A comissão é a principal fonte de renda de quem atua na corretagem de imóveis, tornando essa profissão potencialmente muito rentável. Afinal, cada transação envolve valores expressivos.
Mas nem sempre o ganho é alto: a remuneração varia conforme a taxa de corretagem, o tipo de contrato de trabalho e a forma como você conduz as negociações.
Neste artigo, você aprenderá a calcular a comissão de vendas de imóveis e conhecerá 8 táticas comprovadas para elevar seus resultados.
Qual é a média de comissão no mercado imobiliário?
No Brasil, a comissão de venda de imóveis costuma ficar entre 6% e 8% do valor do negócio, mas esse percentual não é fixo. Ele pode ser negociado livremente entre corretor e cliente, de acordo com a complexidade da operação, a região e o tipo de propriedade envolvida.
Em locações, a prática mais comum é o corretor receber o equivalente ao primeiro aluguel do contrato. Já em locações de temporada, a comissão normalmente chega a cerca de 30% do valor total recebido.
Por isso, antes de fechar o contrato, é importante alinhar as condições com o proprietário ou comprador para garantir transparência e evitar surpresas.
Como calcular sua comissão
O valor final depende do percentual de corretagem e do seu modelo de trabalho: autônomo, afiliado a uma imobiliária ou captador de imóveis.
Corretor autônomo
Recebe a comissão integral. Por exemplo, em uma venda de R$ 400 mil com taxa de 6%, o ganho é de R$ 24 mil.
A vantagem é ficar com todo o valor; a desvantagem, não contar com estrutura ou assessoria jurídica de uma imobiliária.
Corretor afiliado
Trabalhando em uma imobiliária, você divide a comissão. Se a taxa é 6% (R$ 24 mil no mesmo exemplo) e o acordo prevê 40% para o corretor, seu ganho será de R$ 9.600.
A contrapartida é ter carteira de imóveis, marketing e despesas de negociação cobertas.
Corretor captador
Focado em buscar novos imóveis para o portfólio da imobiliária. Quando o imóvel é vendido, ele recebe um percentual, em média 10% da comissão da venda cerca de R$ 2.400 no exemplo. Pode atuar de forma autônoma ou dentro de uma imobiliária.
8 Maneiras de Aumentar sua Comissão de Vendas de Imóveis
Independentemente do formato de atuação do corretor de imóveis, é possível turbinar seus ganhos com as estratégias abaixo.
1. Estabeleça parcerias imobiliárias
Trabalhar em cooperação com outros corretores, incorporadoras ou imobiliárias amplia a divulgação do imóvel e aumenta as chances de venda. Quando mais profissionais participam do processo, mais clientes potenciais são alcançados.
O modelo mais comum é a divisão de comissão 50/50, em que cada parte recebe metade do valor. Essa prática garante que todos saiam ganhando e cria uma rede de colaboração que pode render indicações futuras.
Além disso, a parceria traz aprendizado: você conhece diferentes formas de negociação e marketing, enriquecendo sua experiência profissional. Com o tempo, a confiança entre parceiros fortalece o relacionamento e abre novas portas de negócios.
2. Construa uma boa rede de contatos
Networking é fundamental para qualquer corretor de imóveis que deseja ter um fluxo constante de negócios. Manter relacionamentos com construtoras, arquitetos, engenheiros, decoradores e outros profissionais do setor gera oportunidades de venda e de indicações valiosas.
Ao cultivar essa rede, você aumenta a visibilidade do seu trabalho e fica por dentro de novos empreendimentos antes da concorrência.
Também é importante nutrir essas conexões, participando de eventos do setor, grupos de discussão e feiras imobiliárias. Assim, quando alguém precisar de um corretor, seu nome será lembrado e recomendado, fortalecendo sua presença no mercado.
3. Atue como avaliador de imóveis
O avaliador de imóveis é responsável por determinar o valor de mercado de uma propriedade, um serviço cada vez mais requisitado em processos de compra, venda, herança e até em disputas judiciais.
Essa atuação gera uma nova fonte de renda, além da comissão tradicional, e aumenta sua autoridade como especialista no mercado.
Em muitos casos, quem contrata a avaliação também busca um corretor para intermediar a venda, permitindo que você receba tanto pela avaliação quanto pela corretagem.
