Comecei na profissão de corretor de imóveis há tanto tempo que meu CRECI era escrito em algarismos romanos. Sobre as pirâmides do Egito, não cheguei a vender na planta, mas fiz repasse.
Brincadeiras à parte, iniciei minha trajetória no mercado imobiliário trabalhando com avulsos no bairro do Flamengo, com aquela habitual sorte de quem começa na profissão – a sorte de quem trabalha focado.
No início, como aconteceu comigo e com muitos que conheço, foram tempos de muitas vendas, garra, vontade de aprender e confiança inabalável. Olhando para trás, percebo que algumas dessas qualidades, com o tempo, foram substituídas por arrogância, orgulho e falta de flexibilidade. Hoje, me mantenho atualizado lembrando de uma frase famosa:
“Só sei que nada sei, e o fato de saber isso me coloca em vantagem sobre aqueles que acham que sabem alguma coisa.” – Sócrates
O corretor de imóveis e qualquer profissional de vendas têm como maior adversário a própria mente. A acomodação e a arrogância que surgem com a experiência podem ser fatais para a carreira. É impensável que alguém se torne pior com o tempo, mas isso é mais comum do que parece. Basta olhar ao redor.
A soberba é o maior defeito que um corretor pode ter. Se não nos policiarmos, caímos em um círculo vicioso onde os resultados simplesmente não acontecem.
Profissionais experientes – e acredite, tem gente ficando “velha” com apenas alguns meses de profissão – devem estar sempre atentos. A corretagem é uma das raras profissões em que você pode piorar com o tempo, caso tome as escolhas erradas.
Pensando nisso, compilei algumas virtudes e lições que aprendi ao longo dos anos e que sempre tento manter em mente:
1. Corretor de Imóveis esteja pronto para aprender
O corretor de imóveis deve estar aberto a aprender com suas experiências e as dos outros. A atualização constante é essencial. Confira aqui os principais cursos e eventos do Mercado Imobiliário.
2. Acredite que vai vender
No início, eu vendia mais porque mostrava mais. Não pré-julgava clientes ou imóveis. Apenas tentava ter bom senso e apresentar algo que realmente agregasse valor ao comprador.
3. Não julgue um imóvel
O corretor de imóveis não compra, ele intermedia. Todo imóvel tem um comprador. O segredo é aproximar a pessoa certa da oportunidade certa.
4. Afaste-se dos negativos
O sucesso incomoda os medíocres. Sempre existirão pessoas que tentarão te desmotivar. “Está caro”, “Não vale”, “Tem problema”… Não caia nessa armadilha.
5. Não deixe que o tempo jogue contra você
Muitos se prendem ao passado, dizendo que “naquele tempo era melhor”. Mas sem atualização constante, sua carreira se torna incerta.
6. Um cliente raramente compra onde procura
Nem sempre o cliente sabe exatamente o que quer. Se todas as opções falharem, tente mostrar um imóvel surpreendente fora da localização inicial.
7. Nunca esconda defeitos ou custos extras
Transparência é essencial. ITBI, laudêmio, despesas contratuais – qualquer surpresa pode gerar desconfiança e prejudicar a negociação.
8. Corretor de Imóveis aprenda a perder uma venda
Nem sempre é possível fechar o negócio. E tudo bem. Cada venda perdida é uma lição. O que não é aceitável é desvalorizar a própria profissão, aceitando comissões irrisórias ou atravessando colegas.
9. Todo imóvel baixa de preço com o tempo
A paciência é uma virtude. Aquele imóvel parado na carteira por meses pode, de repente, ser a próxima venda.
10. Assuma sua profissão de corretor de imóveis
Os que entram na corretagem apenas “de passagem” quase sempre desistem. Para ter sucesso, é preciso assumir o compromisso de ser corretor de imóveis de verdade.
O mercado imobiliário está em constante evolução. Quem se adapta e se reinventa, prospera. Quem se prende ao passado, fica para trás.
A escolha é sua!
