Todo bom produto tem uma história para contar. Se não tem história, não é um bom produto, não entrega valor. Não é uma história da Carochinha ou pra boi dormir, mas da origem e motivações que ele se propõe a resolver. Dizer a verdade gera mais confiança e confiança é a base da economia. Nesse cenário, o branding imobiliário é uma forma de se trazer essa história e, por meio dela, dar sentido às demais ações, como se conectar realmente com quem vai usar esse produto e quem vai trabalhar pelo sucesso dele. É, parece algo bem básico, mas que nem sempre se pratica.
Quando se fala em varejo, existe a crença que ele é o mais dinâmico e exigente. Ele é. Mas o mercado imobiliário é muito mais complexo, competitivo e com tíquetes muito mais altos. Se você está precisando de um sabão em pó porque acabou, é capaz de entrar em qualquer mercado, mesmo aquele que jurou que nunca mais pisaria. Já um imóvel, para a maioria das pessoas, é a compra da vida. Ela precisa ser certeira. Então, a reputação do empreendedor e de seus produtos são muito mais relevantes nessa decisão valiosa. O branding está intimamente ligado com a forma que se conta essa história.
O estudo das cidades, suas formações se fundem com uma linha do tempo política e econômica e, hoje, temos vivido a saturação de como se olhava para a vida nas cidades e a qualidade de vida das pessoas. Nesse sentido, o conteúdo de marca precisa ser ainda mais relevante e, por óbvio, ser capaz de tocar o cliente final.
diretora de Novos Negócios e sócia da Agência Incomum
Todavia, até chegar a esse público, o papel do corretor é fundamental. A estratégia de comunicação precisa integrar os vendedores, colocá-los em contato com o conceito do produto para a ativação comercial. O corretor necessita compreender o que vai vender e porque foram feitas determinadas escolhas. E mais: é imprescindível pensar que o marketing estratégico impacta diretamente na venda final em velocidade e custo. Com um bom branding, o produto pode até ser vendido 100% em 24 horas. Sem, pode encalhar e desvalorizar até a marca do empreendedor.
É dentro desse cenário que uma agência de comunicação também necessita humanizar essas discussões e realmente calçar o sapato alheio. Unir conhecimento e apoiar os clientes numa construção valorosa de seus projetos. Por meio da criação do conceito e do branding imobiliário, elaborar uma forma não apenas de entregar novas moradias com genuína intenção de somar à vida de alguém, como também dar sentido e forma àquela entrega. E tudo isso com mais consistência, coerência e verdade — desde o nome do empreendimento até seu sucesso de vendas e de satisfação do cliente.
Por: Agência Incomum
