Você conhece todos os jeitos possíveis de fazer marketing? Para se destacar no mercado, os corretores de imóveis devem ter conhecimento em marketing B2B (de empresas para empresas) e marketing B2C (de empresas para clientes finais).
É essencial atender todas as necessidades do cliente na hora de vender ou locar um imóvel, e ter um plano estratégico bem pensado para não perder oportunidades de vendas.
Nem todos os corretores utilizam estratégias de marketing na hora de prospectar novos clientes ou realizar negociações.
Porém, esse pensamento não pode prevalecer, já que esses métodos fazem diferença nos resultados no fim do mês.
No ramo B2B, que significa Business to Business (ou a venda de empresas para outras empresas), é ainda mais importante selecionar e utilizar os métodos certos de marketing para obter um bom retorno.
Confira a seguir o que é marketing, como ele funciona e quais dicas seguir para montar um bom plano estratégico e aumentar as suas vendas através dele!
O que é marketing
Primeiramente, é preciso saber que o Marketing B2B não utiliza os mesmos métodos que o B2C. Isso porque o modelo B2C é direcionado para a venda ao cliente final. Portanto, são abordagens completamente diferentes.
A prioridade do cliente, quando ele é uma empresa, é o lucro. Isso faz com que a negociação seja mais rigorosa e mais difícil de completar. Por conta disso, é preciso realizar muita pesquisa de mercado e criar um plano de marketing sólido para não ter prejuízos.
A seguir, listamos 5 dicas essenciais para o corretor que quer implantar o Marketing B2B em sua estratégia de vendas!
Conhecer seu público-alvo
Ao se pensar em marketing, a primeira etapa deve ser a definição de seu público-alvo. Isso porque é imprescindível saber para quem você está vendendo e para quem direcionar suas campanhas.
Dessa forma, você saberá o que o cliente busca e quais as suas necessidades antes mesmo de realizar o primeiro contato com ele. Essa é uma forma de facilitar a prospecção e, principalmente, criar uma boa relação que pode se prolongar por muito tempo.
Mostre que tem conhecimento do mercado
Essa etapa é essencial para qualquer corretor de imóveis. Mostrar ao cliente que você possui vasto conhecimento no mercado imobiliário é muito importante, pois além de responder todas as dúvidas que ele possa ter, ele acaba criando confiança no seu trabalho.
Isso ajuda no crescimento do seu nome, assim como na construção de uma boa relação com seus clientes.
Gerar conteúdo com o Marketing B2B
A produção de conteúdo é um dos pilares do Marketing B2B. Essa é a oportunidade que você tem para mostrar ao cliente o serviço que você oferece com materiais completos e informativos.
Também é importante que esses conteúdos sejam atualizados periodicamente e sigam as tendências do mercado. Dessa forma, você não fica para trás e atende às necessidades dos clientes de forma eficaz.
Um dos melhores exemplos de produção de conteúdo para o meio imobiliário é o e-mail marketing. Com o envio de promoções, anúncios e atualizações sobre o mercado, você acaba fidelizando seu cliente.
Escrever posts para um blog próprio também faz parte da estratégia de marketing B2B. Mostre ao cliente todas as atualizações do mercado, propriedades e serviços que você oferece através de textos simples e ricos em informação.
Ebooks e infográficos também são materiais muito utilizados por se tratarem de produções que, além de conterem bastante informação sobre o assunto, atraem o cliente pelos elementos visuais.
Seguir essas etapas aumenta a confiança entre você e o cliente.
Postagem nas redes sociais com marketing B2B
Não é segredo que empresas que não utilizam redes sociais nos dias de hoje ficam para trás em relação a seus concorrentes. O mesmo ocorre no mercado imobiliário. É muito importante que o corretor esteja presente nessas plataformas para aumentar ainda mais seu alcance.
Por se tratar de um ramo que trabalha muito com o aspecto visual, redes sociais como Youtube e Instagram são essenciais para um corretor. Por meio de postagens e vídeos é possível mostrar as propriedades e as melhores opções para seu cliente com conteúdos bem imersivos.
Explorando esses aspectos do marketing B2B, fica ainda mais fácil conquistar novos clientes!
Presença em eventos com marketing B2B
Eventos do setor imobiliário são repletos de oportunidades para aprender ainda mais sobre o mercado, quais as tendências para os anos seguintes e novas formas de aperfeiçoar suas técnicas de vendas.
Isso é extremamente importante para atrair ainda mais clientes. É um ambiente em que você tem total exposição de seu serviço e pode mostrar qual seu diferencial em relação aos concorrentes para um grande público.
Conclusão
Corretores de imóveis também precisam criar estratégias de marketing B2B para atender seus clientes de forma correta.
Colocando um bom plano em prática, fica mais fácil mostrar ao mercado o serviço que você oferece e a produção de materiais que auxiliam na jornada de negociação.
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