Nos últimos 10 anos, participei de centenas de negociações difíceis e vendas consideradas impossíveis em diferentes empresas de diferentes tamanhos e segmentos.
Nessa caminhada descobri negociadores e vendedores de primeira linha, mas, infelizmente, a maioria dos profissionais de mercado que eu encontrei simplesmente jogavam DINHEIRO FORA (até mesmo os mais experientes) chegavam a perder clientes de forma sequencial.
Por que isso acontece?
Não existe motivo único, trata-se de um conjunto de comportamentos, atitudes e técnicas absolutamente em desacordo com o novo mundo das vendas e da negociação.
Esse erros comuns suscitam um padrão, que é o responsável direto para que profissionais de vendas e empreendedores não cresçam ainda mais na carreira e em seus negócios.
Se você precisa vender e negociar todos os dias talvez já tenha se perguntado:
- Vou conseguir bater a meta do mês (sem deixar para o último dia)?
- Por que só consigo vender meus produtos e serviços com o máximo de desconto?
- Será que vou decepcionar meu chefe?
- Será que vou perder meu emprego?
- Por que nunca valorizam meu produto?
- Por que sinto a sensação de que poderia ter ganho mais na minha última grande negociação?
- Por que sempre me concedem MENOS tempo do que eu preciso para apresentar meus produtos e serviços?
- Não entendo esse meu desconforto quando trato com gente poderosa ou quando estou em menor número em uma mesa de negociação.
Minha escola de vendas foi a Ambev. Confesso que apanhei muito no começo, os clientes não negociavam comigo, eles queriam exigir sempre mais e pagar sempre menos. Até aprender eu apanhei muito e engoli muito sapo.
Eu me sinto muito feliz por ter estudado negociação em Harvard, mas nada substitui os anos de sol na cara e solas de sapato gastas, visitando clientes absolutamente difíceis.
Se você tem uma meta cascuda pra bater, nunca se iluda que os clientes vão agir como cordeirinhos, pelo contrário, prepare-se para ouvir:
- Não estamos comprando nada nesse momento de crise.
- Estou só dando uma olhadinha.
- Eu preciso de mais tempo para pensar.
- Preciso falar com minha esposa antes de fechar.
- Não tenho autorização para fechar, preciso passar para diretoria.
- Seu concorrente está muito mais barato.
- Não tenho interesse, não tempo e não tenho dinheiro.
Que tal eliminar de uma vez por todas os problemas e dificuldades que os clientes colocam para não lhe comprar?
Depois que voltei dos EUA, juntei toda minha experiência (teórica e prática) e montei meu curso anual, o QB NEGOTIATION – Negociação | Vendas | Fechamento.
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Eu queria criar algo crível, visceral e totalmente PRÁTICO, algo que fosse adaptado ao jeito brasileiro de negociar e voltado para todas as pessoas que quisessem aumentar seu potencial como negociador, conseguindo fechar mais negócios, ganhar mais dinheiro e ser respeitado como profissional.
Se eu, um sujeito mediano, consegui ser maior do que minhas probabilidades, imagino aqueles que estão lendo minhas palavras agora e sabem (ou não descobriram ainda) o imenso potencial que possuem para se transformarem em verdadeiros mestres da negociação.
MAS O QUE O QB NEGOTIATION TEM DE DIFERENTE DOS DEMAIS ?
- Zero Autoajuda | Nada de músicas, balões ou vídeos emotivos para sua equipe chorar. O conteúdo é técnica pura, ciência e com ferramentas inovadoras e desconhecidas pela maioria dos vendedores.
- Alcance de Vendas Impossíveis | Uma verdadeira reprogramação mental (TROCAR O CHIP) para que líderes e vendedores reajam positivamente ao se deparar com vendas e negociações em tempos difíceis.
- Método Real Time Simulation (RTS). Nada de exemplos do mundo encantado da Disney. Cases e simulações com a realidade do mercado. 80% do tempo colocando a mão na massa. Material chancelado pela Harvard Law School.
- Validação | Esse treinamento já foi visto por milhares de profissionais e foi aprovado por empresas como: FACEBOOK, GOOGLE, PEARSON, NET, LINKEDIN, AMBEV e ODEBRECHT.
O que,EXATAMENTE,você vai APRENDER durante o treinamento ?
MÓDULO I – Perfil
- Plano individual de desenvolvimento. Testes de perfil e conhecimento para descobrir seu potencial como negociador, gerindo melhor seus pontos fortes e fracos.
- Aprenderá a reconhecer as táticas de manipulação e mentiras mais comuns usadas por clientes que não te compram, enrolam ou só querem negociar com o máximo de desconto.
- Saberá analisar o funil de vendas e aprenderá como encurtar os ciclos de compras do seu cliente, objetivando uma decisão mais rápida.
- Duplicará suas chances de fechar mais vendas por meio de técnicas pouco conhecidas de Persuasão e Neurovendas.
- Conhecerás as 5 chaves que potencializam sua postura e confiança diante de clientes poderosos.
- Vai diminuir substancialmente o medo de falar em público através de uma técnica simples e desconhecida pela maioria.
- Segredos, Métodos, Pesquisas e Fatos. Você vai conhecer o que dizem as últimas pesquisas sobre os melhores negociadores do mundo, suas características e seus principais segredos para obter sucesso.
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Ponto Chave | Autoconhecimento, análise do seu potencial, entendimento do processo de negociação e compreensão do NOVO processo de compra e decisão dos clientes.
MÓDULO II – Negociando como um mestre
- Vai virar um mestre em contornar objeções dos clientes, eliminando uma por uma por meio de um script de vendas matador.
- Estará habilitado a determinar qual a melhor abordagem em uma situação de pressão e alto estresse (negociando em desvantagem numérica, por exemplo).
- Aprenderá como recuperar clientes perdidos por erros grosseiros que você ou sua empresa possam ter cometido.
- Aprenderá o que é (BATNA), além de reconhecer uma zona de possível acordo (Zopa), ancoragem e preço de reserva.
- As 10 melhores estratégias do mundo para acelerar o fechamento do pedido.
- Técnicas avançadas de negociação para nunca mais negociar preço e evitar os 03 principais erros que matam qualquer fechamento.
Ponto Chave | Saber exatamente quais informações são necessárias para participar de negociações extremas,visando maximizar seus resultados e não cair em armadilhas.
E OS RESULTADOS ?
Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Você ainda tem dúvida que a aposta de menor risco é investir em VOCÊ?
E após o treinamento, o que os participantes dizem?
- 97% dos partícipes recomendariam o QB NEGOTIATION para um amigo
- 86% deles acreditam que estão mais aptos à descobrir quando os clientes estão mentindo.
- 76% dos participantes acreditam que vão recuperar o investimento em menos de 45 dias.
O QBNEGOTIATION é a síntese da minha carreira, talvez por isso nunca o considerei um simples treinamento, talvez por isso a cada ano eu acho que posso subir ainda mais o nível.
Se tudo o que leu até agora faz sentido pra você, então garanta sua vaga e sente na primeira fila, quero te dar um abraço antes de começar a GUERRA!
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Aqui Não é a Disney, Aqui é Faca Na Caveira
