Conheça 4 formas de conteúdo para aplicar no mercado imobiliário e atrair um público segmentado
O conteúdo é uma das formas de chamar atenção dos usuários para o seu negócio, principalmente por conta da geração de valor que este método oferece e para nós que trabalhamos com o mercado de imóveis, pode ser um bom macete para segmentar o público e atraí-los de forma positiva.
De acordo com a pirâmide do consumidor, apenas três em cada 100 consumidores estão realmente preparados para a compra. Sendo assim, 97% das abordagens não resultarão na transação. Por isso, é preciso atrair pessoas que tenham real interesse em concluir a compra de um imóvel.
4 dicas de conteúdo para usar no mercado imobiliário
1 – Crie um blog
O blog é uma ferramenta um pouco mais segmentada e deve passar os intuitos da marca de forma leve e com uma boa frequência, para facilitar que os leitores acompanhem os novos posts. Lembre-se de que o conteúdo não deve ser de oferta de produtos, mas sim de algo educativo, para que o leitor se identifique durante a leitura.
Não esqueça de inserir um espaço para assinaturas ou cadastro de newsletter, por exemplo, além de informações sobre a marca (como logo, produtos, links, contato, entre outros) nas laterais, cabeçalho e rodapé do blog.
Dicas do que escrever para o blog de imóveis:
- Como realizar um financiamento de imóveis?
- Dicas de como comprar um imóvel;
- O que analisar antes de comprar um imóvel?
- Quais as formas de pagamento para adquirir um novo imóvel?
- Conteúdos sobre os bairros em que os imóveis estão localizados.
- Entre outros.
Tudo bem se quiser escrever sobre algum imóvel específico. Entretanto, isso deve ser uma exceção, não deixando que isso se torne a pauta efetiva do blog.
Torne seus conteúdos relevantes para o Google
Na internet, ao tentar encontrar alguma informação, a maior parte das pessoas recorrem aos buscadores. Por isso, é importante saber como se destacar no Google, por exemplo, para se tornar referência no mercado imobiliário.
O SEO (Search Engine Optimization) é um bom macete para posicionar melhor os textos no Google. Para a estratégia, vale:
- Pesquisar termos sobre o mercado;
- Identificar palavras-chaves próprias do segmento imobiliário;
- Criar conteúdos que gerem engajamento com os internautas.
Use o blog para e-mail marketing
Ao criar conteúdos em seu domínio, é possível enviar estes materiais para a lista de contatos que conseguir adquirir por meio de newsletter. Com isso, as pessoas
2 – Aposte em webinars para vender imóveis (eventos online)
Por se tratar de um compartilhamento de expertise, os webinars, assim como palestras e seminários online, são um formato em expansão que gera grande engajamento entre potenciais clientes e o negócio.
O que é possível abordar em webinars :
- Lançamento de empreendimentos online;
- Venda de imóveis;
- Série de webinars, que podem ser acompanhados pelos consumidores e compartilhado por plataformas como as redes sociais.
- Dicas para consumidores de primeira viagem;
- Entre outros temas.
É recomendado que durante a presentação sejam divulgadas informações de contato e direcionamento para outros conteúdos (site, ebook, etc), não deixe isso para o final, já que muitas pessoas abandonam o evento no meio. Existe uma variedade de ferramentas de transmissão:
- Google Hangouts
- YouTube Live
- WebinarJam
- GoToWebinar
3 – Crie eBooks
Os eBooks também são boas estratégias para gerar leads por meio de conteúdo. É um formato que permite o aprofundamento de um assunto e a exploração que não é possível fazer em um post comum no blog, por exemplo. Dicas para criar um eBook:
- Defina um tema sobre o mercado de imóveis: escolha algo que tenha profundo conhecimento, já que um dos principais objetivos dos eBooks é este.
- Estruture os tópicos do conteúdo: faça um esboço sobre cada item e depois organize os capítulos, se necessário, para dar sentido ao texto.
- Insira boas imagens em seu ebook: as fotos tornam a leitura do eBook mais interessante. Para encontrá-las, é possível utilizar seu arquivo pessoal ou partir para os bancos de imagens, como ShutterStock, Pixabay, Free Digital Photos,, entre outros.
- Formate o conteúdo: escolha se o arquivo será em PDF ou Epub. A principal diferença entre os dois é a formatação no que diz respeito à tela do leitor.
- Escolha uma plataforma de distribuição do material: decida como gostaria de entregar o eBook após a venda e como garantir a segurança do material na internet. Para isso, escolha uma plataforma de distribuição de produtos digitais, como o Hotmart, por exemplo.
- Divulgue o eBook: pense em algumas estratégias para promover o material, como as redes sociais, parcerias com outros sites, email marketing e principalmente em seu próprio blog.
4 – Use o Facebook e Instagram no mercado de imóveis
O Facebook é uma das redes sociais mais utilizadas pelas pessoas. Então, não perca tempo e crie uma fan page para engajar e segmentar o seu público. O endereço virtual servirá também para divulgar os conteúdos do blog, assim como os webinars e os eBooks. O Instagram serve para oferecer imagens sobre a carteira de imóveis, já que é um aplicativo de imagens.
Ambos podem reforçar ainda mais a marca e outra coisa a ser lembrada é manter o relacionamento com o cliente até que ele esteja pronto para comprar. Existem diversos métodos para melhorar o cenário dos negócios e encantar os potenciais clientes. E você, como gera conteúdo de valor para firmar sua marca? Conte para nós.
Fonte: VivaCorretor
