O programa Minha Casa, Minha Vida respondeu por 51% das vendas e 58% dos lançamentos no segundo trimestre de 2026. Entretanto, o aumento dos riscos de inadimplência acende um alerta para incorporadoras e profissionais do mercado imobiliário.
O Minha Casa, Minha Vida se consolidou como o principal motor do mercado imobiliário brasileiro em 2026. No segundo trimestre, o programa respondeu por 51% das vendas de imóveis novos e 58% dos lançamentos residenciais no país, alcançando uma participação histórica. Entretanto, o crescimento também trouxe uma preocupação: o risco de inadimplência das famílias que parcelam parte do valor do imóvel diretamente com as incorporadoras.
Segundo levantamento da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), foram comercializadas 58.392 unidades pelo programa entre abril e junho. No mesmo período, os lançamentos chegaram a 62.129 imóveis, demonstrando a importância da habitação popular para o setor.
Apesar dos números positivos os riscos financeiros assumidos pelas incorporadoras para facilitar a compra da casa própria podem ser um fator de risco.
Parcelamento da entrada aumenta o risco de inadimplência
Uma das principais preocupações envolve o chamado pró-soluto, modalidade em que a incorporadora permite ao comprador parcelar diretamente parte do valor do imóvel que não foi coberta pelo financiamento bancário.
Na prática, esse mecanismo ajuda famílias que não possuem recursos suficientes para pagar toda a entrada. Entretanto, também transforma as incorporadoras em credoras de parte da operação.
Diferentemente do financiamento imobiliário tradicional, no qual o imóvel funciona como garantia para o banco, o crédito pró-soluto pode deixar a incorporadora sem garantia real sobre o saldo parcelado.
Segundo estimativas da empresa de crédito imobiliário Liquid, essa modalidade movimenta entre R$ 8 bilhões e R$ 15 bilhões por ano no Minha Casa, Minha Vida. A inadimplência pode ser de cinco a dez vezes superior à observada no financiamento imobiliário bancário tradicional, conforme estimativas da empresa.
O risco se torna especialmente relevante após a entrega das chaves, quando o comprador passa a arcar simultaneamente com despesas da moradia e parcelas ainda devidas à incorporadora.
O que muda para os corretores de imóveis?
Para os corretores de imóveis que trabalham com o Minha Casa, Minha Vida, o crescimento do programa representa oportunidades comerciais. Entretanto, também exige maior atenção à capacidade de pagamento dos compradores.
Antes de concluir uma negociação, é importante explicar todas as obrigações financeiras envolvidas na aquisição, incluindo entrada parcelada, financiamento bancário, condomínio e outras despesas.
Além disso, o profissional deve evitar apresentar o parcelamento da entrada como uma facilidade sem consequências. O comprador precisa compreender que essas parcelas continuam sendo uma obrigação financeira, mesmo depois de receber as chaves.
Outro ponto de atenção é a aprovação do crédito. Incorporadoras e instituições financeiras têm adotado análises mais rigorosas, o que pode dificultar a conclusão de negócios com compradores que apresentam maior comprometimento da renda.
Mercado imobiliário cresce, mas exige mais cuidado nas negociações
Apesar das preocupações, o Minha Casa, Minha Vida continua sustentando uma parcela significativa das vendas residenciais brasileiras. Os dados mostram que a procura pela casa própria permanece forte, mesmo em um cenário de juros elevados.
Entretanto, o crescimento das vendas não elimina os desafios relacionados ao financiamento e à capacidade de pagamento das famílias.
Para os corretores, a mensagem é clara: não basta encontrar um comprador interessado. É fundamental ajudar o cliente a compreender as condições financeiras da compra e evitar compromissos incompatíveis com seu orçamento.
Afinal, uma boa venda imobiliária não termina na assinatura do contrato. Ela também depende de uma negociação transparente e sustentável para todas as partes.
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