Durante muito tempo, o advogado no mercado imobiliário era visto apenas como alguém acionado quando surgia um problema. Contratos com pendências, disputas judiciais, documentos irregulares ou conflitos entre as partes faziam parte de uma atuação essencialmente reativa.
Mas essa visão já não acompanha a evolução do setor.
Hoje, as imobiliárias e os corretores que mais crescem entenderam que o jurídico pode ser um diferencial competitivo capaz de evitar prejuízos, acelerar negociações e, principalmente, aumentar a lucratividade das operações.
É justamente essa mudança de mentalidade que marca a trajetória de Clívia Furtado.
Com mais de três décadas de atuação no mercado imobiliário, ela construiu uma carreira diferente da maioria dos profissionais da área jurídica. Em vez de apenas resolver conflitos, tornou-se uma estrategista de negócios imobiliários, participando diretamente da estruturação de operações que impactam o faturamento de imobiliárias, incorporadoras, condomínios e investidores.
O jurídico que ajuda a vender mais
Enquanto muitos enxergam a advocacia apenas como uma obrigação legal, Clívia acredita que ela deve fazer parte da estratégia comercial.
Sua atuação começa antes mesmo de surgir qualquer problema.
O objetivo é identificar riscos, organizar a documentação, estruturar negociações complexas e criar segurança para que os negócios avancem com rapidez.
Na prática, isso significa menos operações perdidas e mais negócios concluídos.
Essa visão fez com que seu trabalho deixasse de ser apenas jurídico para se tornar parte da estratégia financeira de diversas empresas do mercado imobiliário.
Quando um prejuízo virou uma oportunidade milionária
Um dos casos que melhor representa sua forma de atuar envolveu uma desapropriação.
A expectativa inicial era de um longo processo judicial e da perda de um patrimônio importante para o cliente.
Em vez de aceitar esse cenário, Clívia reorganizou toda a estratégia da negociação.
Em menos de seis meses, a operação foi concluída, garantindo uma indenização milionária ao proprietário.
Mais importante do que o valor recebido foi o efeito provocado pela solução.
O recurso permitiu novos investimentos, novas aquisições imobiliárias e novas negociações realizadas pela própria imobiliária que acompanhava o cliente.
O que parecia representar prejuízo acabou gerando liquidez, novos negócios e aumento do faturamento.
Transformando processos em patrimônio
Outro caso marcante envolveu um condomínio que enfrentava um processo judicial há vários anos.
A estratégia utilizada anteriormente consistia apenas em recorrer continuamente e insistir em leilões que reduziam cada vez mais o valor do imóvel.
O resultado era previsível: tempo perdido e patrimônio desvalorizado.
Ao assumir a condução do caso, Clívia mudou completamente a estratégia.
Em poucos meses, conseguiu a adjudicação do imóvel em favor do condomínio.
Aquilo que era apenas um processo passou a representar um ativo real, capaz de gerar patrimônio, equilíbrio financeiro e novas possibilidades para a administração condominial.
Mais uma vez, o diferencial não esteve apenas no conhecimento jurídico, mas na capacidade de enxergar valor onde muitos viam apenas um problema.
Autoridade construída dentro das operações
Diferentemente de muitos profissionais que construíram sua reputação nas redes sociais, a autoridade de Clívia nasceu dentro das negociações.
Durante anos, trabalhou lado a lado com corretores, gestores de imobiliárias, investidores e administradores de condomínios.
Participou da estruturação de centenas de operações e acompanhou de perto os desafios enfrentados pelo mercado.
Essa experiência fez com que muitos corretores que iniciaram suas carreiras ao seu lado se tornassem empresários do setor, mantendo até hoje uma relação profissional baseada na confiança construída ao longo do tempo.
Agora, essa autoridade também chega ao ambiente digital, compartilhando conhecimento e ajudando um número ainda maior de profissionais.
Nasce o projeto “Além da Comissão”
Toda essa experiência deu origem ao projeto Além da Comissão.
Mais do que um nome, trata-se de uma nova forma de enxergar a corretagem imobiliária.
A proposta é mostrar que vender imóveis continua sendo importante, mas que os profissionais que realmente crescem aprendem a estruturar negócios sólidos, seguros e lucrativos.
O foco deixa de ser apenas fechar uma venda e passa a ser construir operações sustentáveis que gerem resultados para todos os envolvidos.
O mercado imobiliário mudou e o jurídico também
O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo.
Clientes estão mais exigentes, operações mais complexas e os riscos jurídicos podem comprometer negociações inteiras.
Nesse cenário, o advogado deixa de ocupar uma posição apenas técnica e passa a fazer parte da estratégia de crescimento das empresas.
É exatamente esse posicionamento que diferencia a atuação de Clívia Furtado.
Ao longo de sua carreira, ela mostrou que conhecimento jurídico pode gerar muito mais do que segurança.
Pode gerar patrimônio, liquidez, novas oportunidades e crescimento para quem atua no mercado imobiliário.
Quem pensa estrategicamente cresce mais
Os profissionais que lideram o mercado já entenderam que vender mais não depende apenas de captar clientes.
Depende de construir operações inteligentes, reduzir riscos e transformar conhecimento em vantagem competitiva.
A história de Clívia Furtado mostra que o jurídico pode ser um dos maiores aliados do corretor e da imobiliária quando deixa de atuar apenas na resolução de problemas e passa a participar da construção dos negócios.
Clívia Furtado participou do Seminário Mulheres no Mercado Imobiliário 2026
Clívia Furtado foi uma das participantes do Seminário Mulheres no Mercado Imobiliário 2026, onde integrou o painel “Mulheres no Direito Imobiliário”.
Durante o debate, compartilhou sua experiência de mais de 30 anos no mercado imobiliário, destacando como uma atuação jurídica estratégica pode contribuir para operações mais seguras, negociações mais eficientes e melhores resultados para corretores, imobiliárias e investidores.
Sua participação reforçou um tema cada vez mais relevante no setor: o jurídico deixou de atuar apenas na resolução de conflitos e passou a ocupar um papel estratégico na construção de negócios imobiliários mais sólidos e rentáveis.
Quem deseja acompanhar as próximas edições do Seminário Mulheres no Mercado Imobiliário pode conferir a programação e as novidades no site oficial do evento.
