Comprar um imóvel é, para muitos brasileiros, a realização de um sonho e, quando a emoção entra em cena, a razão costuma vir depois. Esse comportamento é muito comum no mercado imobiliário: a maioria das pessoas escolhe primeiro o imóvel e só depois começa a pensar no financiamento, nas parcelas e nas condições de crédito.
Mas por que isso acontece? E quais são os impactos dessa escolha na jornada de compra do imóvel?
A decisão emocional fala mais alto
O imóvel não é apenas um bem: é um projeto de vida. Quem está em busca da casa própria imagina a rotina, o conforto, a localização e os momentos que vai viver ali.
Essa carga emocional faz com que muitos compradores se apaixonem pelo imóvel antes mesmo de calcular se ele cabe no orçamento.
Além disso, a experiência de compra, fotos, visitas, decorados e conversas com corretores de imóveis desperta o desejo imediato, estimulando uma decisão guiada pela emoção.
Quando o planejamento financeiro fica para depois
Apesar de ser um comportamento comum, escolher primeiro o imóvel pode levar o comprador a desafios financeiros como:
- Parcelas acima do previsto
- Entrada maior do que o planejado
- Comprometimento exagerado da renda
- Atrasos ou negativa na aprovação de crédito
Por isso, especialistas recomendam que o processo comece pelo planejamento financeiro e pela simulação de crédito o que ainda não é a realidade de grande parte dos consumidores.
Financiamento imobiliário: um passo que exige atenção
Após a escolha do imóvel, inicia-se a busca por financiamento. O recomendado é que as parcelas do crédito imobiliário não ultrapassem 30% da renda familiar, garantindo que o comprador mantenha sua vida financeira estável.
Hoje, com as novas regras da Caixa, que permitem financiar até 80% do valor de imóveis, especialmente os que se enquadram no Sistema Financeiro de Habitação (SFH), tornou-se ainda mais importante fazer contas antes de avançar com a compra.
Como os corretores de imóveis podem ajudar esse cliente
Esse comportamento revela uma grande oportunidade para o corretor de imóveis que é o profissional capacitado para:
✅ Orientar o cliente sobre prazos, taxas e custos adicionais
✅ Apresentar simuladores e alternativas de crédito
✅ Ajudar a enquadrar o imóvel no orçamento real do comprador
✅ Evitar frustrações e retrabalho durante a negociação
A compra se torna mais segura e a experiência do cliente, mais satisfatória.
A jornada ideal: emoção + planejamento
Desejar o imóvel ideal é o ponto de partida, mas estruturar bem o financiamento é o que torna o sonho possível. Por isso, o melhor caminho inclui:
1️⃣ Identificar as necessidades e preferências
2️⃣ Entender quanto cabe no bolso
3️⃣ Simular financiamentos antes da proposta
4️⃣ Buscar imóveis dentro da realidade financeira
Assim, o comprador evita surpresas e toma decisões com mais tranquilidade.
