No competitivo mercado imobiliário, encontrar diferenciais pode ser a chave para o sucesso. Um exemplo marcante disso ocorreu em 2013, quando o corretor Nilton Fernandes Beato encontrou uma estratégia inovadora: vender imóveis na madrugada. Seu método, que começou quase por acaso, gerou 14 vendas em apenas quatro meses e o colocou entre os maiores vendedores da empresa. Mas o que podemos aprender com essa história e como aplicá-la nos dias de hoje?
A Estratégia do Corretor da Madrugada
Beato percebeu que muitos clientes em potencial não tinham tempo para visitar imóveis durante o dia. Ele passou, então, a abordá-los em momentos e locais pouco convencionais: boates, teatros e até no Mercado Municipal de São Paulo, onde trabalhadores da noite poderiam ter interesse em adquirir uma propriedade. Sua abordagem direta e dinâmica permitiu que ele apresentasse empreendimentos para um público que, até então, não era considerado pelos corretores tradicionais.
Ele adaptou sua estratégia para diferentes cenários: em São Paulo, focou na abordagem de casais e jovens em baladas; já em Campinas, onde não encontrou festas próximas aos empreendimentos, passou a frequentar a Ceasa e a interagir com feirantes e trabalhadores do setor de abastecimento.
Lições para os Corretores de Hoje
Embora essa abordagem tenha sido inovadora há mais de uma década, o princípio continua válido: entender o perfil do seu cliente e encontrar maneiras eficazes de alcançá-lo. Veja algumas lições e dicas práticas:
1. Identifique Nichos de Mercado
Beato encontrou um nicho pouco explorado e obteve sucesso. Atualmente, há diversas oportunidades semelhantes:
- Profissionais da saúde que trabalham em turnos noturnos.
- Motoristas de aplicativos e entregadores que têm horários flexíveis.
- Empresários e investidores que estão sempre ocupados durante o expediente comercial.
Pesquise e entenda quais grupos podem ter dificuldades em acessar o mercado imobiliário nos horários convencionais e pense em como facilitar o processo para eles.
2. Seja Flexível nos Atendimentos
Muitos corretores ainda insistem em horários tradicionais para reuniões e visitas. Adaptar sua agenda pode ser um grande diferencial. Considere:
- Atendimento online ou presencial em horários alternativos.
- Uso de tecnologias como visitas virtuais e assinaturas digitais para facilitar o processo.
- Criar eventos exclusivos, como cafés da manhã para trabalhadores noturnos ou happy hours para jovens empreendedores.
3. Aborde Clientes de Forma Criativa
A abordagem de Beato funcionou porque ele saiu do comum. Nos dias de hoje, algumas ideias inovadoras podem incluir:
- Networking em eventos do setor: Se seu público-alvo são profissionais de tecnologia, por exemplo, participar de meetups pode ser uma ótima estratégia.
- Parcerias com estabelecimentos: Restaurantes, academias e coworkings podem ser pontos de contato para divulgar imóveis.
- Presença forte nas redes sociais: Muitos clientes começam a busca por um imóvel no digital. Lives noturnas e conteúdos voltados para diferentes perfis de clientes podem gerar grandes oportunidades.
4. Aposte na Personalização
A venda de imóveis não é apenas sobre apresentar metragem e localização. Entender as necessidades específicas do cliente faz toda a diferença. Adaptar sua linguagem, material de divulgação e até a abordagem inicial pode transformar um contato casual em uma venda.
A história do corretor da madrugada nos mostra que pensar fora da caixa e estar atento a nichos não explorados pode transformar a carreira de um corretor. Em um mercado competitivo, encontrar um diferencial e atender clientes de maneira personalizada são estratégias que continuam válidas e cada vez mais necessárias.
Então, corretores, que tal olhar além do tradicional e encontrar novas oportunidades onde ninguém mais está procurando?
Quer saber mais sobre essa história? Confira: Corretor de imóveis da madrugada busca clientes em balada e Mercadão
Quer receber as principais dicas e notícias do mercado imobiliário?Participe do nosso grupo do WhatsApp: https://chat.whatsapp.com/KGACbd8RsIaIG4jf1UPFiY
