Todo corretor deve ter um bom motivo para se empenhar. Alguns utilizam estratégias fantásticas. Eu conheci um sujeito que carregava a fotografia do filho na carteira com um bilhetinho que dizia: “Papai, quero conhecer o Mickey”.
Sempre que ele ia visitar o cliente, pegava a foto e o bilhete e analisava por alguns momentos. Em seguida ia até o cliente e voltava com a venda fechada. Será coincidência? Claro que não. Ele estava apenas consumindo sua “pílula” do esforço extra. Ao analisar a foto ele pensava na felicidade do seu filho ao conhecer a Disney e encontrar com o Mickey. Em seguida ele pensava: “Para conseguir isso, preciso desta comissão”. E aí os resultados aconteciam.
Você também deve ter um bom motivo para fazer as coisas acontecerem. Quem sabe você queira fazer aquela tão sonhada faculdade. Talvez você tenha o desejo de viajar com a família, ou até tenha sonhado com aquela maravilhosa TV de 46 polegadas na sua sala. Não importa o que você esteja pensando, o que importa é que você precisa vender mais para conquistar seu objetivo.
Não importa qual é o seu motivo (sua pílula). O que importa é que você precisa de bons resultados para realizar seu sonho e satisfazer os seus desejos. Vender, vender e vender é um meio de conquistar isso.
O corretor de imóveis precisa sonhar. Precisa ter um ponto de referência para crescer. Os sonhos são o “gás” do corretor. Qual é o sentido do seu trabalho? Quais são seus objetivos? Por que você está neste ramo?
Quando faço esta pergunta, mentalizo quais são meus sonhos e no que a profissão de corretor de imóveis e os bons resultados podem me ajudar. Aí eu lembro que tenho uma porção de sonhos que desejo realizar e que só serão possíveis com algum dinheiro no bolso. E qual será o caminho para isso? Vender é claro!
Quando bater aquela vontade de desistir, lembre-se da sua família que acredita em você e precisa daquela venda. Do que precisamos para realizar este sonho? Algum dinheiro. E como conseguir isso? É isso mesmo. Respire fundo e visite mais um cliente.
André Vinícius é palestrante de vendas, consultor e escritor.
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Curso Online de Marketing Digital Para Corretores de Imóveis foi desenvolvido exclusivamente para o mercado imobiliário. O conteúdo é direcionado para situações cotidianas do corretor (cases, exemplos e dicas) são abordados durante as seis aulas. Nosso objetivo foi pesquisar as necessidades do corretor no dia a dia e transformar isto em um curso rápido, dinâmico e focado para que o profissional do mercado imobiliário possa vender mais através da Internet!
