Atuar com imóveis avulsos ou lançamentos. Qual a sua escolha?

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Com a crescente demanda do mercado imobiliário o corretor de imóveis tende a ampliar as possibilidades de negócio e suas áreas de atuação. Hoje podemos contabilizar mais de 250 mil corretores credenciados no COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis), o que reflete um número significativo para essa categoria profissional.

Nos cursos de transações imobiliárias o corretor de imóveis recebe a formação para atuar com imóveis avulsos e com lançamentos, porém muitos profissionais desenvolvem suas atividades com o foco em apenas uma dessas áreas. No cenário atual percebemos que muitas imobiliárias procuram estudar o perfil do corretor para encaixá-lo na equipe que mais combina com o seu perfil (imóveis avulsos ou lançamentos).

O corretor que optar desenvolver seu trabalho direcionado para apenas um desses segmentos deve ter foco em sua escolha e planejar as melhores formas de abordar seu público de interesse. Além disso, é importante que o profissional saiba utilizar as técnicas de vendas adequadas e entenda o melhor posicionamento que irá adotar perante o mercado.

Tanto os imóveis avulsos como os lançamentos exigem dedicação e estudo do profissional. Cada segmento possui suas características próprias. Na venda do imóvel avulso o profissional irá trabalhar direto com os anseios do proprietário, histórico do imóvel, fachada, reformas, condomínio, vizinhos, etc. Essa gama de possibilidades permite ao corretor explorar com o cliente novos argumentos e estratégias de negociação. Ao mesmo tempo o imóvel ainda na planta ou em estágio de lançamento possui as características que a construtora proporciona ao cliente, como por exemplo, a flexibilidade no pagamento, opções de planta, visita ao imóvel decorado, etc. Atuar com lançamentos requer do corretor de imóveis muito mais do que conhecimento, depende também da criatividade e da força de vontade em encarar o desafio de vender ao cliente um imóvel/um sonho que ainda só existe no papel.

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O mercado de imóveis exige muita dedicação e conhecimento. Mesmo que o corretor escolha por atuar em uma das duas áreas expostas, é imprescindível que ele entenda o funcionamento do outro segmento. Ter conhecimento dos lançamentos das construtoras, bem como dos imóveis avulsos anunciados nos classificados dos jornais de domingo ou nos portais imobiliários na internet, é com certeza um diferencial para o corretor de imóveis diante da concorrência. Afinal, o profissional que limita a sua atuação e não procura novas informações e atualizações, corre o risco de estagnar e não evoluir junto ao mercado.

E você corretor, atua somente em um dos segmentos citados ou nos dois? Conte-nos suas experiências!

Fonte: Blog Imobex

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3 COMMENTS

  1. Realmente, são segmentos totalmente diferentes. Porém hoje em dia, a concorrência em lançamento é desleal, digo isso por, no momento, procurar uma imobiliária para iniciar minha carreira e apenas o que encontro são vagas para lançamentos.
    Está difícil dar o primeiro passo.

  2. Sou Gestor,corretor e perito avaliador.trabalho com imóveis mais de 15 anos.Atualmente trabalho no segmentos de lançamentos e avulso numa grande imobiliaria aui no Rio de janeiro.Para dica quem estar começando e trabalho apenas num segmento e depois com experiência trabalhar os dois.Faça parcerias,estuda o mercado,lê bastante jornais,classificados,atualiza-se,faça cursos de especializações,idiomas seja o melhor se não você sera engolido.abraço p todos.

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