Boutique de imóveis: segmentação do mercado imobiliário oferece produtos customizados e premiados

Na busca por uma nova residência, é comum que clientes fiquem por meses visitando imóveis, sem encontrar exatamente o que precisam.

Na busca por uma nova residência, é comum que clientes fiquem por meses visitando imóveis, sem encontrar exatamente o que precisam. De olho nesse mercado, o publicitário Marcelo Montoro inaugurou uma boutique de imóveis, oferecendo um serviço customizado com produtos diferenciados. “Nós ouvimos o briefing do cliente e apenas apresentamos casas e apartamentos que estejam dentro do padrão que o cliente solicitou”, diz o empresário.

Na carteira de produtos da Marcelo Montoro Imóveis Diferenciados, há apartamentos em edifícios desenhados por arquitetos renomados, como Rino Levi, e casas com projetos premiados na Bienal de Arquitetura. “Temos diversos tipos de imóveis, casas de vila em ruas tranquilas, apartamentos em ícones da arquitetura paulistana e imóveis despretensiosos mas com grande potencial”, comenta. “Nosso objetivo é cuidar do morar e oferecer produtos que permitam morar bem e com estilo”, finaliza.

Veja abaixo uma entrevista de Marcelo Montoro (http://marcelomontoro.com.br/) na íntegra:

-Como surgiu a Marcelo Montoro Imóveis Diferenciados?

A empresa surgiu há quatro anos, quando percebemos uma demanda no mercado imobiliário por um serviço mais personalizado e de produtos diferenciados.

-Qual a definição para imóveis diferenciados?

Nossa empresa tem um número limitado de imóveis, todos diferenciados. Diferenciado pode ser um pequeno notável ou uma bela mansão, mas sempre com uma ou mais características especiais. Uma vista espetacular, uma rua tranquila, um edifício ícone da arquitetura paulistana, um projeto de decoração exclusivo ou aquele algo a mais, indefinível porém definitivo para a escolha do cliente.

-Existe mercado para este tipo de segmento quando você começou?

Sim, assim como acontece com bancos, por exemplo, que segmentaram uma parcela do mercado para conseguir cada vez mais personalizar o atendimento a clientes que necessitam de atenção especial. Oferecemos um serviço diferenciado para clientes que valorizam esta segmentação.

-Que tipo de público é este? Quais são suas exigências?

São pessoas que sabem exatamente o que querem, e não podem ou não gostariam de perder tempo vendo produtos que não atendam a suas expectativas. Os profissionais da Marcelo Montoro ouvem o que o cliente quer e, por conhecer todas as características dos imóveis, podem oferecer o que o cliente procura. Nossos imóveis têm características que agradam a este público exigente, como projetos criados por bons arquitetos, imóveis com aquele toque de charme ou com itens exclusivos. É isto que torna o atendimento personalizado, combinar o estilo pessoal do cliente com as peculiaridades da sua nova moradia.

-Imóveis diferenciados costumam ser mais caros?

Não necessariamente. Claro que um apartamento bem reformado é mais caro que um apartamento sem reforma. Mas o mais importante é o olhar. Se você vê um ótimo potencial, o preço de compra não será mais caro.

-Qual o perfil de clientes de vocês?

Costumam ser jovens executivos, com até 2 filhos pequenos, em sua maioria do mercado financeiro ou profissionais liberais. Também os solteiros e descasados. É comum sermos indicados a novos clientes pela transparência, seriedade e pelo comprometimento. Falamos de todas as características dos imóveis, pontos fortes e detalhes que precisam ser corrigidos. Isto gera credibilidade.

– Você acha que este mercado continua crescendo? Como o mercado está agora?

A segmentação é um fato, valorizada e com potencial para continuar crescendo. A situação econômica, local e internacional, tem sua influência e o mercado se posiciona e responde dentro deste quadro mais global.

Fonte: Refrescante

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