Vivemos um período em que a divulgação online não é mais novidade para ninguém. Com isso, o que há 5 anos atrás era um fator que soava até como inovador, hoje já é uma realidade testada e utilizada por muitos, ou seja, a adoção de estratégias de marketing digital para a alavancagem de negócios veio para ficar.
O que também acontece com o setor de vendas de imóveis, é claro, onde cada vez mais percebemos a utilização, por parte dos corretores de imóveis, de sites e, principalmente, de múltiplas redes sociais, para a divulgação de imóveis de preços variados. Isso mesmo, não surpreenda-se ao saber que algum corretor conseguiu vender imóveis de mais de 1 milhão de reais usando apenas a internet.
De acordo com Sergio Borges, da WDM, uma agência de marketing digital em São Paulo, o fator segmentação é a chave para o sucesso. “Uma vez que a pessoa que cuida do anúncio consegue acertar o público alvo com anúncios em redes sociais destinados a venda de imóveis, existe uma chance grande de a mesma obter múltiplos orçamentos. É preciso calma, análise e conhecimento, aí a coisa se torna potente mesmo”, enfatiza Borges.
Entre as plataformas mais utilizadas no momento para a divulgação de imóveis destacamos as redes sociais, o Google e a plataforma de vídeos YouTube. Cada uma delas com suas caraterísticas e públicos diferentes. É preciso estudar, participar e entender cada um desses sites para assim tirar melhor proveito das estratégias e execuções produzidas buscando divulgar, fortalecer uma marca e fechar vendas.
Torna-se necessário entender que as ações feitas no Facebook, por exemplo, não serão as mesmas em outras plataformas. No caso de redes sociais, tais como o Facebook a dinâmica é diferente da que encontramos no Google. Ou seja, por ser um buscador, o Google tem embutido em seu modus operandi, a emergência, o que torna a possibilidade de vendas mais quente, mas que tende a ter custos mais elevados para divulgar justamente por este mesmo motivo.
No caso das redes sociais, é necessário pensar em estágios diferentes de consciência do usuário. Nela é bom ter conteúdos para o início, o meio e o final de um funil de vendas. Não adianta somente dizer que vende e colocar preços.
Agora engana-se quem pensa que as redes sociais são todas iguais, pois se pegarmos o Instagram e o compararmos com o próprio Facebook, que é de um mesmo dono, o Grupo Meta, teremos disparidades. Sendo o Instagram uma rede bem mais visual, que enfatiza vídeos e fotos, com usuários com uma média de idade mais nova, do que a encontramos no Facebook. marketing digital
Entendendo o funcionamento de cada rede, aí basta começar a produção de conteúdos pagos e orgânicos. E para que bons frutos sejam colhidos será necessário testar, acompanhar o mercado e realizar a mensuração de cada ação. Pois somente assim será possível perceber se o caminho seguido é o correto. “É preciso pensar a longo prazo, quem buscar resultado rápido e sem qualidade tende a se frustrar e gastar sem retorno”, destaca Sergio Borges.
É claro que visitas reais a clientes e o comparecimento a estandes de vendas de imóveis não desaparecerão devido à internet. Porém, o que o marketing digital trouxe de novo para os corretores de imóveis foi a chance de conseguirem atingir mais potenciais compradores para os seus imóveis. E tudo isso sem o fator tempo, pois é possível rodar 24 horas os anúncios, e sem o fator geográfico, uma vez que tora-se viável anunciar em outras cidades, estados e até em outros países. Algo impensável há 15 anos.
Aproveite esta realidade e boas vendas!