Todos sabemos que o Brasil passa por um momento turbulento e que as perspectivas a curto prazo não são as melhores, mas nada disso pode nos desanimar. Quantas crises passamos, quantos momentos difíceis atravessamos, porém sempre temos que olhar para frente e aprender com as lições e com nosso passado.
É muito importante lembrar que o mercado imobiliário é cíclico e tem altos e baixos. Por isso, vamos nos reinventar. Como diz um ditado: na crise, tire o “S” e “Crie”.
Vamos estudar e assumir a responsabilidade por nossos erros, sem se culpar, mas ter consciência deles para poder fazer as devidas correções.
Como digo, o mercado de terrenos é a infantaria do exército, onde tudo se inicia, afinal, o terreno é a nossa matéria-prima e será sempre necessário para a incorporação de um prédio, um loteamento, uma indústria, um novo comércio, e por aí vai.
O cenário atual do mercado de terrenos tem mostrado que os incorporadores, construtores e investidores têm sido bem mais prudentes e assertivos que momentos anteriores. Todos estão analisando as ofertas com muito mais cuidado, porém estão fazendo negócios sim!
A forma de pagamento tem sido muito mais em permuta, parcerias financeiras ou físicas e com pouco desembolso de dinheiro, isso é sim uma compra. Claro que é!
Basta nós, profissionais de corretagem, mostrarmos aos proprietários de terrenos que eles estarão apenas trocando o ativo deles – que muitas das vezes só dá prejuízo –, por outro que resultará em receita, além de modernizar o mesmo.
Muitas vezes, um proprietário de terreno não precisa do dinheiro naquele momento e, assim, poderá trocar o terreno por imóveis futuros/lançamentos para seus filhos terem receitas futuras.
Temos que ter paciência, sabedoria e fazer o nosso melhor para negociar bem para ambos os lados!
Autor: Gustavo Feola – Engenheiro civil formado pela FAAP/SP e pós-graduado em Gestão Empresarial na Business School/SP. Atuou na direção comercial e marketing de construtora familiar por dez anos. Em 2007, fundou sua empresa a Gustavo Feola Negócios Imobiliários, especializada na intermediação de áreas para incorporadoras, grupos de varejo e atacado.
Fonte: ZAP Pro
