Veja como um corretor de imóveis pode atrair mais clientes

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Veja neste artigo como um corretor de imóveis pode atrair clientes e aumentar suas vendas. A maioria dos corretores de imóveis entra no mercado imobiliário pensando nos clientes que pode ter e quando faz entre cinco a seis vendas ao mês, já se considera o profissional mais lucrativo do mundo! Entretanto, você sabia que pode otimizar este valor em quase o dobro ou até mesmo o triplo? Não é um sonho, são apenas dicas de pequenas atitudes para você conseguir ser um corretor de sucesso, sem gastar nada mais que a sua inteligência.

O bacana de ser um corretor de imóveis é que todo mundo é um cliente em potencial e muitos sabem disso. Porém, muitos corretores de imóveis podem até ter ideia do número de clientes em potencial a seu redor, mas não sabe como abordá-los e muito menos, como chegar a ter esses clientes em sua carta de vendas e ser bem sucedido. Esperar um milagre ou sair distribuindo panfletos por aí? Não é bem assim. O primeiro passo para o sucesso é fazer com que todos saibam que você é um corretor de imóveis.

Cuidando da imagem de corretor de imóveis para atrair clientes

Todo profissional tem uma imagem a zelar. Você jamais vai ver um bancário de bermuda e sandália; faz parte do seu modelo de gestão estar bem vestido, pois segundo estudos, passamos confiança em assuntos relacionados a finanças vestindo roupa social. E o que isso tem a ver com um corretor de imóveis? Tudo! A vestimenta diz tudo sobre você, então faça jus a sua profissão e vista-se adequadamente.

De certa forma, um corretor de imóveis não é um simples vendedor, pois seu produto exige um alto investimento financeiro e você poderá ter que enfrentar uma conversa com pessoas de níveis sociais até bem mais altos que o seu. Por isso, procure sempre se vestir de forma social, seja homem ou mulher, com trajes elegantes para uma visita em um imóvel ou mesmo nos fins de semana se o assunto for trabalho. A roupa também é importante para transparecer seriedade, use e abuse disso.

Fale da sua profissão de corretor de imóveis para as pessoas

Como um corretor de imóveis pode atrair clientes
Como um corretor de imóveis pode atrair clientes

Não seja o cara chato que em toda festa diz em qual área atua, mesmo sem alguém perguntas. Mas tente comentar sobre o seu ramo de negócio e converse como vão as coisas. Uma conversa informal para um corretor de imóveis pode gerar uma venda, nunca se sabe.

Muita gente deixa de vender seus produtos a amigos por simplesmente não comentar onde trabalham. Como as pessoas vão saber que precisam de você se não sabem o que você faz? Apenas tenha bastante cuidado em como irá abordar o assunto, mas não perca a oportunidade de deixar o seu cartão ou seu número de celular sempre quando for possível.

Assine os seus emails de forma profissional

Você imagina o quanto o email marketing pode te ajudar a angariar clientes? Se você já possui um email, apenas assine cada mensagem de forma automática. Exemplo: Luciano Santos, Corretor de Imóveis – SP, Telefone. Simples, não é mesmo? Você pode não dizer a seus amigos e parentes sobre a sua profissão, mas seu email irá fazer o seu contato e cada vez que uma mensagem sua for encaminhada, seu telefone e email irão junto com a sua profissão. Prático, não?

Porém, é importante ressaltar alguns pontos sobre o endereço de e-mail: jamais escolha um nome de usuário engraçado ou com muitas letras e números; mantenha um endereço profissional com nome e sobrenome e se possível, tenha um email corporativo, apenas voltado para a corretagem de imóveis. Uma dica para um endereço de email comercial é prezar pela fácil memorização. O cliente pode esquecer o seu telefone, mas caso o email seja fácil, jamais irá esquecê-lo e já poderá enviar uma mensagem caso tenha interesse em seus serviços.

Crie um site ou blog e ajude o seu negócio a ter mais clientes

Todo mundo em algum momento da vida já fez uma busca virtual procurando por um serviço ou profissional e se seu site estiver online e prontinho, vai ser ótimo para os negócios! Não precisa ser um site para vendas de imóveis online, apenas uma página virtual para divulgar os seus serviços e contatos e assim informar a um futuro cliente que você existe. Clique aqui e crie o seu site em minutos

Após criar seu site insira todas suas ofertas de casas e apartamentos para alugar ou vender, mas para isso, melhor ter um site bem elaborado, com fotos e informações da edificação do imóvel.

Saiba que você não precisa montar uma imobiliária para ter seu próprio site, pois o site é o seu cartão de visitas online.

Corretor de imóveis crie parcerias e aumente a sua carta de clientes

Se não pode com a concorrência, junte-se a elas. Como? Fazendo parcerias. Depois de criar e cativar uma carta de clientes e ter contatos solidificados, comece a criar uma rede de relacionamentos com profissionais de áreas ligadas a sua área de atuação, parcerias por indicação. Para tal, ofereça estímulos como uma comissão por cada indicação bem sucedida, assim todo mundo vai ter um pouquinho de vontade de te indicar.

Alguns corretores fazem parcerias com percentual. A cada compra indicada por alguém, cerca de 0,5% a 1% do valor será do indicador. Parece pouco? Se seu lucro será de 5%, ofereça, no máximo, 1% a quem te indicar. Se sua venda for de R$ 100 mil por um imóvel, seu lucro será de R$ 5 mil e o seu indicador irá levar R$ 1 mil. Isso com certeza será um estímulo para ele, não tenha dúvidas.

