O ano está chegando ao fim e a compra de um imóvel novo pode estar presente na lista de metas de 2025 de muitas pessoas! Na maioria dos casos, é tarde para começar o ano já na casa nova, mas a preparação para realizar essa conquista ao longo de 2025 já pode começar agora! Como corretor de imóveis, você sabe que encontrar o imóvel ideal é um processo desafiador para muitos clientes. E 2025 promete ser um cenário de mercado com taxas de juros em crescimento.
Com isso, seu papel é muito mais do que apenas apresentar opções de imóveis — é ser um guia confiável, que entende o momento do mercado e as necessidades do cliente. Por isso, você deve estar preparado para ajudar seus clientes. E pode começar a fazer isso agora, conferindo as 7 dicas que vão te mostrar como ajudar seus clientes a encontrarem o imóvel ideal de forma rápida e assertiva em 2025.
1. Alinhe as expectativas e as necessidades do cliente
Antes de começar a apresentar imóveis, é importante entender as prioridades e o orçamento do cliente. Muitas vezes, nem mesmo o cliente pensou sobre isso, então, cabe a você guiá-lo nessa jornada. Para isso, faça perguntas objetivas:
- O que é mais importante: localização, metragem ou preço?
- O cliente está buscando um imóvel para morar ou investir?
- Ele precisa de algo pronto ou está disposto a encarar uma reforma?
- Qual é o valor da entrada que ele tem disponível?
- Qual é o limite de crédito que o banco pode oferecer a ele? Ele já fez alguma simulação em uma agência ou com correspondentes financeiros?
Essas informações ajudarão você a filtrar as opções e otimizar o tempo — o seu e o do cliente. Além disso, lembre-se que é importante ser honesto sobre o que o mercado pode oferecer dentro do orçamento disponível, mas também é importante não desanimar o cliente em sua busca.
Ao invés de falar que ele não encontrará o que procura, ofereça opções próximas, explicando que ele precisa estabelecer uma prioridade e ser flexível em outros aspectos.
2. Informe sobre prazos e burocracias
Muitos clientes não têm noção dos prazos envolvidos na compra de um imóvel, principalmente em casos de financiamento ou compra de imóveis usados. Lembre-se de explicar pontos importantes, como:
- Um financiamento imobiliário pode levar semanas para ser aprovado, dependendo da análise de crédito e da documentação.
- A averbação e a transferência da escritura podem ter prazos variados.
- Imóveis usados podem enfrentar atrasos devido à necessidade de regularização de documentos, como certidões negativas.
Alertar os clientes sobre esses prazos evita surpresas desagradáveis e os ajuda a tomar decisões, como adiantar a documentação ou escolher imóveis com menos pendências.
3. Prepare seu cliente para que ele possa agir rápido diante de uma oportunidade
Com o aumento da demanda por imóveis e a possibilidade de um cenário de taxas de juros mais altas em 2025 devido ao aumento da Selic, o mercado pode se tornar ainda mais competitivo, principalmente para clientes que precisam de financiamento imobiliário.
Não apresse o cliente, mas explique que demorar para tomar uma decisão pode significar perder o imóvel desejado ou pagar mais caro no futuro.
Por isso, é importante explicar o máximo de detalhes para o cliente, pois quando ele encontrar o imóvel que quer, vai se sentir mais confiante para fechar o negócio, tomando a decisão mais rapidamente.
4. Alerta sobre o impacto das taxas de juros
A previsão de aumento da Selic pode tornar os financiamentos imobiliários mais caros em 2025.
O portal InfoMoney aponta que a média das expectativas para a taxa SELIC ao fim de 2025 é de 12,00%. Apesar de ser apenas uma previsão, é importante estar atento ao mercado econômico quando o assunto é investimento.
Por isso, informe os clientes que:
- Quanto maior a Selic, mais altas serão as taxas de financiamento, impactando diretamente o valor das parcelas;
- É importante calcular cuidadosamente a viabilidade do financiamento, considerando que ele pode comprometer uma parcela significativa da renda familiar por um longo período;
- Se o cliente já está decidido a comprar, incentivá-lo a agir quanto antes pode ajudar a garantir condições melhores de financiamento, antes de possíveis aumentos nas taxas. Uma dica é realizar simulações e conseguir aprovações dos bancos com a taxa de juros atual enquanto se procura pelo imóvel ideal. Isso porque, via de regra, a aprovação é válida entre 30 e 60 dias, mas pode depender do banco e do seu score, obviamente.
5. Invista em tecnologia para facilitar o processo
Não apenas em 2025, desde já a tecnologia é importante para agilizar o processo de compra de imóveis, como corretor, você pode utilizar diversas ferramentas que ajudam a vender imóveis de forma mais rápida e eficiente. Para isso, use:
- Tour virtual: permita que os clientes visualizem os imóveis sem precisar visitá-los fisicamente.
- Filtros personalizados: apresente imóveis que realmente atendam aos critérios definidos pelo cliente.
- Plataformas de gestão de documentos: ajude o cliente a organizar toda a documentação necessária de forma digital, opte por assinaturas digitais sempre que possível para otimizar o processo e ganhar tempo.
6. Fale sobre os custos além do valor do imóvel
Muitos clientes não consideram os custos adicionais envolvidos na compra de um imóvel, como:
- Taxas de transferência, escritura e registro.
- ITBI (Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis).
- Custos de mudança e possíveis reformas.
Como corretor, é sua função deixar claro que esses valores podem impactar o orçamento total e que devem ser incluídos no planejamento financeiro.
Apesar de possível colocar essas taxas junto ao valor do financiamento, lembre que é mais vantajoso pagar essa documentação à vista, pois livra esse valor dos juros. O cliente pode considerar dar uma entrada menor, por exemplo.
7. Seja transparente e confiável
Nada é mais importante para um corretor do que construir uma relação de confiança com o cliente. Seja claro sobre o processo, os prazos e os riscos envolvidos na compra de um imóvel.
A honestidade fortalece sua credibilidade e aumenta as chances de indicações no futuro.
Ajudar os clientes a encontrarem o imóvel ideal em 2025 exige planejamento, conhecimento de mercado e habilidade em lidar com expectativas.
Como corretor, sua função é tornar o processo mais simples, transparente e eficiente, garantindo que o cliente se sinta seguro em cada etapa dessa jornada.
Por outro lado, como corretor de imóveis, você também precisa estar atento às novidades do mercado imobiliário e econômico. Para isso, acompanhe o Portal SP Imóvel e não perca nenhuma novidade.
