Vender uma casa pode ser um desafio, especialmente em tempos de crise. No entanto, com as estratégias certas, é possível agilizar o processo e alcançar um preço mais vantajoso. O Portal Publicidade Imobiliária reuniu seis dicas, baseadas na opinião de especialistas do mercado imobiliário, para ajudar você a vender seu imóvel de forma eficiente.
1. Conheça o mercado imobiliário
Antes de anunciar a venda do seu imóvel, é essencial pesquisar o mercado imobiliário para entender o valor real da propriedade e as chances de vendê-la. Fatores como localização, tipologia, orientação solar e estado de conservação influenciam diretamente o preço. Além disso, avalie se o aluguel pode ser uma alternativa viável enquanto aguarda uma proposta de compra.
2. Defina um preço justo
Estabelecer um preço muito alto pode afastar potenciais compradores. Para evitar isso, defina um valor que seja atraente para o mercado e justo para você. Considere o preço de imóveis semelhantes vendidos recentemente na região e analise as tendências do mercado. Evite basear-se apenas nos preços de propriedades anunciadas, pois elas podem estar há muito tempo à venda justamente por estarem superfaturadas.
3. Aproveite a ajuda dos profissionais do mercado imobiliário
Contratar um corretor de imóveis ou uma imobiliária envolve custos adicionais, como o pagamento de comissões, mas a expertise de um profissional pode acelerar a venda. Como explica Miguel Poisson, especialista do setor, “as imobiliárias possuem ferramentas de divulgação e serviços complementares que os particulares não têm”. Elas podem listar o imóvel em diversas plataformas, como sites especializados no mercado imobiliário e vitrines físicas, além de auxiliar nos trâmites legais até a escritura. No entanto, evite anunciar o imóvel em muitas imobiliárias ao mesmo tempo, pois isso pode passar uma imagem de desespero e dificultar a negociação.
4. Faça reparos e reformas estratégicos
Pequenos reparos e melhorias podem valorizar o imóvel e torná-lo mais atrativo. No entanto, exagerar nas reformas pode ter o efeito contrário, levando os compradores a suspeitar de problemas ocultos. Como alerta Miguel Poisson, “pintar toda a casa pode fazer o comprador pensar que você está tentando esconder infiltrações, o que pode desencorajá-lo”. Invista em ajustes pontuais e funcionais, sem exageros.
5. Cuide da primeira impressão
Estudos indicam que os compradores formam sua opinião sobre um imóvel nos primeiros 90 segundos da visita. Detalhes como limpeza, organização, iluminação e até o cheiro do ambiente são decisivos. Por exemplo, se a luz do sol ilumina a casa no período da tarde, agende as visitas para esse horário. Profissionais de home staging podem ser uma grande ajuda, pois eles preparam o imóvel para causar uma boa impressão. Segundo pesquisas norte-americanas, propriedades que passam por home staging vendem, em média, duas vezes mais rápido.
6. Não compre antes de vender
Em um mercado desafiador, adquirir outro imóvel antes de vender o atual pode complicar sua situação financeira. Isso pode pressioná-lo a baixar o preço da venda ou aceitar condições menos favoráveis. Além disso, você passará a arcar com os custos de dois imóveis, o que pode impactar seu orçamento. Planeje-se para vender primeiro e só então pensar em comprar outro imóvel.
Vender um imóvel exige planejamento, paciência e estratégia. Ao seguir essas dicas, você aumenta as chances de fechar um bom negócio no mercado imobiliário Lembre-se de que a ajuda de profissionais pode ser um diferencial, mas é fundamental manter o equilíbrio entre investimentos e expectativas realistas.
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Ficou show a nova pagina, Parabéns!
Feliz ano Novo a toda Equipe!
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