Olá! Tudo bem? Imagine que você esteja me conhecendo neste momento. Você não possui referências sobre meu trabalho, não sabe quem sou, de onde venho, minha índole e nem tampouco o que faço, mas mesmo assim, quero lhe vender um produto de R$ 500 mil. Você está disposto a comprar? Claro que não.
Parece óbvio, não é mesmo? Mas é isso que tem acontecido no mercado imobiliário. Muitos corretores de imóveis que o cliente nunca viu na vida, tentando vender-lhes um imóvel. E quando conseguem mostrar o imóvel para o cliente, no desespero para fechar a venda muitos corretores esquecem-se do principal: “Vender é criar relacionamento”. Isto está claro para mim. E para você?
Fazendo uma analogia, pense no seguinte: Você vai a uma festa. Observa alguém que lhe agrade e mesmo que vocês não se conheçam, você faz a pergunta: “Quer casar comigo?”. A resposta provocará risos, revolta ou surpresa, mas a probabilidade da pessoa aceitar seu pedido é quase nula. Você concorda?
É algo parecido que está acontecendo com muitos corretores de imóveis, principalmente na Internet. Todos querem vender, inundam a caixa de e-mails internauta com e-mails sem que nunca tenha tido um contato com o cliente. Muitos conhecem o produto que vendem, mas não sabem quem está ali do outro lado, se ele esta procurando um imóvel, se mora de aluguel, vai se mudar em breve, etc…. E para vender um imóvel o corretor de imóveis precisa conhecer as duas pontas: o produto e o cliente.
Construir relacionamento é fazer com que a outra pessoa lhe conheça e sabe que você está ali para contribuir de uma forma. Para que isso seja possível, você precisa conhecer quem está do outro lado, entender o que ela espera de você e fazer o que for preciso para que ela acredite que você, corretor de imóveis é o sujeito que resolverá seu problema.
Siga a ordem natural das coisas: Construa uma imagem, tenha referências, aborde com segurança, deixe o cliente tranquilo para confiar e comprar de você e ofereça algo de valor.
Dica para começar a construir uma boa reputação na internet e ter o que mostrar ao cliente é ter um portfólio com todos os seus imóveis.
Um super abraço, sucesso e que você consiga melhorar suas vendas na Internet.
