Enquanto alguns profissionais ainda apostam na publicidade em vias públicas para captar clientes, outros defendem que essa prática pode comprometer a credibilidade do corretor e até gerar problemas com a legislação. Afinal, essa estratégia ainda faz sentido em um mercado cada vez mais digital?
Durante décadas, era praticamente impossível circular por bairros residenciais sem encontrar faixas presas em postes anunciando imóveis à venda, terrenos, lançamentos ou serviços de corretagem. Em muitas cidades brasileiras, essa estratégia se tornou uma marca do mercado imobiliário, principalmente por exigir um investimento baixo e oferecer grande exposição.
Mas os hábitos dos consumidores mudaram. A forma de procurar imóveis evoluiu. Hoje, boa parte das buscas começa no Google, em portais imobiliários, nas redes sociais ou até mesmo por indicação em aplicativos de mensagens. Diante dessa transformação, surge uma pergunta que divide opiniões entre os profissionais do setor: faixas e placas em postes ainda geram negócios ou acabam prejudicando a imagem do corretor de imóveis?
Uma estratégia que marcou gerações de corretores de imóveis
Antes da popularização da internet, anunciar em postes era uma das formas mais rápidas e econômicas de divulgar imóveis. Bastava escolher locais de grande circulação para que centenas ou até milhares de pessoas vissem o anúncio diariamente.
Para muitos corretores, especialmente os que atuam em bairros específicos, essa prática ajudou a fechar inúmeros negócios e construir uma carteira de clientes.
Mesmo atualmente, ainda é possível encontrar faixas e placas em diversas cidades, principalmente em regiões onde o marketing digital ainda possui menor alcance ou entre profissionais que trabalham com imóveis populares, terrenos e áreas rurais.
No entanto, o mercado imobiliário mudou.
O cliente no mercado imobiliário também mudou
A jornada de compra de um imóvel já não começa olhando postes. Hoje, o comprador pesquisa preços, compara bairros, consulta avaliações sobre imobiliárias, assiste a vídeos, acompanha perfis de corretores nas redes sociais e utiliza ferramentas de busca antes mesmo de entrar em contato com um profissional.
Essa mudança faz com que a imagem transmitida pelo corretor tenha um peso cada vez maior.
Mais do que vender um imóvel, o profissional precisa transmitir confiança, conhecimento e credibilidade.
Nesse contexto, a forma de anunciar também comunica valores e primeira impressão pode influenciar a decisão
Imagine duas situações.
No primeiro caso, um consumidor encontra um telefone escrito em uma placa amarrada a um poste.
No segundo, encontra o perfil de um corretor com site profissional, vídeos explicando o mercado, avaliações positivas de clientes, conteúdo atualizado e presença nas redes sociais.
É evidente que a competência de um corretor não pode ser medida apenas pela forma como ele divulga seus serviços. Existem excelentes profissionais que ainda utilizam mídias tradicionais e também há quem invista pesado no digital sem oferecer um bom atendimento.
Mesmo assim, a percepção do consumidor mudou.
Hoje, o marketing também faz parte da construção da reputação profissional.
A questão da legislação
Outro ponto que merece atenção é a legislação.
Em muitos municípios brasileiros, a instalação de faixas, placas ou anúncios em postes, árvores, viadutos e demais equipamentos urbanos é proibida ou depende de autorização do poder público.
As regras variam de cidade para cidade, podendo prever advertências, multas e a retirada do material instalado irregularmente.
Por isso, antes de utilizar esse tipo de divulgação, é fundamental conhecer a legislação municipal para evitar prejuízos financeiros e problemas administrativos.Além da questão legal, existe um debate crescente sobre a poluição visual provocada pelo excesso de publicidade em áreas públicas.
Poluição visual também afeta a imagem do mercado imobiliário
Quem nunca passou por uma avenida tomada por placas improvisadas, faixas rasgadas ou anúncios antigos esquecidos nos postes?
Quando isso acontece, o impacto não recai apenas sobre quem instalou aquele material.
A percepção negativa acaba atingindo toda a categoria profissional.
Cada vez mais consumidores valorizam cidades organizadas e espaços públicos preservados. Por isso, iniciativas que reduzem a poluição visual costumam receber apoio da população e das administrações municipais.
Isso leva muitos especialistas em marketing a defenderem que o corretor deve investir em ações que valorizem sua marca, em vez de associá-la a práticas que podem gerar rejeição.
Mas as faixas ainda podem funcionar?
A resposta não é tão simples. Em determinadas situações, elas ainda podem gerar resultados.Empreendimentos localizados em áreas de grande circulação, terrenos, imóveis rurais, bairros pequenos ou regiões onde o público passa diariamente pelo mesmo trajeto podem se beneficiar desse tipo de divulgação desde que a instalação seja feita em locais permitidos e dentro da legislação.
Ou seja, não se trata de afirmar que as faixas deixaram completamente de funcionar.
A questão principal talvez seja outra: o retorno obtido ainda compensa o impacto que essa estratégia pode causar na imagem do profissional?
O marketing imobiliário mudou
Nos últimos anos, os corretores de imóveis passaram a contar com ferramentas que antes estavam disponíveis apenas para grandes empresas.
Hoje é possível segmentar anúncios por bairro, faixa de renda, idade e interesse, produzir vídeos para redes sociais, aparecer nas pesquisas do Google, utilizar inteligência artificial para criar conteúdo, automatizar atendimentos e manter relacionamento constante com potenciais compradores.
Além disso, o custo dessas estratégias vem diminuindo à medida que novas tecnologias se tornam mais acessíveis.
O resultado é que muitos profissionais passaram a enxergar o marketing como um investimento na própria marca, e não apenas como uma forma de divulgar imóveis.
Credibilidade virou diferencial competitivo
No mercado imobiliário, confiança é um dos ativos mais valiosos.
Quem compra ou vende um imóvel está tomando uma das decisões financeiras mais importantes da vida. Por isso, a forma como o corretor se apresenta influencia diretamente a percepção de profissionalismo.
Ter uma identidade visual consistente, produzir conteúdo útil, responder rapidamente aos clientes, manter presença digital e utilizar canais de divulgação alinhados com o perfil do público pode fortalecer a autoridade do profissional muito mais do que depender exclusivamente de métodos tradicionais.
O futuro aponta para um marketing mais inteligente
É pouco provável que as faixas desapareçam completamente das cidades brasileiras.
Elas ainda fazem parte da realidade de muitos mercados e podem continuar trazendo resultados em contextos específicos.
No entanto, o mercado imobiliário caminha para uma comunicação cada vez mais estratégica, digital e baseada na construção de autoridade.
Mais do que perguntar se uma faixa vende ou não vende, talvez a reflexão mais importante seja outra: Que imagem esse tipo de divulgação transmite sobre o corretor de imóveis?
Em um setor onde confiança, reputação e credibilidade fazem toda a diferença, essa resposta pode valer muito mais do que qualquer espaço ocupado em um poste.
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