As pessoas passam cada vez mais tempo ativas nas redes sociais, portanto para aumentar as chances de atrair a atenção de possíveis compradores no mercado imobiliário é preciso garantir que sua empresa tenha presença no mundo digital.
E isso é uma realidade para qualquer tipo de negócio! Se até mesmo serviços funerários estão presentes nas redes, não há motivos para acreditar que não seja possível potencializar as vendas de painel elétrico industrial utilizando estratégias de marketing digital.
Então pensando em ajudar você, que atua no mercado imobiliário, a conseguir atrair mais clientes e melhorar as vendas, elaboramos este artigo, continue a leitura e descubra como.
Defina seu nicho no mercado imobiliário
Pode até parecer que ao definir um nicho específico de atuação irá reduzir suas possibilidades e diminuir o campo de atuação, porém ao fazer isso você consegue ter mais foco e ser mais assertivo nas suas estratégias.
Entenda que o público interessado por imóveis rurais, apartamentos ou casas costuma ter perfis muito diferentes entre si, então focar em um nicho específico permite criar conexão e relacionamento com os clientes.
Conheça seu público
Após definir o nicho de atuação você deve buscar conhecimento sobre os interesses dessas pessoas, ou seja, conhecer seu perfil de forma a conseguir compreender quais os argumentos farão mais sentido para eles.
Se são pessoas que valorizam a segurança dos imóveis, você pode reforçar que foi feita a revisão dos fios e cabos elétricos, por exemplo, se for comodidade você deve focar nas facilidades nas imediações e assim por diante.
Conhecer as reais necessidades, interesses e motivações do público alvo dá todas as armas necessárias para uma argumentação mais efetiva.
Crie conteúdo de valor
Sabemos que o objetivo final é vender, porém o processo de vendas é como uma construção, deve ser feito em etapas e por isso é importante não usar as redes sociais como um catálogo de vendas.
É essencial produzir conteúdos de valor, como dicas e curiosidades sobre o segmento imobiliário, sobre sua região de atuação e qualquer coisa que você descubra na pesquisa que é interessante para seu público alvo.
Tenha constância no mercado imobiliário
Mais importante que postar todos os dias é estabelecer uma frequência que seja sustentável no longo prazo, geralmente quando começamos algo estamos empolgados e cheios de energia, entretanto quando o tempo vai passando a energia vai diminuindo, por isso estabeleça uma frequência que possa ser mantida.
Interação com os seguidores
As redes têm como função a criação de relacionamento e para isso você precisa estar disponível e responder comentários ou mensagens privadas com certa agilidade, demorar muito para dar retorno acaba gerando uma imagem negativa para o cliente.
Imagine você enviar uma mensagem pelo instagram para um fornecedor de bomba centrífuga e ficar dias sem receber retorno. Até que respondam você provavelmente até já finalizou a compra em outro lugar, não corra esse risco com seus clientes.
Invista em imagens de qualidade
A parte visual é fator que colabora muito para prender atenção de uma pessoa que está rolando seu feed, portanto dedique um tempo extra na produção de materiais visualmente bonitos.
Invista em fotos de qualidade dos imóveis, tenha atenção com a iluminação, por exemplo, as imagens utilizadas devem ser tão boas a ponto de gerar no seguidor o desejo de entrar em contato para agendar uma visita. mercado imobiliário
Atrair clientes pelas redes sociais é muito mais simples do que a maioria acredita, isso porque grande parte do esforço está na realização de pesquisas para entender o comportamento do consumidor.
Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.
