Trabalhar como um corretor de imóveis de luxo é uma tarefa desafiadora, e por isso, necessita de dedicação e do desenvolvimento de novas habilidades. Afinal, estes clientes têm grande poder aquisitivo, e buscam por um atendimento diferente do convencional.
Dessa forma, esteja ciente que o seu comprometimento e todo o comportamento ao longo da venda é fundamental, principalmente na hora de tirar as dúvidas existentes. Por isso, é necessário que o corretor seja um profissional completo, preparado para diversas situações.
Neste artigo, vamos explicar as principais características essenciais que um corretor de imóveis de luxo deve ter. Além disso, também separamos algumas dicas de como se especializar e ser um profissional diferenciado no mercado imobiliário. Confira:
Quais são as principais vantagens em se especializar como um corretor de imóveis de luxo?
O corretor de imóveis de luxo, assim como em qualquer outra área da profissão, também depende de suas comissões para gerar a sua própria renda mensalmente. A diferença, é que ele lida com imóveis que são de alto padrão. Com isso, existem algumas vantagens, como:
- Comissão mais alta: Pois o valor dos imóveis também é maior;
- Mais chances de ter o trabalho indicado: Como os clientes são mais selecionados, caso gostem do atendimento, eles tendem a indicar para os amigos mais próximos;
- Oportunidade de lidar com projeto arquitetônicos mais elaborados;
- Documentação mais qualificada: Com isso, as transações imobiliárias costumam ser mais rápidas;
Dessa forma, o corretor de imóveis de luxo tende a trabalhar de forma mais segura. Isso porque esse nicho de consumidores dificilmente sofre com as turbulências do mercado imobiliário, já que estão mais interessados no valor que o imóvel agrega ao seu estilo de vida.
Leia também: CNPJ para corretor de imóveis: Saiba como e onde abrir
O que um corretor de imóveis de luxo não pode deixar de fazer?
Existem algumas atividades que um corretor de imóveis de luxo não pode deixar de fazer no seu dia a dia para aumentar as suas chances de venda e também, para melhorar a sua imagem como profissional do mercado imobiliário. Confira a seguir, algumas delas:
Busque sempre entender o seu cliente
O corretor de imóveis de luxo precisa ter em mente que, normalmente, os seus clientes têm uma grande bagagem cultural. Ou seja, frequentemente vão falar sobre aquilo que eles vivenciam, e podem buscar referências atuais e de outros locais do mundo.
É claro que o profissional não tem como vivenciar todas essas experiências. No entanto, ele pode adquirir a maioria das informações gratuitamente, se dedicando e estudando através da internet entre outros meios de pesquisa.
Dessa forma, quando o corretor de imóveis de luxo consegue alinhar o seu estilo de vida ao dos seus clientes, fica bem mais fácil compreender as suas necessidades e saber o que esse público considera importante ou não.
Tenha um bom networking
Uma das coisas que o corretor de imóveis de luxo não pode deixar de fazer é criar relacionamentos com os seus colegas e também com os seus clientes. Ou seja, incluir na sua rotina um tempo para desenvolver o networking.
Normalmente, este público gosta de compartilhar com os amigos as coisas das quais eles gostam, e isso inclui os serviços que eles contratam. Por isso, prestar um atendimento de referência pode beneficiar vendas futuras.
Saiba sintetizar o que é importante
Outra habilidade importante para o corretor de imóveis de luxo é saber priorizar quais são as informações essenciais para o seu cliente. Isso porque, normalmente, eles não possuem muito tempo para lidar com assuntos que não são necessários no momento.
Sendo assim, saiba sintetizar as informações que vão influenciar na decisão de compra dos seus clientes. Além disso, leve-o para visitar imóveis que realmente atendem ao que ele deseja, para que ambos não percam tempo sem necessidade.
Esteja preparado para pedidos diversificados
O corretor de imóveis de luxo precisa estar preparado para ouvir e tentar realizar todas as vontades dos seus clientes. Como este público tem um bom poder aquisitivo, ele costuma querer coisas excêntricas, que fogem do habitual.
Por isso, não estranhe os seus pedidos e esteja preparado para atendê-lo. Dessa forma, ele sente que pode confiar em você e tem mais chances de recomendar os seus serviços como corretor para outras pessoas.
Leia também: Conheça as áreas de atuação do corretor de imóveis e como a contabilidade pode ajudá-las
Ganhe mais comissão, mas economize em impostos
O corretor de imóveis de luxo costuma ganhar comissões mais altas, devido aos próprios imóveis negociados serem mais caros. Portanto, é essencial que esse profissional tenha o seu próprio CNPJ para economizar no pagamento de impostos.
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