O que separa um corretor de imóveis que fecha 10 negócios daquele que fecha 2 não é o conhecimento técnico no que diz respeito às transações imobiliárias.
Mas sim, o quão bem relacionado ele é.
Em meu artigo anterior, compartilhei a fórmula nada secreta para aumentar seu engajamento nas redes sociais, sendo interessante antes de ser interesseiro. E aqui podemos ir um pouco além.
Em meu primeiro contato no setor de marketing da imobiliária que trabalhei, um dos corretores me falava sempre que o objetivo dele diário era distribuir 10 cartões de visita para pessoas novas diariamente.
Pois ao final de 30 dias, ele teria 300 novas possibilidades de gerar um negócio. E isso ele me falava há 12 anos.
Esse mesmo corretor, marca presença em ambientes que seu público-alvo frequenta. Ele é sócio do Yacht Club, participa de grupo de Harley Davidson, grupo de remo, clube de tiro e afins.
Tudo isso com o objetivo de se relacionar com pessoas que podem atrair novos negócios, seja uma venda, locação ou administração de um imóvel.
Poderíamos até parar o artigo por aqui, pois acredito que você já entendeu a mensagem.leve
O tão sonhado “lead qualificado” vai chegar, caso você contrate uma agência especializada em marketing imobiliário.
Mas a pergunta que fica é: Você vai depender somente de um canal para fazer negócio?
Conta rápida de padaria, seguindo a lógica dos 10 cartões por dia, são mais de 3600 oportunidades desperdiçadas quando você decide não abrir a boca para falar com o que você trabalha.
Sendo assim, algumas perguntas podem ser respondidas para ajudar o corretor de imóveis com o marketing de relacionamento. São elas:
- Quem é seu público-alvo?
- Quais lugares seu público frequenta?
- De qual forma posso acessar tais locais?
- Ao ter acesso ao local, de qual forma posso me conectar?
Perguntas básicas que vão te ajudar a fortalecer e implementar suas ações de marketing de relacionamento focado no mercado imobiliário.
No caso do corretor de imóveis que eu citei, ele frequenta todos esses ambientes, pois trabalha com imóveis de médio e alto padrão. E você? Qual o seu perfil?
Bom entender e responder as perguntas acima para se fazer presente em ambientes em que você consiga agregar valor e se conectar verdadeiramente com seu público-alvo.
E acredite, você vai se espantar com a quantidade de pessoas que você conhece e não faz a mínima ideia de que você é corretor de imóveis.
Colunista: Jaian Bahia – Se apaixonou pelo marketing ainda durante sua graduação em Publicidade. Especializado em marketing imobiliário. Até que decidiu aprofundar seu conhecimento do comportamento humano, tornando-se psicanalista. Com 12 anos de atuação no mercado, atendeu clientes que variam desde grandes portais de abrangência nacional até corretores de imóveis e imobiliárias de diferentes portes.
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