O mercado imobiliário brasileiro está mostrando sinais de recuperação nas últimas semanas. Em meio à crise econômica que o país enfrenta, fica difícil convencer as pessoas a comprar imóveis, e principalmente fazê-las compreender os preços.
Além disso, as pessoas hoje em dia têm preferência por praticidade, e é por isso que os corretores estão apelando cada vez mais para as plataformas online.
Sendo assim, por que não fazer uso do aplicativo mais famoso do Brasil para atrair clientes? O Whatsapp pode ser uma ótima ferramenta, e hoje vou te falar o porquê e te mostrar as dicas para você aplicar assim que finalizar essa leitura.
Quantidade de usuários
Cerca de 80% da população brasileira possui pelo menos um smartphone. Isso significa que as chances dessas pessoas terem o aplicativo Whatsapp instalado no celular é muito grande, foi feito uma pesquisa com uma certa quantidade de pessoas e nessa pesquisa a pergunta era o seguinte, se você tivesse que escolher o único aplicativo no seu celular qual seria? e 80% respondeu zap?
Sendo assim, um corretor precisa estar onde seus clientes estão. Essa ferramenta, diferente do e-mail, por exemplo, permite um contato rápido, fácil e eficiente.
Quero compartilhar mais um número importante, você sabe o que é taxa de abertura?
Como a palavra já diz taxa de abertura é taxa provável que o seu cliente abrir a sua mensagem. Se você ainda não parou para analisar isso o Whatsapp tem uma taxa de abertura de mais de 90 % e sabe como você pode encontrar esse número? Com uma simples pergunta.
Quantas vezes você abri o seu whatsapp por dia? Não sabe, mas sabe que são muitas, pois então você precisa saber usar essa ferramenta e saber usar não é simplesmente colocar o seus clientes em uma lista de transmissão e enviar várias mensagens simultaneamente.
O fato do cliente e o corretor trocarem números de telefones, faz com que aquela negociação se torne mais pessoal, o que acaba sendo melhor para ambos, mais muita das vezes o conta via whatsapp pode se positivo ou negativo pode aproximar ou até mesmo afastar, então uma técnica simples mas que funciona bastante a aproximação com seu cliente, é uma comunicação em áudio explicando detalhes, sem dúvidas um áudio expressa muita mais do que um simples texto, o áudio mostrar emoção, nível de interesse, segurança, confiança e o mesmo aproxima mais ainda do seu cliente, o corretor ativa assim o gatilho do relacionamento.
A primeira ferramenta é criar uma lista de transmissão, mas para isso você precisa de contatos, porém se você pegar todos os contatos de clientes antigos para fazer essa lista, você estará criando uma lista fria, e se começar a mandar informações a uma lista avulsa e desinteressada em sua informação será considerado Spam e a pior coisa do mudo e receber mensagens de algo que você não gostaria de estar recebendo.
Como é possível gerar mais de 1000 contatos interessados em comprar imóveis utilizando o WhatsApp
É necessário que você anuncie seu número do celular de todas as maneiras possíveis. Feito isso, a quantidade de pessoas que irão buscar informações com você, através do Whatsapp, irá aumentar significativamente, te proporcionando uma lista de contatos quentes que te pediram para participar dessa lista.
E se você não conhecer ou não sabe como criar siga o passo a passo.
A lista de transmissão é um instrumento do aplicativo que possibilita o envio de uma única mensagem, para a quantidade desejada no máximo 256 pessoas, o que facilita muito a vida dos corretores na hora de fazer anúncios, por exemplo.
Para criar uma lista é simples, você precisará:
- Abrir sua lista de transmissão
- Pressione o “Botão de Menu”
- Em seguida, “Dados da Lista de Transmissão”
- Nessa última tela é possível que você mude o nome da lista, tocando no ícone “Lápis”.
Você também pode adicionar pessoas tocando no botão “Adicionar Destinatários…”
A partir dessa função do Whatsapp, você pode segmentar todos os seus clientes, de acordo com o que eles desejam. Se você tem 100 pessoas procurando por apartamentos de três dormitórios, crie uma lista de transmissão que te remeta a esse nome, por exemplo, AP3Q (Apartamento de ¾ ), e envie a esses clientes, somente aquilo que será do interesse deles.
Praticidade
Quando um cliente em potencial está pesquisando por imóveis, ele geralmente está fazendo isso em horário de trabalho. Por isso, não poderá atender ligações de corretores, nem mesmo fazê-las.
Mesmo que o cliente esteja em horário disponível, uma ligação necessita que a pessoa pare tudo aquilo que está fazendo, o que acaba prejudicando sua comodidade. E obviamente, contato pessoal é também o menos recomendado nessas horas. Por isso o contato por Whatsapp facilita tanto a vida dos clientes e também dos corretores. É claro que uma ligação e um contato cara a cara na hora certa sempre será mais eficiente.
Está convencido agora, de que o Whatsapp pode ser uma excelente ferramenta para atrair clientes interessados em comprar imóveis? Comece imediatamente!
Divulgue seu número, monte sua lista de clientes, usufrua das listas de transmissão, e você certamente notará as vendas subindo em pouco tempo.
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