Se você pensa em se tornar corretor de imóveis, é essencial entender que essa profissão exige muito mais do que apenas vender casas, terrenos e apartamentos. Controle emocional, disciplina financeira e dedicação são elementos fundamentais para se destacar no mercado imobiliário.
Como se tornar um corretor de imóveis?
O primeiro passo para atuar na área é obter a formação necessária. Para isso, é preciso concluir o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), que pode ser feito presencialmente ou a distância. Após a conclusão, o profissional deve se registrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de seu estado para poder atuar legalmente.
Além da formação técnica, algumas habilidades e conhecimentos podem fazer toda a diferença na carreira:
- Boa argumentação e negociação
- Carisma e empatia com os clientes
- Conhecimento do mercado imobiliário e economia
- Noções de marketing e presença digital
- Organização financeira para lidar com períodos de baixa
- Rede de contatos sólida para captação de clientes e imóveis
Quanto ganha um corretor de imóveis?
Uma das maiores dúvidas de quem deseja ingressar na área é sobre a remuneração. Diferente de um emprego tradicional com salário fixo, os ganhos do corretor de imóveis são baseados em comissões. A comissão varia de acordo com o tipo de imóvel e a região, mas geralmente fica entre 5% e 6% do valor da venda.
No entanto, essa porcentagem normalmente é dividida entre os envolvidos na negociação, como a imobiliária e, em alguns casos, o captador do imóvel. Veja um exemplo prático:
- Venda de um apartamento de R$ 400.000 com comissão de 6%: R$ 24.000 de comissão total
- Caso a divisão entre imobiliária e corretor seja de 50%, o profissional recebe R$ 12.000 pela venda.
- Em uma venda de R$ 1.000.000, com a mesma divisão, o corretor pode ganhar R$ 30.000.
Por outro lado, é importante lembrar que as vendas não acontecem diariamente. Um corretor pode fazer uma venda significativa em um mês e passar três meses sem fechar outra. Por isso, planejamento financeiro é essencial para manter uma vida estável e evitar dificuldades nos momentos de menor movimentação.
Dicas para ter sucesso na profissão
- Invista em capacitação: O mercado está em constante mudança. Fazer cursos e participar de eventos do setor é essencial.
- Use a internet a seu favor: Ter um bom perfil nas redes sociais e um site atualizado pode aumentar muito a captação de clientes.
- Aprimore suas técnicas de vendas: Saber como abordar e negociar com clientes faz toda a diferença no fechamento dos negócios.
- Construa um bom networking: Relacionamentos com outros profissionais, clientes e investidores podem gerar mais oportunidades de vendas.
- Tenha disciplina financeira: Separe um percentual dos ganhos para os meses de baixa e evite gastos excessivos.
Ser corretor de imóveis pode ser extremamente lucrativo e gratificante, mas exige preparação, resiliência e estratégia. Com dedicação, é possível construir uma carreira sólida e de sucesso no mercado imobiliário!
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