Vender um imóvel é uma arte. Durante uma crise econômica ou momentos de incerteza, o lado artístico dos corretores precisa se destacar ainda mais! Com a concorrência cada vez mais atenta a qualquer oportunidade, é essencial seguir boas práticas durante todo o processo de venda. Evitar erros é, portanto, fundamental para o sucesso do corretor de imóveis.
Quer saber quais são os 10 erros que nenhum corretor de imóveis deve cometer? Continue a leitura e descubra como evitá-los!
1 – Não estar disponível
O erro mais crucial que um corretor de imóveis pode cometer é não se fazer disponível para seus clientes. Com a alta concorrência, qualquer dificuldade na comunicação pode fazer com que o possível comprador procure outro profissional — e lá se vai a chance de fechar a venda.
Dica: tenha diferentes canais de contato, como telefone, WhatsApp, chatbot no site e redes sociais. Certifique-se de que pelo menos um desses canais funcione 24 horas por dia. Cheque as mensagens diariamente para garantir que ninguém fique sem resposta.
2 – Não investir na qualidade das imagens
Imagens de baixa qualidade afastam potenciais clientes. Afinal, grande parte dos interessados só entra em contato após ver detalhes claros do imóvel nas fotos e vídeos.
Solução: invista em fotos de alta qualidade. Se possível, contrate um fotógrafo profissional ou faça cursos de fotografia imobiliária. Capriche também nos vídeos para valorizar ainda mais o imóvel.
3 – Errar na precificação
A precificação incorreta é um erro comum que pode dificultar ou até impedir a venda. Muitas vezes, o valor não reflete a realidade do mercado, seja por pressão do proprietário ou falta de análise aprofundada.
Como evitar: pesquise o valor do metro quadrado da região e analise fatores como localização, metragem, vagas na garagem e condições do imóvel. Apresente dados ao proprietário para justificar o valor realista.
4 – Ignorar o home staging
O home staging é uma técnica indispensável para tornar o imóvel mais atraente aos olhos dos compradores. Ela consiste em organizar e neutralizar a decoração para que o espaço pareça mais amplo e agradável.
Dica: remova itens pessoais, invista em limpeza e valorize uma decoração leve e neutra. Pequenos ajustes em jardins e áreas externas também fazem diferença.
5 – Corretor de imóveis não subestime a placa de venda
Mesmo com a internet dominando as buscas por imóveis, as placas de “vende-se” ainda têm seu valor. Elas atraem potenciais compradores que já conhecem e gostam da região.
Dica: destaque meios de contato práticos, como WhatsApp e site. Quem entra em contato por meio da placa já tem maior interesse, o que aumenta as chances de conversão.
6 – Não conhecer o mercado local
O corretor de imóveis deve ser uma referência na região em que atua. Conhecer a infraestrutura, as tendências e o perfil dos moradores é essencial para prestar um atendimento de qualidade.
Dica: mantenha-se atualizado sobre construções, segurança e novidades no bairro. Isso ajuda a oferecer informações relevantes ao cliente.
7 – Negligenciar o pós-venda
Muitos corretores esquecem que o trabalho não termina após a assinatura do contrato. O pós-venda é uma excelente oportunidade para construir relacionamentos e garantir indicações.
Dica: mantenha contato com o cliente, oferecendo suporte e tirando dúvidas mesmo depois da venda. Um atendimento diferenciado será lembrado no futuro.
8 – Não utilizar ferramentas tecnológicas
Nos dias de hoje, não usar tecnologia pode ser um grande obstáculo. Softwares de gestão de clientes, plataformas de anúncios e redes sociais são aliados poderosos na rotina do corretor de imóveis.
Dica: 12 Aplicativos e softwares indispensáveis para o corretor de imóveis em 2025
9 – Não ter um plano de marketing
Sem um plano de marketing, o corretor de imóveis corre o risco de ficar invisível para seus clientes.
Solução: invista em marketing digital, SEO para seu site imobiliário, anúncios patrocinados e produção de conteúdo relevante para atrair leads qualificados.
10 – Não ouvir o cliente
Por fim, um dos erros mais graves é não ouvir o que o cliente realmente deseja. Cada comprador tem necessidades únicas, e entender isso é fundamental para fechar o negócio.
Dica: esteja atento às preferências do cliente e adapte sua abordagem conforme o perfil dele. O segredo está em ouvir mais e falar menos.
Evitar esses erros pode transformar sua carreira como corretor de imóveis. Disponibilidade, tecnologia e atenção ao cliente são fatores que fazem toda a diferença. Aposte em boas práticas e esteja sempre disposto a se atualizar para se destacar no mercado imobiliário!
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