Mercado imobiliário se reinventa com formato 100% digital

Mercado imobiliário – Ações de Marketing Digital contribuíram para a compra de imóveis, atraindo clientes através do Google Ads e Facebook Ads.

As especulações que a pandemia do novo coronavírus frustrasse a recuperação do mercado imobiliário ainda divide opiniões entre especialistas. Apesar do agravante no distanciamento social e o adiamento massivo em compras e aluguéis de imóveis, segundo levantamento do ‘Grupo Zap’, a redução da taxa Selic (2,25% ao ano), anexa à expectativa de queda no valor nominal dos imóveis para 2020 e a digitalização dos serviços, geram dúvidas a respeito do futuro do setor.

Segundo dados do Índice FipeZap, as capitais brasileiras apresentam oscilações no mercado imobiliário. A exemplo de Salvador, o “Informe de Junho de 2020” apresentou uma variação positiva de 0,08% nas vendas de imóveis, com acúmulo otimista de 0,99% ao ano. Outras cidades como Fortaleza (-1,35%) e Recife (-3,88%) registraram quedas no volume total de vendas para 2020.

De acordo com Júlia Ferraz, consultora de marketing da Agência Intermídias, a aliança do setor imobiliário com o mercado digital vem influenciando os resultados positivos das vendas e assim mantendo a categoria estável na capital baiana. A profissional explica que ações em ambientes virtuais têm convertido o público disperso na internet em potenciais clientes para o mercado, além de benefícios inclusos na compra, como a adesão da menor taxa básica de juros da história brasileira.

“Com o processo de aceleração da transformação digital provocado pela pandemia, passamos a observar as rápidas mudanças que o setor imobiliário teve que fazer para se adaptar a uma nova realidade, em que as visitas aos empreendimentos não eram mais possíveis, num primeiro momento, bem como o contato presencial do cliente com o corretor de imóveis, para fechamento da venda”, explica.

A consultora afirma que digitalização passou a ser uma aliada do segmento imobiliário, possibilitando a realização de visitações guiadas pelos empreendimento de maneira virtual, envio de documentação online e assinatura do contrato de compra e venda de imóveis, prezando pela segurança, praticidade e conforto do cliente e dos colaboradores da empresa.

“O Marketing Digital já estava presente dentro do setor imobiliário, principalmente nas fases de atração e consideração do produto, em que os anúncios pagos atraíam os visitantes para o site do anunciante e, a partir daí, eles se tornavam ‘leads’, qualificados através dos materiais e comunicação da empresa. Ao mesmo tempo, os sites, blogs, formulários de contato, redes sociais, dentre outros meios de contato da empresa, como o próprio WhatsApp, já eram amplamente utilizadas e, em muitos casos, chegam a representar mais da metade dos meios de aquisição de novos clientes”, relata a consultora.

Para ilustrar, Júlia traz o case da ‘JVF Empreendimentos Imobiliários’, entidade consolidada no mercado de construção civil da Bahia. Através da intensificação inicial em ações de ‘Inbound Marketing’ propostas pela Intermídias, a JVF migrou para o atendimento 100% online, atraindo novos clientes mesmo durante a pandemia, com anúncios patrocinados em plataformas de publicidade online, a exemplo do ‘Google Ads’ e o ‘Facebook Ads’.

A profissional conta que passou a intensificar estratégias em canais digitais, como e-mail, site e WhatsApp, a fim de criar um novo foco de contato para potenciais compradores. Somente pelo correio eletrônico foram gerados 130 oportunidades e duas vendas. Entre outras ações propostas pela Intermídias, a consultora relata que foram realizados treinamentos com corretores e produção de vídeos com depoimentos de clientes, atraindo cerca de 50 mil visualizações. Os resultados, segundo Júlia, atenderam às expectativas.

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“Com certeza, essa nova fase de vendas online tem contribuído para que muitas empresas continuem realizando seus negócios, mesmo sob os efeitos da pandemia, como o caso da JVF. Todavia, eu acredito que esse modelo continuará fazendo parte da rotina das empresas e se estabelecerá como uma das novas características do chamado ‘novo normal’, uma vez que há ainda o contribuinte da sustentabilidade”, conclui.

Para entrar em contato com a Agência Intermídias ou ver o case da JVF através do link: www.intermidias.com.br

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