Muitos corretores de imóveis enxergam imóveis com problemas documentais como um obstáculo. Na prática, porém, eles podem representar uma grande oportunidade de negócios para os profissionais que dominam a regularização imobiliária.
Todos os dias, proprietários deixam de vender imóveis porque descobrem que existe alguma pendência documental. Em muitos casos, o imóvel possui mercado, possui comprador e possui valor, mas a negociação trava devido a problemas que poderiam ser resolvidos com o conhecimento adequado.
Entre as situações mais comuns estão construções não averbadas, inventários não concluídos, matrículas desatualizadas, divergências de área, falta de habite-se e pendências junto à prefeitura ou ao cartório.
O que muitos corretores de imóveis não percebem é que, enquanto a maioria dos profissionais evita esse tipo de imóvel, aqueles que entendem de regularização conseguem se posicionar como especialistas e conquistar a confiança dos proprietários.
Quando o corretor ajuda a resolver um problema que impede a venda, ele deixa de ser apenas um intermediador e passa a ser visto como um consultor imobiliário.
Além de aumentar as chances de fechar a venda, esse conhecimento pode gerar novas indicações, fortalecer a reputação profissional e abrir portas para um nicho pouco explorado no mercado.
O mercado imobiliário precisa de especialistas
Milhares de imóveis no Brasil possuem algum tipo de irregularidade documental. Muitos proprietários sequer sabem que existe um problema até decidirem vender ou financiar o imóvel.
Nesse momento, o corretor de imóveis preparado faz toda a diferença.
Saber identificar pendências, orientar o cliente e compreender os caminhos para a regularização pode ser o diferencial entre perder uma negociação e transformar um imóvel parado em uma venda concretizada.
Quer se especializar em regularização imobiliária?
Pensando nas necessidades do mercado, o especialista Petrus Mendonça desenvolveu o curso Regularizando Imóveis na Prática.
O treinamento foi criado para corretores de imóveis e profissionais do setor que desejam aprender, de forma objetiva e aplicada, como identificar irregularidades, conduzir processos de regularização e atuar com mais segurança nas negociações.
Você aprenderá os principais procedimentos realizados em cartórios e prefeituras, além de conhecer soluções práticas para os problemas documentais mais comuns do mercado imobiliário.
Quanto mais preparado você estiver, maiores serão as oportunidades de negócios que conseguirá enxergar.
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