O mercado imobiliário é um universo dinâmico, repleto de negociações, estratégias de vendas e contatos diários com clientes, proprietários, construtoras e instituições financeiras. Nesse ambiente, os corretores de imóveis desenvolvem uma linguagem própria, repleta de expressões, siglas e gírias que facilitam a comunicação entre profissionais e refletem a realidade do dia a dia da corretagem.
Para quem está começando na carreira, entender esse vocabulário é muito mais do que uma questão de estilo: é uma ferramenta essencial de trabalho. Saber o que significa cada termo permite interpretar contratos, falar com segurança em reuniões e conquistar a confiança de compradores e vendedores. Para os clientes, conhecer essas palavras ajuda a compreender as etapas da compra, venda ou locação de um imóvel, evitando mal-entendidos e tornando o processo mais transparente.
Além das expressões formais, como ITBI, escritura pública e alienação fiduciária, o mercado é recheado de gírias que nasceram nos plantões de vendas, nas visitas a imóveis e nas conversas entre colegas de profissão. Palavras como “plantão pirata”, “calça branca”, “pescaria” e “fila dupla” carregam histórias e situações típicas do cotidiano de quem trabalha com imóveis, dando um toque de humor e cumplicidade ao relacionamento entre corretores.
Neste artigo, reunimos os principais termos e gírias do mercado imobiliário, explicando cada um de forma clara e com exemplos práticos. Seja você um corretor em início de carreira, um profissional experiente que deseja revisar conceitos ou um cliente interessado em entender melhor o processo, este glossário vai ajudar a decifrar a linguagem que movimenta um dos setores mais importantes da economia.
1. Captação
É o processo de encontrar e cadastrar novos imóveis para vender ou alugar. O corretor visita o imóvel, conversa com o proprietário e reúne fotos, documentos e informações.
Exemplo prático: quando o corretor faz um anúncio de um apartamento recém-cadastrado, ele realizou a captação.
2. Exclusividade
Tipo de contrato em que apenas um corretor ou imobiliária tem o direito de intermediar a venda ou locação.
Isso permite estratégias de marketing mais robustas, pois o profissional tem a segurança de que será remunerado.
Dica: usar exclusividade facilita o controle das visitas e evita anúncios duplicados.
3. Comissão
Percentual pago ao corretor pela intermediação da negociação. Em geral, varia de 5% a 6% do valor da venda, mas pode mudar conforme a região ou o tipo de imóvel.
Importante: a comissão só é devida quando o negócio é efetivamente fechado.
4. Contrato de Arras
Também chamado de “sinal”, é um acordo no qual o comprador paga uma quantia inicial para demonstrar que quer mesmo fechar o negócio.Se o comprador desistir, perde o valor; se o vendedor desistir, deve devolver em dobro.
Exemplo: pagamento de 10% do valor do imóvel para reservar a compra.
5. Escritura Pública
Documento lavrado em cartório que oficializa a compra e venda. É a prova legal da transferência da propriedade. Sem a escritura, o comprador não é reconhecido como dono perante a lei.
6. ITBI – Imposto de Transmissão de Bens Imóveis
Tributo municipal obrigatório para transferir o imóvel para o nome do comprador. A alíquota varia conforme a cidade e geralmente é paga pelo comprador.
7. Sinal
Pagamento inicial para garantir a reserva do imóvel. Diferencia-se do contrato de arras porque pode ser informal, mas ambos demonstram o interesse do comprador.
Termos de Financiamento imobiliário e Pagamento
8. Avaliação
Laudo técnico, feito por um engenheiro ou pelo banco, para determinar o valor de mercado do imóvel. É usado em financiamentos para definir o valor máximo do crédito.
9. Alienação Fiduciária
Forma de garantia em financiamentos. O imóvel fica no nome do comprador, mas “atrelado” ao banco até a quitação total da dívida.
10. Amortização
Pagamento que reduz o saldo devedor. Quanto mais cedo se amortiza, menos juros se paga.
Exemplo: usar o FGTS para amortizar o financiamento e diminuir o valor das parcelas.
11. Tabela SAC e Tabela Price
SAC: as parcelas começam mais altas e diminuem ao longo do tempo.
Price: parcelas fixas, facilitando o planejamento financeiro.
12. FGTS
Fundo de Garantia do Tempo de Serviço. O trabalhador pode usá-lo para a entrada, amortização ou quitação do imóvel, desde que cumpra os requisitos legais.
Estrutura e Documentação do Imóvel
13. Planta Baixa
Desenho que mostra a disposição dos cômodos, medidas e áreas.
Fundamental para o cliente visualizar a distribuição dos ambientes.
14. Habite-se
Certificado emitido pela prefeitura que autoriza a ocupação do imóvel, garantindo que ele foi construído conforme as normas técnicas e o projeto aprovado.
15. Área Privativa
Metragem de uso exclusivo do proprietário, como a parte interna do apartamento ou a casa inteira em um lote.
16. Área Comum
Espaços compartilhados em um condomínio: piscina, academia, salão de festas, playground etc.
17. Vistoria
Inspeção realizada antes da entrega ou devolução do imóvel para verificar se tudo está de acordo com o contrato.
Dica para o corretor de imóveis: fazer fotos detalhadas evita conflitos futuros.
18. Memorial Descritivo
Documento técnico que lista os materiais, acabamentos e padrões da obra, garantindo transparência sobre a qualidade da construção.
Marketing e Vendas
19. Lead
Contato de um cliente que demonstrou interesse em comprar ou alugar um imóvel.
Pode vir de redes sociais, anúncios ou indicações.
20. Funil de Vendas
Etapas que o cliente percorre:
- Descoberta (primeiro contato)
- Interesse (solicita mais informações)
- Negociação (propostas e visitas)
- Fechamento (contrato assinado).
21. Home Staging
Técnica de decoração para valorizar o imóvel. Um ambiente bem organizado e com iluminação adequada pode acelerar a venda. Saiba mais sobre Home Staging
22. Valor de Mercado
Preço estimado do imóvel considerando localização, estado de conservação, metragem e tendências de mercado.
23. Benchmarking
Análise da concorrência e de imóveis semelhantes para criar estratégias e definir preços.
Gírias e Expressões do Dia a Dia
24. Plantão Pirata
Prática irregular em que corretores ou pessoas não autorizadas abordam clientes em frente a lançamentos ou plantões de vendas oficiais, tentando captar compradores sem permissão.
É considerada antiética e pode gerar punições dos órgãos de classe. O corretor profissional deve evitar e denunciar esse tipo de ação.
25. Calça Branca
Gíria para o corretor de imóveis iniciante, que ainda não realizou a primeira venda ou está começando na carreira.
A “calça branca” simboliza alguém que ainda vai “sujar a calça” com as experiências do mercado. É um momento de aprendizado, ideal para buscar treinamentos, acompanhar corretores mais experientes e criar as primeiras estratégias de captação.
Expressões do Dia a Dia
- Agendar visita: marcar data e hora para levar o cliente ao imóvel.
- Proposta formalizada: oferta por escrito, com valor e condições de pagamento.
- Cliente quente: pessoa muito interessada e com recursos para fechar negócio rapidamente.
- Fechamento: etapa final em que as partes assinam o contrato.
- Desconto à vista: redução no preço para pagamento integral imediato.
Conhecer e usar corretamente esses termos fortalece a imagem profissional do corretor e evita mal-entendidos com clientes. Ao explicar cada conceito de forma clara, o corretor conquista confiança e transmite segurança em todas as etapas da negociação.
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