Profissionais imobiliários são contemplados com iniciativas que visam dar uma ajuda extra nas vendas
A profissão corretor de imóveis tem vários desafios, entre eles manter o nível de vendas ao longo dos meses. Com políticas de valorização profissional realizadas com auxílio da tecnologia, um grupo de construtoras está conseguindo sanar esse problema para alguns profissionais, oferecendo a eles vários canais eficientes de contato com o público e empreendimentos com tipos e metragens de apartamentos diferentes em um mesmo complexo residencial, o Eldorado Parque, no Parque Oeste Industrial.
Ciente da dificuldade que é trabalhar com um volume grande de informações sobre empreendimentos distintos, principalmente com as dimensões do Eldorado, que tem 137.737,40m² de área construída, o grupo empresarial que conduz as obras, formado pelas construtoras CMO, Dinâmica, Engel, e Tropical Urbanismo, resolveu facilitar a vida dos corretores imobiliários. Com o Portal do Corretor, área exclusiva disponível no site do empreendimento e em aplicativo mobile, o profissional pode acessar em um só local informações de venda como plantas, projetos, memoriais descritivos e valores.
Para a Assistente de marketing da Dinâmica Engenharia, Joice Chagas, ao simplificar a comunicação dos corretores com o público e deste com o grupo empresarial, o grupo permite que profissionais se especializem mais facilmente nos detalhes dos empreendimentos de grandes dimensões, de modo que podem oferecer melhores atendimentos aos interessados.
Valorização profissional
Outra iniciativa que ajuda a tornar o trabalho dos profissionais mais célere é o programa de valorização dos profissionais que trabalham diretamente no estande de vendas do empreendimento. Joice explica que as equipes que se dispõem a realizar plantões ganham algumas ferramentas que fazem a diferença. “Toda a mídia que é feita para divulgar o empreendimento é voltada para o contato via estande de vendas. Esta é uma forma de privilegiar as equipes foco que se interessam em se especializar no produto”.
Além disso, o site está equipado com um chat online por meio do qual corretores plantonistas podem solucionar dúvidas de interessados rapidamente, tudo sem uso de telefone. Outro diferencial a aba “ligamos para você”, em que a pessoa cadastra seu telefone para receber uma ligação de um corretor em 30 segundos. “A pessoa inscreve seu telefone e, em 30 segundos recebe uma ligação da recepcionista, que direciona a ligação para um corretor”. Joice lembra que os contatos adquiridos em eventos e pela internet com interessados em comprar imóveis no complexo também são oferecidos para carta dos corretores que ficam no estande de vendas.
Na prática
A corretora de imóveis, Mirtes Barcelos, trabalhou na primeira etapa do Bairro Eldorado. Ela conta que o fato de focar em um empreendimento ajuda nas vendas. “Você se especializa no produto e por isso vende mais. Foram cerca de dez anos vendendo exclusivamente empreendimentos do Bairro Eldorado, outro projeto deste mesmo grupo empreendedor, o que de fato me trouxe certa estabilidade, coisa difícil na nossa profissão”, avalia.
A valorização do profissional também se torna primordial para a manutenção da carreira dos corretores. Para um dos diretores da Dinâmica Engenharia, Mário Valois, é preciso aproximá-lo de todo o processo, desde a escolha do lote do empreendimento até seu lançamento. “É claro que o sucesso das vendas depende de vários fatores, mas entre eles está o olhar do corretor de imóveis. É ele quem está na ponta do processo, sabe o que o cliente quer e buscamos além dos estudos de mercado ouvir esses profissionais”, avalia.
O empreendimento
O Eldorado parque é um complexo residencial que ocupa uma área de 26 quadras no Parque Oeste Industrial. É composto por cinco empreendimentos já entregues: De La Flor, Harmonia, Villa Lobos, Anhembi e Ibirapuera, e o Residencial Pampulha que tem previsão de entrega para Maio de 2018, com possibilidade de antecipação ainda para o fim deste ano. Juntos, detém 1.624 apartamentos, com metragens que vão de 48m² a 65m². Além disso, tem um total de 1.816 vagas de estacionamento e uma área de lazer completa.
Fonte: ACIEG
