Corretor de imóveis é comum andar pelas ruas e encontrar placas nos imóveis do tipo:
“Vende-se. Tratar diretamente com o proprietário.”
Para quem trabalha com intermediação imobiliária, essa mensagem sempre causa desconforto.
Na maioria das vezes, o problema não é a comissão como muitos corretores costumam pensar mas a forma como o relacionamento foi (ou não foi) conduzido com esse proprietário. A venda direta é, muitas vezes, resultado de uma frustração silenciosa que poderia ser evitada com mais atenção, comunicação e profissionalismo.
No artigo, listamos os principais erros que ainda afastam proprietários de corretores de imóveis e como evitá-los:
1. Falta de feedback sobre o andamento da venda
Depois que o imóvel é captado, muitos corretores simplesmente desaparecem. O proprietário, que muitas vezes precisa vender por urgência, ansiedade ou mudança de vida, espera retornos frequentes e atualizações claras.
Quantas visitas foram feitas? Houve interessados? O anúncio teve visualizações? Está sendo impulsionado nas redes sociais? Existe alguma proposta em andamento?
Essas são informações básicas que fazem toda a diferença. Sem elas, o cliente sente que está “no escuro” e o resultado é previsível: ele assume a frente da negociação por conta própria, e você perde a venda.
Dica: Faça relatórios simples e periódicos, envie prints dos anúncios, registros de visitas, dados de alcance. Mostrar que você está trabalhando transmite segurança e fortalece a confiança.
2. Problemas de comunicação do corretor de imóveis e agendamentos frustrados
Prometer um retorno e não dar. Agendar visitas que não acontecem. Marcar horários sem considerar a agenda do proprietário. Esses são erros que desgastam qualquer relação — ainda mais quando falamos de um bem de alto valor como um imóvel.
Já imaginou abrir mão de um fim de semana para esperar uma visita que não acontece? Muitos proprietários já passaram por isso. O sentimento de frustração e desrespeito leva muitos deles a tomar a decisão: “Vou vender por conta própria.”
Dica: Tenha controle total dos agendamentos, confirme horários com antecedência, avise qualquer imprevisto. E, principalmente, valorize o tempo do cliente.
3. Quando o corretor de imóveis enxerga a comissão como objetivo final e não como reflexo do serviço prestado
Quando o corretor de imóveis foca apenas na comissão, o cliente percebe. E o valor dos 5% ou 6% pode parecer alto quando não está claro o que está sendo entregue em troca.
Agora, quando o profissional oferece assessoria completa, com orientação jurídica, apoio na precificação, divulgação qualificada, segurança documental e acompanhamento da negociação do início ao fim, a percepção muda.
Nesse cenário, o proprietário entende que está pagando por um serviço essencial e não apenas por um anúncio no portal.
Dica: Não venda apenas a “intermediação”. Venda a segurança, a estratégia e a experiência que você entrega durante toda a jornada da venda.
4. Falta de posicionamento profissional
O corretor de imóveis não é só um intermediador é um consultor de negócios, um assessor imobiliário. Mas se o próprio profissional não se posiciona dessa forma, dificilmente será percebido assim.
O proprietário precisa sentir que pode contar com você para orientá-lo, protegê-lo de riscos e potencializar o valor do seu imóvel. Sem isso, ele assume o controle da venda por insegurança ou desconfiança.
Dica: Invista em marketing pessoal, redes sociais profissionais, conteúdos educativos e presença digital. Mostre o valor do seu trabalho antes mesmo de fazer o primeiro contato com o cliente.
Em resumo
A venda direta por parte do proprietário, na maioria das vezes, não é uma escolha por economia, mas sim por falta de conexão, confiança ou atendimento adequado.
É papel do corretor de imóveis mudar essa percepção com relacionamento, informação e consistência. Afinal, vender um imóvel exige muito mais do que boa vontade: exige conhecimento técnico, estratégia e profissionalismo.
📢 E você, corretor? Já perdeu um imóvel para o próprio proprietário? O que fez depois disso? Compartilhe sua experiência nos comentários!
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