Um corretor de imóveis precisa ser inteligente para fazer parcerias e diminuir o seu lucro por venda, pode ser uma boa pedida. Se não achar justo doar um percentual seu, pense da seguinte forma: você está diminuindo o seu lucro, mas sem seu parceiro não estaria levando nada. E esteja sempre aberto a novas ideias, procurando aprender sempre com suas novas parcerias, pegando opiniões de pessoas experientes.

A concorrência pode ser uma boa pedida para te dar ideias de como montar parcerias. Veja como os outros estão fazendo, escute e aprimore a técnica, caso possa. Quem faz melhor sempre sai na frente.

O que achou das dicas de como um corretor de imóveis pode atrair clientes?

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23 COMMENTS

  4. Estou iniciando nesta atividade, acabei o curso.
    Estas dicas , foram de muita valia.
    Willian Pinheiro
    consultor imobiliário.(21) 78852988

  5. Boas dicas.
    Causou-me estranheza e até frustração, a afirmação introdutória desse post …. “e quando faz entre cinco a seis vendas ao mês, já se considera o profissional mais lucrativo do mundo!” CINCO A SEIS VENDAS POR MES?!Eu daria um troféu a esse Corretor, pois aí teríamos, sem dúvida, um verdadeiro CAMPEÃO.
    Sou Corretor há seis anos.Diria que sou mais um observador da atividade, a qual considero muito lucrativa.No entanto, nas imobiliárias em que trabalhei, performance mensal de 6 imóveis era a exceção (conheci a Corretora Rita Conti, no Rio que era uma campeã, alcançou 72 escrituras em 2007 ou 2008, se não me falha a memória).Uma exceção, sem dúvida.
    Quero estar errado, mas foi o que observei.

    • não sei que tipo de imóvel você vende, mas conheço um corretor que quando vende cinco ou seis esta muito “mal das pernas”.
      E ja vendeu 22 unidades de um unico empreendimento em um mes.Imóvel associativo minha casa minha vida com valores apartir de 100 mil.
      MEU MARIDO.

  11. Muito boa a matéria. Excelentes dicas, passar conhecimento do mercado imobiliário, da forma de o corretor se comportar perante o cliente foi superimportante. Como angariar mais sucesso nesse mercado tão concorrido então, fantástico. Porém, creio que essa mensagem é dirigida para o corretor de imóveis credenciado, pois, quem não tem CRECI, muitas vezes põe em descrédito a profissão.

  15. Estou no mercado à 40 anos; já passei dessa fase romântica do terninho. Os investidores que optam pela minha assessoria o fazem simplesmente pela minha competência na compreensão do mercado, quando e onde investir, se vale a pena ou não alavancar determinado empreendimento e o conhecimento que tenho da cidade, das suas ruas e vielas. Voce só adquire respeito daquele que investe se estiver demonstrando a sua capacidde e intuição no mercado. Não se iludam com a gravata, ela não vai transformá-lo em um profissional de sucesso. Ser corretor de imóveis na acepção da palavra não é para qualquer um ou para aventureiros.Abraço amigo e sucesso a todos. Júlio César de Carvalho-Várzea Grande-MT

  16. Caros colegas!
    É interessante saber as opiniões de cada um, afinal todos somos dotados de inteligência e capacidade de interpretar o que nos é posto.
    Eu penso que tudo que nos é dito para nosso enriquecimento profissional é válido. Mas não vamos pensar que isso é a vara mágica, que suplanta todas as dificuldades que nos sobrevem no exercício da profissão. No exercício da mesma nos deparamos com a velha máxima, – cada caso é um caso . Não se aplica o mesmo método para todos os casos. Tudo o que foi dito é bom, ajuda. Andar bem vestido, bem apresentado, faz bem até para nosso ego. Porém, não substitue nosso preparo em conhecimento da profissão, do mercado de imóveis, do espaço geográfico que atuamos, do conecimento detalhado do produto que estamos oferecendo, etc. Também não nos permite relaxar na aparência, nos gestos, no modo de conversarmos, porque as vezes precisamos falar com pessoas que não conhece nossa reputação.
    De qualquer forma, gostei do assunto e das dicas, pois sou corretor de imóveis há pouco mais de um ano, mas com mas de vinte anos de vendas. Sem vaidade por isso, mas com humildade para aprender de sabe mais do que eu.
    Meu abraço. – Silvio Guimaraes-Curitiba.

  17. Sou corretora há 4 anos trabalho na construtora even, essas dicas sao ótimas não só pra corretores, e sim pra qualquer área de vendas! Eu me considero campeã, pois no mês consigo atingir de 6 a 10 vendas e o segredo é TRABALHAR rs. ….
    Att,

    Larissa

  19. Em breve,ingressarei no curso de TTI,pois já tenho a idéia de como é essa profissão,pois trabalhei durante 5 meses em uma imobiliária. Essas dicas são muito importantes,principalmente para quem está ingressando agora no mercado. Gostei! Robson Santos,Mongaguá!

  20. Essas dicas são muito boas, porém é o básico que temos que fazer para se dar bem no ramo, sou corretor, e ai vai uma dica muito boa. Fazer parcerias com os RH das empresas da cidade onde está trabalhando, por o RH tem acesso a todos os funcionários e quanto cada um ganha.
    Abraços a todos.

  21. Olá realmente gostei do conteúdo deste artigo, pois o que muitos corretores esquecem é que quem compra um imóvel não apenas investe d1nheiro mais também investe sua vida e seus sonhos, por isso a tão sonhada comissão deve ficar em 2º plano, sucesso a todos e obrigado por postar esse conteúdo com ótima qualidade informativa… valeu!

  22. Realmente este artigo é muito importante, principalmente que afirma o que sempre falamos aos nossos clientes do setor imobiliário. Hoje o profissional ou gestor de venda de imóveis precisa cuidar da sua imagem e ser colaborativo junto as redes sociais.

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