Conseguir o registro profissional é apenas o começo. Organização, conhecimento do mercado, captação, atendimento e construção de uma rede de contatos estão entre os próximos desafios de quem entra na profissão de corretor de imóveis
Depois de concluir a formação e finalmente receber o CRECI, é comum surgir uma mistura de entusiasmo e dúvida.
E agora, por onde começar?
A carteira permite o exercício profissional da corretagem, mas não ensina, sozinha, como conseguir os primeiros imóveis, atender clientes, montar uma rotina comercial ou fechar a primeira venda.
A profissão é regulamentada pela Lei nº 6.530/1978. Entre as atribuições do corretor estão a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, além da possibilidade de opinar sobre sua comercialização.
O registro, portanto, abre a porta. Construir a carreira começa depois dela.
1. Escolha como pretende começar
Uma das primeiras decisões é definir seu modelo de atuação.
O corretor de imóveis pode trabalhar de maneira independente, integrar a equipe de uma imobiliária ou estabelecer uma relação de associação, entre outras possibilidades juridicamente admitidas.
A própria Lei nº 6.530 prevê que o corretor pode associar-se a uma ou mais imobiliárias, mantendo autonomia profissional, mediante contrato de associação e observadas as condições legais.
Para quem está começando, trabalhar próximo de profissionais mais experientes pode acelerar bastante o aprendizado.
Antes de escolher uma imobiliária, entretanto, procure entender como funcionam divisão de comissões, leads, plantões, treinamento, captação e suporte aos corretores.
2. Não tente trabalhar com todos os tipos de imóveis
Esse é um erro comum de quem acaba de entrar no mercado imobiliário.
Apartamento usado, lançamento, alto padrão, imóvel popular, locação, terreno, imóvel comercial e investimento possuem clientes e processos diferentes.
Você não precisa definir um nicho para o resto da carreira. Mas escolher um segmento ou uma região para começar facilita o aprendizado.
Conhecer profundamente alguns bairros pode ser muito mais útil do que conhecer superficialmente uma cidade inteira.
Estude preços, condomínios, infraestrutura, perfil dos moradores, lançamentos, documentação e condições de financiamento.
Aos poucos, você começa a deixar de ser apenas alguém que apresenta imóveis e passa a ser visto como alguém que entende daquele mercado.
3. Aprenda a captar imóveis corretamente
Sem imóveis, não existe carteira. E sem carteira, fica muito mais difícil gerar negócios.
Por isso, captação deveria estar entre as primeiras habilidades desenvolvidas pelo novo corretor de imóveis.
Comece pela sua própria rede de relacionamentos, pelos bairros em que pretende atuar, pelas indicações e pelo contato com proprietários.
Mas existe um detalhe importante: não basta conseguir a informação de que determinado imóvel está à venda e simplesmente anunciá-lo.
A Lei nº 6.530 proíbe o corretor de anunciar publicamente uma proposta de transação sem autorização por escrito. A legislação também exige a identificação do registro profissional nos anúncios relacionados à atividade.
Desde o começo, portanto, trate a documentação da captação com profissionalismo.
4. Organize seus clientes desde o primeiro lead
No início da carreira, dez contatos parecem fáceis de administrar pelo WhatsApp.
Depois chegam 30, 50 ou 100.
Quando o corretor de imóveis percebe, já não lembra quem procurava apartamento de dois dormitórios, quem precisava vender antes de comprar ou quem pediu para receber uma mensagem três meses depois.
Não espere isso acontecer.
Pode ser uma planilha ou um CRM. O importante é registrar informações como imóvel procurado, faixa de preço, região, estágio da negociação, última conversa e próximo contato.
Essa organização aparentemente simples pode se transformar em uma das maiores vantagens comerciais ao longo da carreira.
5. Aprenda o processo inteiro, não apenas a vender
O cliente espera muito mais do corretor do que abrir a porta de um imóvel.
Um profissional precisa entender minimamente documentação, financiamento, negociação, contratos, avaliação mercadológica, atendimento e etapas da transação.
Isso não significa substituir advogado, contador, engenheiro ou correspondente bancário.
Significa compreender o processo suficientemente bem para orientar o cliente e saber quando outro especialista precisa participar.
O Código de Ética da profissão também exige que o corretor se informe sobre as circunstâncias do negócio e forneça informações corretas ao cliente. O próprio COFECI destaca essa responsabilidade profissional.
6. Comece a construir sua presença profissional
Você não precisa começar a carreira com milhares de seguidores.
Precisa ser encontrado e transmitir confiança.
Tenha uma apresentação profissional no WhatsApp, organize suas redes sociais, identifique corretamente sua atividade e seu CRECI e produza conteúdos relacionados ao mercado em que decidiu atuar.
Em vez de publicar somente:
“Apartamento à venda – R$ 550 mil.”
Experimente também explicar como é morar naquele bairro, quanto custam imóveis semelhantes, quais empreendimentos estão chegando à região ou quais dúvidas os compradores costumam ter.
O conteúdo começa a posicionar o corretor como fonte de informação.
7. Invista em conhecimento e relacionamento
Talvez este seja o passo que mais acelere os anteriores.
O mercado imobiliário envolve vendas, crédito, legislação, documentação, marketing, tecnologia, negociação e comportamento do consumidor.
É praticamente impossível dominar tudo no curso de formação.
Além disso, o setor muda constantemente.
Cursos, livros, portais especializados e treinamentos ajudam nessa evolução. Mas existe outra fonte de aprendizado especialmente importante para quem está começando: conviver com outros profissionais do mercado.Conversar com corretores experientes permite conhecer erros, estratégias e situações que dificilmente aparecem em uma apostila.E é justamente aí que os eventos profissionais ganham importância.
Tirou o CRECI? O SEBRAMI pode ser seu próximo passo
Nos dias 11 e 12 de novembro de 2026, profissionais de diferentes regiões do Brasil estarão reunidos em São Paulo para a 7ª edição do SEBRAMI – Seminário Brasileiro do Mercado Imobiliário.
O evento foi pensado para quem deseja entender melhor o mercado, conhecer estratégias utilizadas por profissionais que atuam na prática e ampliar sua rede de relacionamentos.
Serão dois dias de palestras, painéis, atualização e networking sobre diferentes áreas do setor.
Para quem acabou de tirar o CRECI, existe uma vantagem adicional: em vez de levar meses para começar a conhecer pessoas e entender como diferentes profissionais trabalham, um evento reúne corretores, gestores, especialistas e empresas do mercado imobiliário no mesmo ambiente.
Mais do que procurar uma fórmula para conseguir a primeira venda, o novo corretor de imóveis precisa construir uma base para a carreira.
E essa base começa com conhecimento, relacionamento e experiência.
SEBRAMI – Seminário Brasileiro do Mercado Imobiliário 2026
📅 11 e 12 de novembro
📍 Teatro APCD – São Paulo
Informações e inscrições: sebrami.com
