O financiamento de imóveis é uma das melhores alternativas para quem quer adquirir um imóvel, mas não tem a quantia necessária para pagar o bem à vista. Como corretor de imóveis, é essencial ter todas as informações relativas ao financiamento imobiliário para tirar as dúvidas dos clientes em relação ao assunto. Confira as principais regras do financiamento e se torne um expert na área:
Quem pode pedir financiamento?
Na teoria, todo cliente que tiver como comprovar sua renda está apto para conseguir um financiamento imobiliário. No entanto, as instituições financeiras analisam se os rendimentos recebidos pelo interessado são compatíveis com o valor do imóvel pretendido e se a pessoa não tem qualquer tipo de restrição judicial ou fiscal como, por exemplo, o nome sujo no mercado, dívidas no cartão de crédito ou cheque especial, etc.
Cada instituição financeira tem suas próprias exigências e regras, no entanto, regidas pelo Banco Central.
Conheça as principais restrições
Além do valor a ser financiado ter que ser necessariamente compatível com a renda do cliente e com a quantia que ele pode pagar mensalmente, há limite de idade para a pessoa dar entrada em um financiamento imobiliário. É preciso ter, pelo menos, 21 anos.
Já a idade máxima é 75 anos, somando-se aí a idade do consumidor que está pleiteando o valor mais o número de anos do financiamento. Uma pessoa de 50 anos que deseja financiar um imóvel em 30 anos, por exemplo, não terá seu cadastro aprovado, já que a soma ultrapassa o limite máximo de 75 anos. A alternativa será diminuir o tempo de financiamento para 25 anos caso o cliente tenha condição de pagar o valor das parcelas neste período de tempo.
Documentos necessários
A documentação necessária para dar entrada no financiamento pode variar de instituição para instituição. Alguns bancos só concedem este tipo de crédito para quem tem conta corrente. Outros, não fazem este tipo de exigência pelo menos na contratação do financiamento.
Em geral, a documentação consiste em identidade (ou qualquer documento com foto); CPF; certidão de nascimento ou de casamento; três últimos contracheques, no caso de quem trabalha com carteira assinada; e carteira de trabalho.
Quem não pode comprovar renda por meio de contracheque, como profissionais liberais, pode apresentar a última declaração do Imposto de Renda ou do contador. Tem mais chances de conseguir um financiamento quem consegue comprovar das mais diversas formas que tem condição de arcar com as parcelas. Oriente seu cliente a mostrar que tem um ganho constante por meio de extrato de poupança, fatura do cartão de crédito etc.
Onde pedir financiamento
A Caixa é a instituição financeira mais conhecida por fornecer financiamento imobiliário. No entanto, esta modalidade está disponível em vários outros bancos, como Banco do Brasil, Itaú e Bradesco.
É importante que o cliente se prepare antes de ir até a instituição, sabendo os recursos que têm disponíveis (saldo do FGTS, valor reservado para dar entrada etc.) e o valor máximo de parcela que pode arcar. Uma dica interessante é fazer a simulação do financiamento imobiliário antes de procurar a instituição financeira.
Esclareça todas as dúvidas dos clientes sobre financiamento imobiliário e aumente suas chances de fechar uma venda!
Fonte: Blog BemDireto.
