Primeiramente, investir em marketing de relacionamento é importante, pois, mais do que nunca, a concorrência está cada vez mais acirrada. Cada vez mais a preocupação é em melhorar a qualidade do produto ou serviço prestado. O que isso significa? O cliente tem uma vasta opção no mercado e, por isso, está cada vez mais seletivo.
Ele não quer ser mais um, ele quer tratamento diferenciado. Ele volta onde for mais bem tratado e onde se sentir importante. Por esse motivo, relacionamentos garantem a sobrevivência no mercado. Ninguém sobrevive sem contatos, sem interação, não é da natureza humana viver isolado.
A vida é uma rede de relações em que todos estão sempre em alguma relação. Isso é prazeroso para nós. Como seres humanos, precisamos disso para sentir nossa importância. Isso nos faz felizes. Pessoas felizes e satisfeitas produzem mais e melhor.
Relacionamento é o único ponto em que você realmente vai se diferenciar dos outros. Lembre-se que estratégias de negócios, qualidade de produtos podem ser copiados. Mas relacionamento não, ele é o elo que você cria com cliente.
Outro detalhe importante é que ninguém pode criar um relacionamento à base de uma farsa. Máscaras sempre caem por isso um bom relacionamento exige transparência e sinceridade. Esses dois fatores, são pontos fundamentais para o fechamento de qualquer negócio.
Criar bons relacionamentos torna o ambiente de trabalho melhor. Você desempenha as atividades com mais vontade, colocando mais energia nelas, o que o torna mais produtivo.
Por isso, já sabe: se quer resultados bons de verdade, nada de querer agir sozinho. Invista em networking, crie vínculos duradouros e obtenha sucesso nas vendas, combinado?
Fonte: Blog Sou Corretor de Imóveis
