Vendas Planejadas

Como diria um antigo ditado “navegar é preciso”, a crise nada mais é do que uma grande ventania aproveite o momento para abrir as ideias e planejar o futuro, buscar “vendas planejadas” , desenvolver oportunidades nos momentos de crise é a grande sacada dos empresários de sucesso.

No momento que os resultados não acontecem é a hora das empresas repensarem seu planejamento, querem trabalhar com resultados “esporádicos” ou trabalhar com resultados “constantes” que busquem criar relações construtivas com o mercado, buscando antes de tudo fortalecer parcerias entre pessoas, empresas, associações e sociedade civil.

Um planejamento coerente que busque resultados em longo prazo, geralmente é construído aos poucos, se determinando uma sequencia lógica visando primeiramente o aprendizado perante aos erros e a partir deles construir processos que se reconstruam automaticamente a partir da analise de resultado comparado ao aprendizado ao longo do tempo.

A base para o planejamento é analise de todos os dados presentes na empresa buscando correlações em todo ciclo de produto adquirido,  construir métricas correlacionando o ciclo do produto aos ciclos da equipe comercial, e por ser inconstante, a área comercial oferece desafios que parecem simples e ao mesmo tempo extremamente problemáticos na execução do dia a dia, como por exemplo: perguntar ao cliente como ele conheceu a empresa.

O conhecimento que recebemos dos clientes é fundamental para a construção das “Vendas Planejadas”, desenvolver um sistema de coleta de clientes prospects para suprir a equipe comercial é a principal função do “Líder Comercial”.

A busca de clientes começa ao entendermos que clientes estamos buscando e se estamos desenvolvendo as ferramentas corretas aliadas ao trabalho prático de campo.

Uma analise constante é obrigatória, muitas vezes a ajuda de um profissional é fundamental, quando estamos realizando o processo não temos a mesma visão de quem está de fora, caso não possa contratar um profissional, busque realizar clientes ocultos e peça constantemente para seus amigos e colegas avaliarem o serviço de sua empresa.

Aproveite a crise e a baixa de clientes para colocar os processos em dia, Desenvolva sua equipe, monte projetos futuros para que na virada do mercado sua empresa esteja preparada para conquistar.

Rodolfo Jr – Pensar Estratégia

http://diretorias.wix.com/pensarestrategia

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