Investir em cursos de avaliação e certificações específicas eleva sua credibilidade, tornando seu trabalho mais confiável e abrindo portas para clientes que valorizam conhecimento técnico.
4. Especialize-se em um nicho
Escolher um nicho como imóveis de luxo, empreendimentos comerciais, imóveis rurais ou residenciais compactos ajuda a se destacar em um mercado competitivo.
Ao se tornar especialista, você conquista maior autoridade, atrai leads qualificados e ganha a confiança de clientes que procuram profissionais realmente especializados.
Isso também permite que você desenvolva estratégias de marketing mais direcionadas e cobranças de honorários mais altos, já que clientes de nicho valorizam expertise.
Com o tempo, seu nome se torna referência naquele segmento, garantindo indicações constantes e oportunidades exclusivas.
5. Cultive relacionamentos com clientes
Um cliente satisfeito é um dos melhores meios de propaganda para o corretor de imóveis. Ao oferecer um atendimento personalizado, que compreenda as necessidades e expectativas de cada comprador ou vendedor, você aumenta as chances de fidelização.
Clientes bem atendidos tendem a procurar você novamente em futuras transações e, mais importante, a recomendar seus serviços a amigos e familiares.
Esse marketing boca a boca reduz o custo de prospecção e gera negócios contínuos.
A chave é manter contato mesmo após a conclusão da venda, enviando mensagens de acompanhamento ou informações úteis sobre o mercado, reforçando o vínculo e a confiança.
6. Aprimore suas técnicas de negociação
A habilidade de negociar é essencial para maximizar ganhos. Uma boa negociação pode resultar em melhores condições de venda e em uma comissão maior, além de evitar que um negócio se perca por detalhes.
Investir em cursos, treinamentos e leitura sobre técnicas de persuasão e comunicação ajuda a contornar objeções com mais facilidade e a fechar acordos vantajosos para todas as partes.
Com o tempo, essa competência se traduz em mais vendas, clientes satisfeitos e, consequentemente, em uma reputação sólida no mercado imobiliário.
7. Use ferramentas de gestão de leads
Organizar e acompanhar cada contato de maneira eficiente é indispensável para quem deseja aumentar as vendas. Um bom sistema de CRM imobiliário permite centralizar informações de clientes, registrar interações e planejar follow-ups automáticos.
Com isso, você evita perder oportunidades por falta de resposta ou esquecimento, garante um atendimento ágil e personalizado e consegue atender um número maior de leads sem comprometer a qualidade.
Mais atendimentos significam mais chances de fechar negócios e, portanto, de receber comissões maiores.
Além disso, os relatórios gerados pelo CRM ajudam a entender quais estratégias de marketing geram mais resultados, orientando seus próximos passos.
Dica: Você quer um CRM Imobiliário completo. Saiba TUDO sobre o cliente. O que você conversou com ele, quais imóveis você enviou por WhatsApp ou e-mail, entre outros dados. Crie o perfil de imóvel que ele está procurando para ser avisado sempre que cadastrar um novo imóvel compatível com as características desejadas.
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8. Trabalhe com exclusividade na captação
Conseguir a exclusividade na venda ou locação de um imóvel é uma das formas mais seguras de garantir a comissão integral. Nesse modelo, apenas você ou sua imobiliária têm o direito de negociar a propriedade durante o prazo estabelecido em contrato.
Isso oferece ao proprietário a certeza de que o corretor focará todos os esforços de marketing, anúncios e visitas para vender o imóvel com agilidade.
Para o corretor, a vantagem é ter maior controle do processo, evitar concorrência direta e justificar investimentos mais robustos em divulgação.Explique ao cliente que a exclusividade garante atenção total, estratégias personalizadas e acompanhamento profissional, o que aumenta as chances de venda em menos tempo e pelo melhor preço.
A comissão de vendas é a base da renda do corretor de imóveis, mas o valor que chega ao seu bolso depende de planejamento, estratégia e posicionamento.
Ao aplicar essas 8 dicas desde o fortalecimento de parcerias até a negociação de contratos exclusivos, você amplia suas oportunidades, conquista mais clientes e se destaca como um profissional de alta performance no mercado imobiliário.
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