Você já ouviu falar sobre o “corretor peixe frito”? Esse termo curioso surgiu em uma conversa que tive durante um Feirão de Imóveis aqui no Espírito Santo, enquanto estava prestando consultoria. Entre os corretores, identifiquei um grupo que adotava uma postura discreta, posicionados um pouco distantes dos principais pontos de atendimento. Intrigado, fui descobrir o que significava.
Para minha surpresa, me explicaram que eram os chamados “corretores peixe frito” ou, como dizem alguns, “corretores no barranco”. Esses são os profissionais que não estão oficialmente de plantão, mas que, em uma atitude de extrema determinação, se colocam estrategicamente no salão de vendas, prontos para atender qualquer cliente que precise de assistência, especialmente quando os plantonistas estão ocupados.
Mas qual o papel do corretor peixe frito no mercado? Basicamente, ele está ali para aproveitar as oportunidades de atendimento que surgem quando outros corretores estão comprometidos. Ele é aquele que espera pacientemente por uma chance de interagir com um novo cliente — e, quando essa oportunidade aparece, transforma esse momento em um potencial contato e, quem sabe, em uma venda.
Essa postura reflete a essência de um corretor de imóveis proativo, focado, e comprometido com o sucesso. É um profissional que está disposto a abdicar de seu tempo livre, sem esperar um retorno garantido, mas com o objetivo de conquistar seus resultados e evoluir no mercado. No entanto, vale ressaltar que não estamos aqui para dizer que todo corretor deve abrir mão do descanso para estar à disposição, mas sim para destacar a importância da iniciativa e da resiliência no sucesso.
O valor da persistência e o diferencial do esforço extra
Essa atitude nos ensina muito sobre o mercado imobiliário. A realidade é que o sucesso é construído todos os dias — ninguém se mantém relevante com conquistas passadas. Neste setor, os melhores resultados vêm de uma combinação de atitude, persistência e qualificação. Ler portais, participar de cursos e acompanhar as tendências de mercado são práticas fundamentais para o corretor de imóveis que quer se manter sempre à frente.
Portanto, inspire-se na postura do corretor peixe frito. Adotar um comportamento proativo pode ser o ponto de partida para uma abordagem mais ativa, que busca constantemente novas possibilidades de vendas e relacionamentos. Esse tipo de iniciativa pode ser o que falta para romper o comodismo e alcançar o próximo patamar na carreira de corretor de imóveis.
Guilherme Machado: Consultor, Palestrante. Expertise no desenvolvimento de equipes comerciais com foco em resultado
Fonte: www.guilhermemachado.com