Experiências são aposta para atrair compradores no mercado imobiliário

A imersão de clientes em potencial em experiências é uma das estratégias que chamam atenção na hora de fechar negócio. O mercado imobiliário está aquecido, com crescimento do PIB em 4%.

A intenção de compra de imóveis tem alavancado o mercado da construção civil. Uma pesquisa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) aponta que o bom desempenho do mercado imobiliário fez o PIB do setor subir 4% em 2021, a maior marca desde 2013. A inovação é uma das grandes responsáveis pelo crescimento desse setor.

Os consumidores estão cada vez mais exigentes e buscam mais que um imóvel de qualidade e bom atendimento, eles avaliam o porquê determinado empreendimento é a melhor opção. Nessa disputa pelo interesse do cliente, o marketing de experiência é um fator que influencia na decisão de compra.

“Atender um público cada vez mais exigente tem se tornado um estímulo, por isso buscamos, de fato, inovar para atraí-los e fidelizá-los”, ressalta Neto Tristão, gerente de Marketing de uma construtora de Itu (SP), com empreendimentos lançados na região.

Segundo Neto, nas ações da empresa, eles ressaltam que propiciar experiência é muito mais do que fomentar vendas, é fazer o cliente sentir-se parte de algo.

“Neste ano trouxemos a maior roda gigante itinerante do Brasil e atrelamos a ela uma ação social. Quem participou viveu a experiência de andar no brinquedo e também de saber que estava ajudando aqueles que mais precisavam dentro da sua própria comunidade”, complementa Neto.

Construtora aposta em experiências para atrair potenciais compradores — Foto: Visconde Construtora/Divulgação

A intenção de compra de imóveis tem alavancado o mercado da construção civil. Uma pesquisa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) aponta que o bom desempenho do mercado imobiliário fez o PIB do setor subir 4% em 2021, a maior marca desde 2013. A inovação é uma das grandes responsáveis pelo crescimento desse setor.

Os consumidores estão cada vez mais exigentes e buscam mais que um imóvel de qualidade e bom atendimento, eles avaliam o porquê determinado empreendimento é a melhor opção. Nessa disputa pelo interesse do cliente, o marketing de experiência é um fator que influencia na decisão de compra.

“Atender um público cada vez mais exigente tem se tornado um estímulo, por isso buscamos, de fato, inovar para atraí-los e fidelizá-los”, ressalta Neto Tristão, gerente de Marketing de uma construtora de Itu (SP), com empreendimentos lançados na região.

Segundo Neto, nas ações da empresa, eles ressaltam que propiciar experiência é muito mais do que fomentar vendas, é fazer o cliente sentir-se parte de algo.

“Neste ano trouxemos a maior roda gigante itinerante do Brasil e atrelamos a ela uma ação social. Quem participou viveu a experiência de andar no brinquedo e também de saber que estava ajudando aqueles que mais precisavam dentro da sua própria comunidade”, complementa Neto.

Experiências são aposta para atrair compradores no mercado imobiliário
Lançamento de empreendimento em Sorocaba teve roda gigante com arrecadação de alimentos — Foto: Visconde Construtora/Divulgação

A última aposta da construtora é o Bar nas Alturas, que é sucesso na capital paulista, para divulgação de um empreendimento no bairro Campolim, em Sorocaba.

“É assim que mostramos o potencial do interior aos nossos clientes, não é só em São Paulo que é possível encontrar atrações como essa, o interior fomenta e muito o mercado da construção também, sem perder em nada pela qualidade”, destaca.

Bar nas alturas foi a experiência oferecida no lançamento de um empreendimento em Sorocaba — Foto: Visconde Construtora/Divulgação

Novos empreendimentos

Segundo dados dos Indicadores Imobiliários Nacionais do 2º trimestre de 2021, foi registrada alta de 115% no número de lançamentos de imóveis, em relação ao mesmo período de 2020. Esse dado corresponde a 237 mil apartamentos lançados, recorde da série histórica iniciada em janeiro de 2016.

O investimento agressivo em decorados com design diferenciados é outro ponto que faz com que as empresas se destaquem entre as concorrentes. O conceito de trazer o aconchego da casa própria junto de experiências únicas aos consumidores potencializa a chance de venda.

Fonte: G1

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