Corretor de imóveis atento a três informações para seu cliente

No dia a dia da profissão de corretor de imóveis acompanhamos muitos desafios. Como o mercado imobiliário em todo país vem crescendo vertiginosamente, é necessário que todas as informações de preço, qualidade e melhores oportunidades de investimento estejam na ponta da língua do profissional. Isto é nada mais que transmitir segurança com conteúdo durante o atendimento, pois os clientes estão cada vez mais exigentes e ligados em tudo. Portanto, separei três temas que devem estar na lista do corretor de imóveis que busca primor e zelo profissional com objetivo de vender mais.

Em primeiro lugar, busque informações sobre localização do imóvel. O cliente procura facilidade de tráfego devido ao crescimento das grandes cidades com longos e estressantes engarrafamentos. Se seus argumentos estiverem forte quanto ao local daquele empreendimento, sobretudo destacando os vários itens em volta como escolas, supermercados, bancos, restaurantes, eu tenho plena convicção e certeza de que 90% do discurso de convencimento está garantido. Afirme peremptoriamente que “aqui é o melhor lugar com posição estratégica para o senhor e sua família”.

Após o argumento de excelente local, faça contas no papel e lápis sobre valores do metro quadrado. Aliás, comente preços de um modo geral. Informe quanto é adequado o cliente aproveitar aquela oportunidade de compra, devido ao interessante valor. Esclareça pacientemente as mensalidades das parcelas, intercaladas e saldo devedor, caso a compra seja de imóvel na planta. Se já estiver pronto, informe corretamente as despesas com impostos, documentos e serviços que oficializam o negócio em cartório. É importante o corretor de imóveis não deixar dúvidas quanto aos pagamentos que serão feitos pelo cliente, para não comprometer o orçamento em nenhum momento.

Finalmente, destaque as qualidades de construção do imóvel. Aborde todos os bons itens que foram e são empregados naquela obra. Faça um tour em outros empreendimentos outrora construídos, de modo que o cliente perceba pessoalmente o rigor de interessante padrão de acabamento. Domine os detalhes do que superior é proporcionado nos apartamentos e área comum, uma vez que as famílias convivem longos anos no imóvel, é interessante o conforto se fazer presente em todos os momentos.

Por: Ivan Correia

Ivan Correia é palestrante, professor, consultor e empresário da revista e programa de televisão Negócios Imobiliários, exibido aos sábados às 9h00 na TV Tambaú (SBT).

Atua como professor de Marketing Imobiliário, Ética Profissional, Relações Humanas, Organização e Técnica Comercial em faculdades de João Pessoa.

Site: www.ivancorreia.com.br

 

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