deve ser analisada individualmente, considerando o contrato assinado e as circunstâncias da negociação.
Existe piso salarial para corretor de imóveis?
Não existe um piso salarial nacional para os corretores de imóveis que atuam como autônomos.
Somente os profissionais contratados pelo regime CLT seguem as regras previstas na legislação trabalhista ou em convenções coletivas da categoria.
Por isso, a maioria dos corretores brasileiros constrói sua renda com base na própria produtividade e na capacidade de gerar novos negócios.
Vale a pena trabalhar apenas por comissão?
Embora muitas pessoas enxerguem a ausência de salário fixo como uma desvantagem, a remuneração por comissão permite que o corretor tenha ganhos muito superiores aos de diversas profissões tradicionais.Profissionais que investem em capacitação, marketing, relacionamento com clientes e prospecção conseguem aumentar significativamente seus resultados financeiros ao longo da carreira.
Mais do que depender da sorte, o sucesso está diretamente relacionado ao planejamento, à organização e ao desenvolvimento profissional.
Organização financeira faz toda a diferença
Independentemente de atuar como autônomo, associado ou Pessoa Jurídica, o corretor de imóveis precisa cuidar da gestão financeira e tributária da sua atividade.
Controlar corretamente as comissões recebidas, emitir notas fiscais quando necessário, organizar impostos e escolher o melhor regime tributário pode representar uma economia significativa ao longo do ano e evitar problemas com a Receita Federal.
É justamente nesse ponto que contar com uma contabilidade especializada faz diferença.
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Se você deseja trabalhar com mais segurança, pagar apenas os tributos necessários e dedicar mais tempo às vendas, vale conhecer as soluções da AccountTech para o mercado imobiliário.
