Saiba como se organizar para vender imóveis e não sair perdendo no negócio
Nós como corretores, visamos sempre vender imóveis e fazer com que isso seja um negócio cada vez mais rentável, não é mesmo? Entretanto, sempre existe aquela propriedade que está dando um pouco mais de trabalho, ou então chega uma época em que parece que as coisas não estão caminhando tão bem quanto deveria. Por isso, separamos algumas dicas para ajudar na venda do imóvel sem que tenhamos de colocar o preço lá embaixo.
Preço justo
Para que não haja a necessidade de baixar o preço do imóvel, precisamos colocar um preço justo, já que se o valor estiver de acordo com a média do mercado, o tempo para vendê-lo é de aproximadamente três meses.
Vale lembrar que não estamos falando de cobrar o mesmo preço pelo qual estão as casas à venda do bairro. Vale lembrar que até em condomínios, os imóveis podem ter valores diferentes, de acordo com o estado de conservação, ventilação e outras características.
Organização dos documentos
A possibilidade de ter uma negociação interrompida no ato de assinar o contrato por problemas de documentação do imóvel ou do proprietário é enorme. Isso acontece por conta da grande burocracia. Por isso, é muito importante ser organizado e ter todos os papéis necessários para negociação.
Dentre os documentos necessários para vender imóveis estão:
- Escritura e certidão do imóvel;
- Negativas de débitos de IPTU e condomínio, se for o caso;
- Outros documentos pessoais do atual proprietário.
Capriche no anúncio do imóvel
Precisamos detalhar o imóvel por inteiro e destacar o que ele tem de melhor. Entretanto, devemos ser claros e verdadeiros, não exagerando nos elogios para também não perder tempo com visitas de potenciais compradores que podem se decepcionar com o imóvel.
Descreva se existe garagem e para quantos carros, se existe área de lazer, em caso de condomínio. Vale comentar também sobre a região e as facilidades encontradas por lá, como acesso ao transporte público ou outros serviços como hospital, supermercado, farmácia, escola, entre outros.
Compartilhe boas fotos para vender imóveis
As fotos são essenciais para chamar atenção de possíveis compradores. Diga ao atual proprietário para manter tudo em ordem, principalmente se ainda existem imóveis e moradores no local. Evite publicar fotos que tenham diversos itens pessoais espalhados, como roupas íntimas, artigos religiosos, objetos de time, etc.
Essas são apenas algumas dicas do que podemos fazer para não ter de abaixar muito o preço dos imóveis durante a negociação. E você? O que faz para vender imóveis que estão na carteira a bastante tempo? Conte para nós!
Fonte: Viva Corretor
